Custom Truck One Source ofrece camiones comerciales y equipos para empresas de los sectores de la construcción, la explotación forestal, las telecomunicaciones, el propano y otras industrias relacionadas. Sus servicios abarcan la venta, el alquiler, la personalización, la remanufactura, el mantenimiento y la retirada de vehículos y equipos, con una flota que incluye camiones con brazo articulado, grúas, camiones volquete y equipos especiales sobre orugas. La empresa combina soluciones de equipamiento y asistencia técnica continua para organizaciones de distintos tamaños.
Gerente de cuentas remoto, ventas de equipos comerciales — Nueva York
Venda camiones especializados, equipos, alquileres, repuestos y servicios en el área metropolitana del valle del Hudson. Genere nuevos negocios, aumente los ingresos del territorio y gestione las relaciones con los clientes.
Descripción
- Elabore y ejecute un plan de crecimiento para el territorio del área metropolitana del valle del Hudson.
- Encuentre nuevos clientes potenciales y genere negocios mediante llamadas en frío.
- Desarrolle relaciones con clientes de servicios públicos, construcción, municipalidades, telecomunicaciones, cuidado de árboles y contratistas.
- Visite a los clientes, haga demostraciones de equipos y presente soluciones.
- Promocione equipos nuevos y usados, alquileres, repuestos, herramientas y servicios.
- Prepare cotizaciones, propuestas y soluciones de equipos adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Registre la actividad de ventas y gestione el embudo comercial en Salesforce.
- Haga crecer las cuentas existentes e identifique oportunidades para ampliar los negocios.
- Viaje por el territorio asignado, incluidos algunos viajes ocasionales con pernoctación.
- Aumente las ventas de equipos nuevos y usados mientras promociona alquileres, repuestos y servicios.
- Defina estrategias de mercado, identifique cuentas objetivo y planifique el crecimiento del territorio.
- Haga seguimiento de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, los precios y las necesidades de los clientes.
- Mantenga actualizados los registros de actividad, los informes de llamadas, las previsiones y las actualizaciones del embudo en Salesforce.
- Atienda las inquietudes de los clientes y contribuya a su satisfacción.
- Amplíe sus conocimientos del sector mediante formación, contactos profesionales y eventos del sector.
- Colabore con equipos internos para ofrecer soluciones a los clientes y brindarles apoyo.
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia en ventas externas y trayectoria en la captación de nuevos negocios.
- De 3 a 5 años o más de experiencia en ventas externas de camiones comerciales, equipos para servicios públicos, maquinaria pesada, equipos de construcción o uso vocacional, arrendamiento de flotas o sectores relacionados.
- Experiencia en la venta de camiones comerciales, equipos para servicios públicos o construcción, maquinaria pesada, alquiler de equipos, servicios o arrendamiento de flotas, equipos agrícolas o camiones de uso vocacional.
- Trayectoria en la captación de nuevos negocios y el aumento de los ingresos del territorio.
- Sólidas habilidades de prospección, llamadas en frío y creación de relaciones.
- Capacidad para alcanzar o superar los objetivos de ventas.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación, organización e informática.
- Experiencia con plataformas de CRM como Salesforce.
- Se valoran los conocimientos de equipos aéreos o para servicios públicos, vehículos comerciales o equipos de construcción.
- Capacidad para autogestionarse y trabajar con comodidad de manera independiente desde una oficina en casa.
- Presentación profesional y orientación al cliente.
- Licencia de conducir válida.
- Disponibilidad para viajar extensamente por el territorio, hasta un 50 % del tiempo, incluidos algunos viajes ocasionales con pernoctación.
- Capacidad para aprobar un control antidopaje previo al empleo.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio.
Beneficios
- Comisiones mensuales.
- Vehículo de empresa.
- Tarjeta para combustible.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Seguro médico, dental, oftalmológico y de vida.
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo.
- Vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos pagados.
- Programas de descuentos para empleados.
- Oportunidades continuas de formación y desarrollo profesional.