„Ironclad“ kuria dirbtiniu intelektu pagrįstą sutarčių valdymo programinę įrangą organizacijoms, kurioms reikia valdyti susitarimus nuo jų rengimo iki atnaujinimo. Jos sutarčių gyvavimo ciklo valdymo platforma viename procese sujungia dokumentų kūrimą, redagavimą, derybas, paiešką, saugojimą, analizę ir elektroninius parašus, padėdama komandoms geriau kontroliuoti sutartis ir turėti daugiau jų matomumo.
Platforma skirta teisės, pardavimų, finansų, žmogiškųjų išteklių, rinkodaros ir pirkimų komandoms. Joje įdiegtos dirbtinio intelekto funkcijos, padedančios rengti sutartis ir atlikti teisinį tyrimą. „Ironclad“ veikla yra teisinių technologijų, įmonių programinės įrangos ir verslo procesų automatizavimo sankirtoje.
Vyresnysis rinkodaros operacijų vadovas, „Ironclad“ (hibridinis darbas)
Vadovauk „Ironclad“ rinkodaros operacijoms, apimančioms „Marketo“, „Bizible“, potencialių klientų gyvavimo ciklo valdymą ir priskyrimą. Naudok piltuvėlio analitiką, kad pagerintum dirbtiniu intelektu pagrįstos sutarčių platformos pardavimų piltuvo rezultatus.
Aprašymas
- Valdysi ir administruosi „Marketo“ potencialių klientų gyvavimo ciklo strategiją bei veiklos sistemą
- Valdysi gyvavimo ciklo etapus, potencialių klientų būsenų perėjimus, duomenų bazės kokybę ir kampanijų standartus visame pirkėjo kelyje
- Konfigūruosi ir tobulinsi „Bizible“ bei susijusius priskyrimo modelius
- Stebėsi ir teiksi ataskaitas apie pardavimų piltuvo indėlį, kampanijų investicijų grąžą, spartą ir konversiją nuo pirmojo kontakto iki laimėto sandorio
- Kursi, testuosi ir tobulinsi potencialių klientų bei paskyrų vertinimo modelius
- Prižiūrėsi duomenų papildymą realiuoju laiku ir automatinį nukreipimą, kad pardavimų komandai būtų galima nedelsiant perduoti kontaktus pagal SLA
- Nustatysi ir palaikysi veiklos ribas tarp rinkodaros ir pardavimų
- Standartizuosi „Salesforce“ potencialių klientų būsenų procesus, SLA stebėseną, atmetimo priežasčių fiksavimą ir MQL/MQA pranešimus
- Kursi automatizuotas paskyromis pagrįstas įsitraukimo programas, naudodamas ketinimo signalus ir produkto skatinamo augimo rodiklius
- Rengsi vadovų skydelius ir praktiškai pritaikomas pardavimų piltuvo ataskaitas naudodamas SQL, „Salesforce“ ir „Tableau“ arba „Looker“
- Sudarysi sąlygas tarpfunkcinei analitikai, padedančiai priimti augimo strategijos ir biudžeto sprendimus
Reikalavimai
- Mažiausiai penkerių metų rinkodaros operacijų arba pajamų operacijų patirtis įmonių B2B SaaS aplinkoje
- Specializacija kuriant viso piltuvo potencialių klientų gyvavimo ciklą ir priskyrimą
- Pažangi praktinė darbo su „Marketo“ ir „Bizible“ patirtis; būtina tiesioginė darbo su abiem platformomis patirtis
- Įrodyta sėkmė plečiant įmonės lygio „Marketo“ gyvavimo ciklo modelius
- Patirtis susiejant „Bizible“ sąlyčio taškus
- Patirtis kuriant „Marketo“ ir „Salesforce“ CRM sinchronizavimo architektūras
- Praktinė darbo su potencialių klientų nukreipimo platformomis, tokiomis kaip „Chili Piper“ ir „LeanData“, konfigūravimo patirtis
- Patirtis dirbant su duomenų papildymo paslaugų teikėjais, tokiais kaip „Leadspace“ ir „6sense“
- Patirtis administruojant potencialių klientų vertinimo sistemas
- Pažangios „Salesforce CRM“, SQL, BI platformų, įskaitant „Tableau“, „ThoughtSpot“ ir „Looker“, bei duomenų papildymo procesų žinios
- Išskirtinis gebėjimas vadovauti tarp funkcijų
- Gebėjimas tiesiogiai dirbti su pardavimų plėtros, pardavimų operacijų ir paklausos generavimo vadovais
- Šiuo metu gyveni taip, kad galėtum nuvykti į nurodytas biuro vietas, ir gali dirbti biure dvi dienas per savaitę
- Turi teisę legaliai dirbti Jungtinėse Amerikos Valstijose
Privalumai
- Akcijų suteikimai, įskaitant naujam darbuotojui skiriamą paketą ir galimybes gauti papildomų suteikimų darbo metu
- Konkurencingas sveikatos ir gerovės draudimas
- Profesinio augimo ir tobulėjimo galimybės
- Darbuotojams suteikiamas visas medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- 75 % išlaikomų asmenų draudimo išlaidų padengimas su galimybe pasirinkti platesnį planą
- Lyties atžvilgiu neutralios tėvystės atostogos
- Atostogos dėl netekties
- Pagalba kuriant šeimą per „Maven“ darbuotojams ir jų partneriams
- Apmokamas laisvas laikas
- Mėnesinė gerovės išmoka
- Mėnesinė hibridinio darbo išmoka
- Mėnesinė mobiliojo telefono išmoka, kai taikoma
- Psichikos sveikatos pagalba per „Modern Health“, įskaitant terapiją, koučingą ir skaitmeninius išteklius
- JAV darbuotojams taikomos ikimokestinės kelionių į darbą lengvatos
- „Fidelity“ 401(k) planas su darbdavio įmokų atitikimu JAV darbuotojams
- Reguliarūs komandos renginiai
- Premijos