Ironclad
Ironclad

Ironclad vyvíja softvér na správu zmlúv poháňaný umelou inteligenciou pre organizácie, ktoré potrebujú spravovať dohody od ich prípravy až po obnovenie. Jeho platforma na riadenie životného cyklu zmlúv spája tvorbu, úpravu, vyjednávanie, vyhľadávanie, ukladanie a analýzu dokumentov, ako aj elektronické podpisy, do jedného pracovného postupu, vďaka čomu môžu tímy získať väčšiu kontrolu a prehľad o svojich zmluvách.

Platforma podporuje tímy právneho oddelenia, predaja, financií, ľudských zdrojov, marketingu a obstarávania, pričom jej funkcie umelej inteligencie sú navrhnuté na pomoc pri príprave zmlúv a právnom výskume. Ironclad pôsobí na priesečníku právnych technológií, podnikových softvérov a automatizácie obchodných procesov.

Senior Marketing Operations Manager, Ironclad (hybridne)

Riadiť marketingové operácie spoločnosti Ironclad v nástrojoch Marketo a Bizible, pri správe životného cyklu leadov a atribúcii. Využívať analytiku lievika na zlepšenie výkonnosti pipeline platformy pre zmluvy s podporou AI.

Popis

  • Vlastniť a spravovať stratégiu životného cyklu leadov a operačný rámec v Markete
  • Spravovať fázy životného cyklu, zmeny statusov leadov, kvalitu databázy a štandardy kampaní počas celej nákupnej cesty
  • Konfigurovať a zlepšovať Bizible a súvisiace atribučné modely
  • Sledovať a vykazovať prínos k pipeline, návratnosť investícií kampaní, rýchlosť a konverzie od prvého kontaktu po uzavretie obchodu ako vyhraného
  • Navrhovať, testovať a zdokonaľovať modely hodnotenia leadov a účtov
  • Dohliadať na obohacovanie údajov v reálnom čase a automatické smerovanie s cieľom podporiť okamžité odovzdanie predaju v súlade so SLA
  • Stanoviť a udržiavať prevádzkové hranice medzi marketingom a predajom
  • Štandardizovať procesy statusov leadov v Salesforce, monitorovanie SLA, zaznamenávanie dôvodov odmietnutia a upozornenia MQL/MQA
  • Vytvárať automatizované programy account-based engagementu s využitím signálov zámeru a metrík rastu podporovaného produktom
  • Vytvárať dashboardy pre vedenie a akčné reporty o pipeline pomocou SQL, Salesforce a Tableau alebo Looker
  • Umožniť medzioddelenú analytiku na podporu rozhodnutí o rastovej stratégii a rozpočte

Požiadavky

  • Aspoň päť rokov skúseností s marketingovými alebo revenue operáciami v podnikovom prostredí B2B SaaS
  • Priama špecializácia na návrh životného cyklu leadov a atribúciu v celom lieviku
  • Pokročilé praktické skúsenosti s Marketo aj Bizible; vyžaduje sa priama skúsenosť s oboma platformami
  • Preukázateľný úspech pri škálovaní podnikových modelov životného cyklu v Markete
  • Skúsenosti s mapovaním kontaktných bodov v Bizible
  • Skúsenosti s návrhom architektúr synchronizácie CRM Marketo-Salesforce
  • Praktické skúsenosti s konfiguráciou platforiem na smerovanie leadov, ako sú Chili Piper a LeanData
  • Skúsenosti s poskytovateľmi obohacovania údajov, ako sú Leadspace a 6sense
  • Skúsenosti so správou systémov hodnotenia leadov
  • Pokročilá znalosť Salesforce CRM, SQL, BI platforiem vrátane Tableau, ThoughtSpot a Looker a dátových pipeline na obohacovanie údajov
  • Výnimočná schopnosť viesť spoluprácu naprieč funkciami
  • Schopnosť priamo spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi Sales Development, Sales Operations a Demand Generation
  • Aktuálne sa nachádzať v dojazdovej vzdialenosti od uvedených kancelárií a byť schopný pracovať v kancelárii dva dni týždenne
  • Mať zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch

Benefity

  • Akciové odmeny vrátane uvítacieho grantu a príležitostí na ďalšie odmeny počas pracovného pomeru
  • Konkurenčné zdravotné a wellbeingové poistenie
  • Príležitosti na profesionálny rast a rozvoj
  • Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie pre zamestnancov
  • 75 % krytie závislých osôb s možnosťou dokúpenia rozšíreného plánu
  • Rodičovská dovolenka bez ohľadu na pohlavie
  • Dovolenka z dôvodu úmrtia blízkej osoby
  • Podpora pri zakladaní rodiny prostredníctvom Maven pre zamestnancov a ich partnerov
  • Platené voľno
  • Mesačný príspevok na wellbeing
  • Mesačný príspevok na hybridnú prácu
  • Mesačný príspevok na mobilný telefón, ak sa uplatňuje
  • Podpora duševného zdravia prostredníctvom Modern Health vrátane terapie, koučingu a digitálnych zdrojov
  • Predzdanené príspevky na dochádzanie pre zamestnancov v USA
  • Plán Fidelity 401(k) s príspevkom zamestnávateľa pre zamestnancov v USA
  • Pravidelné tímové podujatia
  • Bonusová odmena