遠端客戶經理（商用設備銷售）—紐約州
負責大哈德遜河谷地區的特種卡車、設備、租賃、零件及服務銷售。開發新業務、提升區域營收並維繫客戶關係。
說明
- 制定並執行大哈德遜河谷區域的成長計畫。
- 透過電話陌生開發尋找潛在客戶並拓展業務。
- 與公用事業、建築、市政、電信、樹木照護及承包商客戶建立關係。
- 拜訪客戶、展示設備並介紹解決方案。
- 推廣新舊設備、租賃、零件、工具及服務。
- 依據客戶需求準備報價、提案和設備解決方案。
- 在 Salesforce 中追蹤銷售活動並管理銷售管線。
- 拓展現有客戶帳戶，找出擴大業務的機會。
- 在指定區域內出差，偶爾需要過夜。
- 提升新舊設備銷量，同時推廣租賃、零件和服務。
- 制定市場策略、鎖定目標客戶並規劃區域成長。
- 追蹤市場趨勢、競爭對手動態、定價及客戶需求。
- 即時更新 Salesforce 活動紀錄、通話報告、預測和銷售管線資訊。
- 處理客戶疑慮並提升客戶滿意度。
- 透過訓練、人脈交流和產業活動累積產業知識。
- 與內部團隊合作，提供客戶解決方案與支援。
職位要求
- 至少 3 年外勤銷售經驗，且有開發新業務的實績。
- 具備 3 至 5 年或以上商用卡車、公用事業、重型、建築或專業設備、車隊租賃或相關產業的外勤銷售經驗。
- 具備銷售商用卡車、公用事業或建築設備、重型設備、設備租賃、車隊服務或租賃、農業設備或專業卡車的經驗。
- 有拓展新業務並提升區域營收的實績。
- 具備優秀的潛在客戶開發、電話陌生開發和關係建立能力。
- 能達成或超越銷售目標。
- 具備良好的溝通、簡報、談判、組織和電腦技能。
- 具備使用 Salesforce 等客戶關係管理平台的經驗。
- 熟悉高空作業或公用事業設備、商用車輛或建築設備者佳。
- 能主動自我管理，並適應在居家辦公室獨立工作。
- 儀表專業，並以客戶為中心。
- 持有有效的駕駛執照。
- 能在區域內頻繁出差，包括最高 50% 的出差時間及偶爾過夜。
- 能通過聘前藥物篩檢。
- 獲准在美國工作且無需雇主提供簽證贊助。
福利待遇
- 每月佣金。
- 公司配車。
- 汽油卡。
- 公司提供配對提撥的 401(k) 退休計畫。
- 醫療、牙科、視力及人壽保險。
- 短期和長期失能保障。
- 帶薪休假、病假和假日。
- 員工折扣方案。
- 持續培訓和專業發展機會。