Ironclad
Ironclad

Ironclad entwickelt eine KI-gestützte Software für Vertragsmanagement für Organisationen, die Vereinbarungen von der Erstellung bis zur Verlängerung verwalten müssen. Die Plattform für das Vertragslebenszyklusmanagement bündelt Dokumentenerstellung, Bearbeitung, Verhandlung, Suche, Speicherung, Analysen und elektronische Signaturen in einem Arbeitsablauf und hilft Teams dabei, ihre Verträge besser zu kontrollieren und den Überblick zu behalten.

Die Plattform unterstützt Teams aus den Bereichen Recht, Vertrieb, Finanzen, Personalwesen, Marketing und Beschaffung. KI-Funktionen helfen unter anderem bei der Erstellung von Verträgen und der juristischen Recherche. Ironclad verbindet Rechtstechnologie, Unternehmenssoftware und die Automatisierung von Geschäftsprozessen.

Senior Manager Marketing Operations, Ironclad (Hybrid)

Leite Ironclads Marketing Operations in Marketo, Bizible, Lead-Lifecycle-Management und Attribution. Nutze Funnel-Analysen, um die Pipeline-Performance für die KI-Vertragsplattform zu verbessern.

Beschreibung

  • Verantworte und verwalte Marketo-Lifecycle-Strategie und operatives Framework
  • Verwalte Lifecycle-Phasen, Lead-Status-Übergänge, Datenbankqualität und Kampagnenstandards entlang der gesamten Customer Journey
  • Konfiguriere und verbessere Bizible sowie zugehörige Attributionsmodelle
  • Verfolge und berichte über Pipeline-Beitrag, Kampagnenrendite, Geschwindigkeit und Konversion vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Entwirf, teste und optimiere Lead- und Account-Scoring-Modelle
  • Überwache Anreicherung in Echtzeit und automatisiertes Routing für sofortige, SLA-konforme Übergaben an den Vertrieb
  • Definiere und pflege operative Zuständigkeitsgrenzen zwischen Marketing und Vertrieb
  • Standardisiere Salesforce-Prozesse für Lead-Status, SLA-Überwachung, Erfassung von Ablehnungsgründen und MQL-/MQA-Benachrichtigungen
  • Erstelle automatisierte accountbasierte Engagement-Programme mithilfe von Intent-Signalen und Kennzahlen für produktunterstütztes Wachstum
  • Erstelle Management-Dashboards und aussagekräftige Pipeline-Berichte mit SQL, Salesforce und Tableau oder Looker
  • Ermögliche funktionsübergreifende Analysen zur Unterstützung von Wachstumsstrategie und Budgetentscheidungen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Marketing Operations oder Revenue Operations in einer B2B-SaaS-Umgebung für Unternehmen
  • Direkte Spezialisierung auf die Gestaltung vollständiger Lead-Lifecycles und Attribution
  • Fortgeschrittene praktische Erfahrung mit Marketo und Bizible; direkte Erfahrung mit beiden Plattformen ist erforderlich
  • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Marketo-Lifecycle-Modellen für Unternehmen
  • Erfahrung mit der Zuordnung von Bizible-Touchpoints
  • Erfahrung mit dem Entwurf von Architekturen für die Synchronisierung von Marketo und Salesforce CRM
  • Praktische Erfahrung mit der Konfiguration von Lead-Routing-Plattformen wie Chili Piper und LeanData
  • Erfahrung mit Anreicherungsanbietern wie Leadspace und 6sense
  • Erfahrung in der Administration von Lead-Scoring-Systemen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce CRM, SQL, BI-Plattformen wie Tableau, ThoughtSpot und Looker sowie Datenanreicherungspipelines
  • Außergewöhnliche Fähigkeit, funktionsübergreifend zu führen
  • Fähigkeit zur direkten Zusammenarbeit mit Führungskräften aus Sales Development, Sales Operations und Demand Generation
  • Derzeit in Pendeldistanz zu den angegebenen Bürostandorten wohnhaft und bereit, zwei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten
  • Rechtlich berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Aktienvergütungen, einschließlich einer Einstiegszuteilung und Möglichkeiten für zusätzliche Zuteilungen während der Beschäftigungszeit
  • Attraktive Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Mitarbeitende
  • 75 % Kostenübernahme für Angehörige mit Optionen für einen erweiterten Versicherungsschutz
  • Geschlechtsneutrale Elternzeit
  • Sonderurlaub aus familiären oder persönlichen Gründen
  • Unterstützung bei der Familiengründung über Maven für Mitarbeitende und ihre Partner
  • Bezahlte Freistellung
  • Monatlicher Zuschuss für Wohlbefinden
  • Monatlicher Zuschuss für hybrides Arbeiten
  • Monatlicher Mobilfunkzuschuss, sofern zutreffend
  • Unterstützung für psychische Gesundheit über Modern Health, einschließlich Therapie, Coaching und digitaler Ressourcen
  • Steuerbegünstigte Pendlerleistungen für Mitarbeitende in den USA
  • Fidelity-401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss für Mitarbeitende in den USA
  • Regelmäßige Teamveranstaltungen
  • Bonusvergütung

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