Ironclad
Ironclad

Ironclad udvikler AI-drevet software til kontraktstyring for organisationer, der har brug for at håndtere aftaler fra udarbejdelse til fornyelse. Platformen til styring af kontrakters livscyklus samler dokumentoprettelse, redigering, forhandling, søgning, lagring, analyse og elektroniske underskrifter i ét arbejdsgang, hvilket hjælper teams med at opnå større kontrol over og indsigt i deres kontrakter.

Platformen understøtter juridiske teams samt salgs-, økonomi-, HR-, marketing- og indkøbsteams med AI-funktioner, der er udviklet til at hjælpe med udarbejdelse af kontrakter og juridisk research. Ironclads arbejde befinder sig i krydsfeltet mellem juridisk teknologi, virksomhedssoftware og automatisering af forretningsprocesser.

Seniorchef for marketingoperationer, Ironclad (hybrid)

Led Ironclads marketingoperationer inden for Marketo, Bizible, styring af leadlivscyklussen og attribuering. Brug tragtanalyse til at forbedre pipeline-resultaterne for virksomhedens AI-platform til kontrakter.

Beskrivelse

  • Eje og administrere Marketo's strategi og operationelle ramme for leadlivscyklussen
  • Administrere livscyklusstadier, overgange mellem leadstatusser, databasekvalitet og kampagnestandarder gennem hele købsrejsen
  • Konfigurere og forbedre Bizible og relaterede attribueringsmodeller
  • Sporе og rapportere pipelinebidrag, kampagneafkast, hastighed og konvertering fra første kontakt til vundet salg
  • Designe, teste og forfine modeller til lead- og kontoscorering
  • Overvåge berigelse i realtid og automatiseret routing for at understøtte øjeblikkelige salgsafleveringer i overensstemmelse med SLA'er
  • Etablere og vedligeholde operationelle grænser mellem Marketing og Sales
  • Standardisere processer for leadstatus i Salesforce, SLA-overvågning, registrering af afvisningsårsager og MQL/MQA-notifikationer
  • Oprette automatiserede kontobaserede engagementprogrammer ved hjælp af intentsignaler og målinger for produktassisteret vækst
  • Udarbejde ledelsesdashboards og handlingsorienterede pipelinerapporter med SQL, Salesforce og Tableau eller Looker
  • Muliggøre tværfunktionel analyse, der kan informere vækststrategi og budgetbeslutninger

Krav

  • Mindst fem års erfaring med marketingoperationer eller revenue operationer i et enterprise B2B SaaS-miljø
  • Direkte specialisering i design af leadlivscyklus og attribuering gennem hele tragten
  • Avanceret praktisk erfaring med både Marketo og Bizible; direkte erfaring med hver platform er påkrævet
  • Dokumenteret succes med at skalere enterprise Marketo-livscyklusmodeller
  • Erfaring med at kortlægge Bizible-kontaktpunkter
  • Erfaring med at designe arkitekturer til synkronisering mellem Marketo og Salesforce CRM
  • Praktisk erfaring med at konfigurere lead-routingplatforme som Chili Piper og LeanData
  • Erfaring med at arbejde med berigelsesleverandører som Leadspace og 6sense
  • Erfaring med administration af lead-scoringsystemer
  • Avancerede færdigheder i Salesforce CRM, SQL, BI-platforme som Tableau, ThoughtSpot og Looker samt datapipelines til datab berigelse
  • Enestående evne til at lede på tværs af funktioner
  • Evne til at arbejde direkte med ledere inden for Sales Development, Sales Operations og Demand Generation
  • Bosat inden for pendlingsafstand af de angivne kontorlokationer og i stand til at arbejde på kontoret to dage om ugen
  • Lovligt autoriseret til at arbejde i USA

Fordele

  • Aktietildelinger, herunder en tildeling ved ansættelse og mulighed for yderligere tildelinger under ansættelsen
  • Konkurrencedygtig sundheds- og wellnessdækning
  • Muligheder for faglig vækst og udvikling
  • Fuld læge-, tandlæge- og synsdækning for medarbejdere
  • 75 % dækning af pårørende med mulighed for tilkøb af udvidede planer
  • Kønsneutral forældreorlov
  • Sorgorlov
  • Støtte til familiedannelse gennem Maven for medarbejdere og deres partnere
  • Betalt frihed
  • Månedligt wellness-tilskud
  • Månedligt tilskud til hybridarbejde
  • Månedligt mobiltelefontilskud, hvor det er relevant
  • Mental sundhedsstøtte gennem Modern Health, herunder terapi, coaching og digitale ressourcer
  • Skattefri pendlerordning før skat for medarbejdere i USA
  • Fidelity 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch for medarbejdere i USA
  • Regelmæssige teamevents
  • Bonusaflønning

Relaterede job

Martin & Company

Direktør for konsulentarbejde inden for skadesforsikring

Martin & Company
51 – 200 Medarbejdere
ForsikringLogistikRådgivning

Led kundevendte konsulentopgaver inden for tings- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologibaseret forsikringsrådgivningsfirma. Fastlæg opgavernes omfang, sikr kvaliteten, udvikl kundekonti, og mentorér konsulenter.

Åbn
General Dynamics Information Technology

Vicepræsident og generaldirektør for flåden og marinekorpset

General Dynamics Information Technology

Lede GDIT’s teknologitjenesteportefølje for flåden og marinekorpset med en årlig omsætning på over 700 millioner dollar. Fastlægge forretningsstrategi, føre tilsyn med økonomiske resultater og leverancer samt skabe vækst på tværs af forsvarsprogrammer.

Åbn
Blizzard Entertainment

Associeret direktør for international markedsføringsstrategi og planlægning

Blizzard Entertainment
1.001 – 5.000 Medarbejdere
E-handelGamingSaaS

Led Blizzards internationale markedsføringsstrategi for spil, investeringsprioriteringer og vækstplanlægning. Udarbejd finansielle modeller, markedsrammer og anbefalinger til ledelsens beslutninger.

Åbn