Custom Truck One Source постачає комерційні вантажівки й обладнання компаніям, що працюють у будівництві, лісовому господарстві, телекомунікаціях, сфері пропану та суміжних галузях. Компанія займається продажем, орендою, індивідуальним переоснащенням, відновленням, технічним обслуговуванням і утилізацією транспортних засобів; її парк охоплює автовишки, крани, самоскиди та спеціалізовану гусеничну техніку. Компанія поєднує рішення для оснащення з постійною сервісною підтримкою організацій різного масштабу.
Менеджер із продажу комерційної техніки — Нью-Йорк
Продаж спеціалізованих вантажівок, техніки, оренди, запчастин і послуг у Великій долині Гудзону. Розвиток бізнесу, збільшення доходу території та управління відносинами з клієнтами.
Опис
- Розробляти та втілювати план зростання території Великої долини Гудзону.
- Знаходити нових потенційних клієнтів і залучати бізнес за допомогою холодних дзвінків.
- Розвивати відносини з клієнтами зі сфер комунального господарства, будівництва, муніципального управління, телекомунікацій, догляду за деревами та підрядних робіт.
- Відвідувати клієнтів, демонструвати техніку та презентувати рішення.
- Просувати нову й уживану техніку, оренду, запчастини, інструменти та сервісні послуги.
- Готувати кошториси, пропозиції та рішення щодо техніки відповідно до потреб клієнтів.
- Відстежувати продажі й керувати воронкою в Salesforce.
- Розвивати наявні клієнтські облікові записи та знаходити можливості для розширення бізнесу.
- Подорожувати закріпленою територією, зокрема іноді з ночівлею.
- Збільшувати продажі нової й уживаної техніки, просуваючи оренду, запчастини та сервіс.
- Формувати ринкові стратегії, визначати цільові облікові записи та планувати зростання території.
- Відстежувати ринкові тенденції, дії конкурентів, ціни та потреби клієнтів.
- Вчасно оновлювати в Salesforce записи про активність, звіти про дзвінки, прогнози та дані про воронку продажів.
- Опрацьовувати занепокоєння клієнтів і підтримувати їхню задоволеність.
- Поглиблювати знання галузі завдяки навчанню, нетворкінгу та галузевим заходам.
- Співпрацювати з внутрішніми командами, щоб надавати клієнтам рішення та підтримку.
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду зовнішніх продажів і підтверджений досвід залучення нового бізнесу.
- Від 3 до 5 або більше років досвіду зовнішніх продажів комерційних вантажівок, комунальної, важкої, будівельної чи спеціалізованої техніки, лізингу автопарків або в суміжних галузях.
- Досвід продажу комерційних вантажівок, комунальної чи будівельної техніки, важкої техніки, оренди обладнання, послуг для автопарків або лізингу, сільськогосподарської техніки чи спеціалізованих вантажівок.
- Підтверджений досвід залучення нового бізнесу та збільшення доходу території.
- Сильні навички пошуку клієнтів, холодних дзвінків і побудови відносин.
- Здатність досягати або перевищувати цільові показники продажів.
- Розвинені навички комунікації, презентацій, переговорів, організації роботи та користування комп’ютером.
- Досвід роботи з CRM-платформами, наприклад Salesforce.
- Знання підйомної чи комунальної техніки, комерційного транспорту або будівельної техніки буде перевагою.
- Уміння самостійно організовувати роботу та працювати з домашнього офісу.
- Професійний вигляд і клієнтоорієнтований підхід.
- Чинне водійське посвідчення.
- Готовність часто подорожувати територією, зокрема до 50% робочого часу, іноді з ночівлею.
- Здатність пройти перевірку на наркотики перед працевлаштуванням.
- Право працювати у США без спонсорської підтримки.
Переваги
- Щомісячні комісійні.
- Службовий автомобіль.
- Паливна картка.
- План 401(k) із внеском компанії.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та життя.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Оплачувана відпустка, лікарняні та святкові дні.
- Програми знижок для працівників.
- Постійне навчання та можливості професійного розвитку.