Ironclad
Ironclad

Ironclad разрабатывает программное обеспечение для управления договорами на основе искусственного интеллекта, предназначенное для организаций, которым необходимо управлять соглашениями от подготовки до продления. Платформа управления жизненным циклом договоров объединяет в одном рабочем процессе создание и редактирование документов, переговоры, поиск, хранение, аналитику и электронные подписи, помогая командам лучше контролировать свои договоры и получать более полное представление об их состоянии.

Платформа поддерживает юридические отделы, отделы продаж, финансовые, HR- и маркетинговые команды, а также отделы закупок. Функции искусственного интеллекта помогают составлять договоры и проводить юридические исследования. Ironclad работает на пересечении юридических технологий, корпоративного программного обеспечения и автоматизации бизнес-процессов.

Старший менеджер по маркетинговым операциям, Ironclad (гибридный формат)

Руководите маркетинговыми операциями Ironclad в Marketo и Bizible, управлением жизненным циклом лидов и атрибуцией. Используйте аналитику воронки для повышения эффективности пайплайна AI-платформы для заключения договоров.

Описание

  • Владеть и администрировать стратегию жизненного цикла лидов и операционную структуру Marketo
  • Управлять этапами жизненного цикла, переходами статусов лидов, качеством базы данных и стандартами кампаний на протяжении всего пути покупателя
  • Настраивать и совершенствовать Bizible и связанные модели атрибуции
  • Отслеживать и представлять вклад в пайплайн, окупаемость кампаний, скорость прохождения и конверсию от первого контакта до закрытия сделки
  • Разрабатывать, тестировать и совершенствовать модели оценки лидов и аккаунтов
  • Контролировать обогащение данных в реальном времени и автоматическую маршрутизацию для оперативной передачи лидов в отдел продаж в соответствии с SLA
  • Устанавливать и поддерживать рабочие границы между маркетингом и продажами
  • Стандартизировать процессы управления статусами лидов в Salesforce, мониторинг SLA, фиксацию причин отклонения и уведомления MQL/MQA
  • Создавать автоматизированные программы взаимодействия с аккаунтами на основе сигналов намерения и метрик роста при содействии продукта
  • Готовить управленческие дашборды и практические отчёты по пайплайну с использованием SQL, Salesforce и Tableau или Looker
  • Обеспечивать кросс-функциональную аналитику для принятия решений по стратегии роста и бюджету

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в маркетинговых операциях или операциях по работе с выручкой в корпоративной B2B SaaS-среде
  • Специализация на проектировании жизненного цикла лидов по всей воронке и атрибуции
  • Продвинутый практический опыт работы и с Marketo, и с Bizible; требуется непосредственный опыт работы с каждой платформой
  • Подтверждённый успех в масштабировании моделей жизненного цикла Marketo для корпоративных клиентов
  • Опыт настройки точек взаимодействия в Bizible
  • Опыт проектирования архитектуры синхронизации Marketo с CRM Salesforce
  • Практический опыт настройки платформ маршрутизации лидов, таких как Chili Piper и LeanData
  • Опыт работы с поставщиками решений для обогащения данных, такими как Leadspace и 6sense
  • Опыт администрирования систем оценки лидов
  • Продвинутое владение CRM Salesforce, SQL, BI-платформами, включая Tableau, ThoughtSpot и Looker, а также конвейерами обогащения данных
  • Исключительная способность руководить кросс-функциональной работой
  • Способность напрямую взаимодействовать с руководителями направлений развития продаж, операций продаж и генерации спроса
  • В настоящее время проживать на расстоянии поездки до указанных офисов и иметь возможность работать в офисе два дня в неделю
  • Иметь законное право работать в США

Преимущества

  • Акции, включая грант при приёме на работу и возможность получать дополнительные гранты в течение работы
  • Конкурентоспособное медицинское страхование и программы поддержки благополучия
  • Возможности профессионального роста и развития
  • Полное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников
  • Покрытие 75% расходов на иждивенцев с возможностью выбрать расширенный план
  • Гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребёнком
  • Отпуск в связи с утратой близкого человека
  • Помощь в создании семьи через Maven для сотрудников и их партнёров
  • Оплачиваемый отпуск
  • Ежемесячная выплата на благополучие
  • Ежемесячная выплата за гибридный формат работы
  • Ежемесячная компенсация мобильной связи в применимых случаях
  • Поддержка психического здоровья через Modern Health, включая терапию, коучинг и цифровые ресурсы
  • Предналоговые льготы на транспорт для сотрудников в США
  • План Fidelity 401(k) с работодателем, осуществляющим соответствующие взносы, для сотрудников в США
  • Регулярные командные мероприятия
  • Бонусная компенсация

Похожие вакансии

Capgemini

Младший специалист по обработке страховых претензий — Capgemini, Пуна

Capgemini

Оказывайте поддержку в обработке страховых претензий в бэк-офисе Capgemini: вводите данные, работайте с документами и готовьте регулярные отчёты. Координируйте обработку претензий с внутренними командами в Пуне.

Открыть
Qureight

Старший менеджер клинических данных, визуализация

Qureight

Руководите качеством данных визуализации, передачей данных спонсорам и приемочным тестированием платформы клинических исследований Qureight на базе ИИ. Контролируйте качество DICOM и процессы управления клиническими данными, поддерживая младших коллег.

Открыть
CDW

Младший консультант по full-stack-разработке

CDW

Разрабатывайте приложения на Java и Node.js, API и цифровые сервисы в CDW. Участвуйте в интеграции MarTech-платформ и создании решений для взаимодействия с клиентами.

Открыть
MSD

Старший главный научный сотрудник по клиническим исследованиям рака молочной железы

MSD

Руководите клиническими исследованиями и разработкой препаратов для лечения рака молочной железы в Merck. Разрабатывайте исследования, анализируйте результаты и координируйте межфункциональную разработку онкологических препаратов.

Открыть
University Hospitals

Ассистент по клиническим исследованиям, Институт сердца и сосудов Харрингтона

University Hospitals

Помогает проводить клинические исследования в Институте сердца и сосудов Харрингтона: ведёт документацию, набирает участников и сопровождает их визиты, обрабатывает образцы.

Открыть
ICON plc

Старший специалист по клиническим исследованиям, онкологические испытания — Румыния

ICON plc

Удалённо контролируйте онкологические клинические исследования в Румынии в рамках исследовательских услуг ICON для конкретного спонсора. Курируйте исследовательские центры, соблюдение требований, качество данных и проведение испытаний.

Открыть
Allen Matkins

Старший дизайнер бренда и графики

Allen Matkins

Возглавляйте визуальный дизайн Allen Matkins для юридического маркетинга, развития бизнеса, подбора персонала и коммуникаций с клиентами. Разрабатывайте кампании, презентации, цифровой контент и мультимедийные материалы.

Открыть
Lifepoint Health®

Руководитель колл-центра по работе с пациентами

Lifepoint Health®

Руководите командами по взаимодействию с пациентами в подразделении Access Point компании Lifepoint Health. Повышайте качество звонков, продуктивность команды, уровень обучения и доступность медицинской помощи.

Открыть
Community Phone

Креативный директор (удалённо)

Community Phone
51 – 200 Сотрудники
B2BB2CТелекоммуникации

Руководите креативным развитием бренда Community Phone в сфере ухода за пожилыми людьми на телевидении, в соцсетях, интернете, прямой рассылке, упаковке и продуктовом сторителлинге. Отвечайте за эффективность креатива, стандарты бренда и развитие команды.

Открыть
Jagex

Директор по дизайну MMORPG RuneScape в Jagex

Jagex

Возглавьте отдел дизайна Jagex при разработке новой MMORPG RuneScape, определяя развитие персонажей, экономику, контент и игровые системы. Вместе с креативным директором и командами-партнёрами создавайте постоянный мир для игроков.

Открыть