Ironclad
Ironclad

Ironclad, taslak hazırlamadan yenilemeye kadar anlaşmaları yönetmesi gereken kuruluşlar için yapay zekâ destekli sözleşme yönetimi yazılımı geliştirir. Sözleşme yaşam döngüsü yönetimi platformu; belge oluşturma, düzenleme, müzakere, arama, depolama, analiz ve elektronik imza özelliklerini tek bir iş akışında bir araya getirerek ekiplerin sözleşmeleri üzerinde daha fazla kontrol ve görünürlük sağlamasına yardımcı olur.

Platform; hukuk, satış, finans, insan kaynakları, pazarlama ve satın alma ekiplerini destekler. Yapay zekâ özellikleri, sözleşme hazırlama ve hukuki araştırma süreçlerine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Ironclad’ın çalışmaları hukuk teknolojisi, kurumsal yazılım ve iş süreçleri otomasyonunun kesişiminde yer alır.

Kıdemli Pazarlama Operasyonları Müdürü, Ironclad (Hibrit)

Ironclad’ın Marketo, Bizible, müşteri adayı yaşam döngüsü yönetimi ve ilişkilendirme süreçlerini kapsayan pazarlama operasyonlarına liderlik edin. Yapay zekâ destekli sözleşme platformu için huni analizlerini kullanarak satış hattı performansını geliştirin.

Açıklama

  • Marketo’nun müşteri adayı yaşam döngüsü stratejisine ve operasyonel çerçevesine sahip olun ve bunları yönetin
  • Alıcı yolculuğu boyunca yaşam döngüsü aşamalarını, müşteri adayı durum geçişlerini, veritabanı kalitesini ve kampanya standartlarını yönetin
  • Bizible ve ilgili ilişkilendirme modellerini yapılandırın ve geliştirin
  • İlk temas noktasından kazanılmış satışa kadar satış hattı katkısını, kampanya yatırım getirisini, hızı ve dönüşümü izleyin ve raporlayın
  • Müşteri adayı ve hesap puanlama modelleri tasarlayın, test edin ve iyileştirin
  • Anında ve SLA uyumlu satış devirlerini desteklemek için gerçek zamanlı zenginleştirme ve otomatik yönlendirmeyi denetleyin
  • Pazarlama ve Satış arasındaki operasyonel sınırları oluşturun ve koruyun
  • Salesforce müşteri adayı durumu süreçlerini, SLA izlemeyi, ret nedeni kaydını ve MQL/MQA bildirimlerini standartlaştırın
  • Niyet sinyallerini ve ürün destekli büyüme metriklerini kullanarak otomatik hesap tabanlı etkileşim programları oluşturun
  • SQL, Salesforce ve Tableau veya Looker ile yönetici panoları ve eyleme dönüştürülebilir satış hattı raporları hazırlayın
  • Büyüme stratejisini ve bütçe kararlarını desteklemek için ekipler arası analitiği mümkün kılın

Gereksinimler

  • Kurumsal B2B SaaS ortamında en az beş yıl Pazarlama Operasyonları veya Gelir Operasyonları deneyimi
  • Uçtan uca müşteri adayı yaşam döngüsü tasarımı ve ilişkilendirme konusunda doğrudan uzmanlık
  • Hem Marketo hem de Bizible ile ileri düzey uygulamalı deneyim; her iki platformda da doğrudan deneyim gereklidir
  • Kurumsal Marketo yaşam döngüsü modellerini ölçeklendirmede kanıtlanmış başarı
  • Bizible temas noktalarını eşleme deneyimi
  • Marketo-Salesforce CRM senkronizasyon mimarileri tasarlama deneyimi
  • Chili Piper ve LeanData gibi müşteri adayı yönlendirme platformlarını yapılandırma konusunda uygulamalı deneyim
  • Leadspace ve 6sense gibi zenginleştirme sağlayıcılarıyla çalışma deneyimi
  • Müşteri adayı puanlama sistemlerini yönetme deneyimi
  • Salesforce CRM, Tableau, ThoughtSpot ve Looker dâhil BI platformları, SQL ve veri zenginleştirme hatlarında ileri düzey yetkinlik
  • Ekipler arası liderlik konusunda olağanüstü yetenek
  • Satış Geliştirme, Satış Operasyonları ve Talep Oluşturma yöneticileriyle doğrudan çalışma becerisi
  • Şu anda listelenen ofis konumlarına işe gidip gelebilecek mesafede bulunmak ve haftada iki gün ofiste çalışabilmek
  • Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak çalışma yetkisine sahip olmak

Yan Haklar

  • Yeni işe alım hissesini ve çalışma süresi boyunca ek ödül fırsatlarını içeren hisse ödülleri
  • Rekabetçi sağlık ve esenlik kapsamı
  • Mesleki gelişim ve kariyer fırsatları
  • Çalışanlar için kapsamlı sağlık, diş ve görme sigortası
  • Yüzde 75 oranında bakmakla yükümlü olunan kişi kapsamı ve kapsam artırma planı seçenekleri
  • Cinsiyet nötr ebeveyn izni
  • Yas izni
  • Çalışanlar ve partnerleri için Maven aracılığıyla aile kurma desteği
  • Ücretli izin
  • Aylık esenlik ödeneği
  • Aylık hibrit çalışma ödeneği
  • Uygun durumlarda aylık cep telefonu ödeneği
  • Terapi, koçluk ve dijital kaynakları içeren Modern Health aracılığıyla ruh sağlığı desteği
  • ABD çalışanları için vergi öncesi işe ulaşım avantajları
  • ABD çalışanları için işveren eşleştirmeli Fidelity 401(k) planı
  • Düzenli ekip etkinlikleri
  • Prim ödemesi

İlgili İş İlanları

Bloomlife Inc

Uzaktan Sağlık Hizmetleri Müşteri Satış Yöneticisi

Bloomlife Inc

Bloomlife’ın uzaktan anne ve fetüs izleme işini büyütmek için kadın hastalıkları ve doğum kliniklerine ve sağlık sistemlerine uzaktan hasta izleme çözümleri satın. Potansiyel müşteri bulmadan klinik sunumlara, sözleşme görüşmelerinden uygulama ekiplerine devir sürecine kadar tüm satış döngüsünü yönetin.

Aç
Illumina

Klinik Satış Uzmanı, Genomik — Tayland, Endonezya ve Vietnam

Illumina

Tayland, Endonezya ve Vietnam’da Illumina’nın klinik genomik satışlarını destekleyerek müşterilere uygulamalar, iş akışları ve ürünler hakkında danışmanlık verin. Üreme ve genetik sağlık, onkoloji, müşteri geliştirme ve bölgesel pazar büyümesi alanlarında çalışın.

Aç
F5

Satış Lisanslama İş Ortağı III – Singapur

F5

Fiyatlandırma ve sözleşme incelemelerinden tekliften tahsilata yürütmeye kadar Flex Consumption lisans anlaşmalarında F5 satış ekiplerine destek olun. Bölgesel paydaşlarla koordinasyon kurun, operasyonel sorunları çözün ve lisanslama süreçlerini iyileştirin.

Aç
Trane Technologies

Kıdemli Yönetici Asistanı, Dijital Liderlik

Trane Technologies

Trane Technologies’in Dijital liderlik ekibine yönetici takvimlerini, seyahatleri, toplantıları, iletişimi ve satın alma süreçlerini koordine ederek destek verin. Görev, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki liderleri kapsar ve pazartesiden perşembeye White Bear Lake, Minnesota’da ofisten çalışmayı gerektirir.

Aç
GlobeLife

Uzaktan Müşteri Tutundurma Temsilcisi

GlobeLife
1 – 10 Çalışanlar
BilimEğitimSağlık hizmetleri

Uzaktan müşteri tutundurma görevinde Globe Life poliçe sahiplerinin teminatlarını sürdürmelerine ve süresi dolmuş hayat sigortası poliçelerini yeniden yürürlüğe almalarına yardımcı olun. Gelen ve giden aramaları yönetin, teminat ve ödeme seçeneklerini görüşün, sonuçları kaydedin ve tutundurma hedeflerine ulaşın.

Aç