Ironclad
Ironclad

Ironclad utvecklar AI-drivna programvaror för avtalshantering för organisationer som behöver hantera avtal från utformning till förnyelse. Plattformen för hantering av avtalens hela livscykel samlar dokumentskapande, redigering, förhandling, sökning, lagring, analys och elektroniska signaturer i ett och samma arbetsflöde, vilket hjälper team att få bättre kontroll över och insyn i sina avtal.

Plattformen stöder juridik-, försäljnings-, ekonomi-, HR-, marknadsförings- och inköpsteam, med AI-funktioner som är utformade för att hjälpa till med utformning av avtal och juridisk research. Ironclads arbete befinner sig i skärningspunkten mellan juridisk teknik, företagsprogramvara och automatisering av affärsprocesser.

Seniorchef för marknadsföringsoperationer, Ironclad (hybrid)

Led Ironclads marknadsföringsoperationer inom Marketo, Bizible, hantering av leadslivscykeln och attribuering. Använd trattanalys för att förbättra pipeline-resultaten för dess AI-plattform för avtal.

Beskrivning

  • Ansvara för och administrera Marketo:s strategi och operativa ramverk för leadslivscykeln
  • Hantera livscykelstadier, övergångar mellan leadstatusar, databasens kvalitet och kampanjstandarder genom hela köpresan
  • Konfigurera och förbättra Bizible och relaterade attribueringsmodeller
  • Följa upp och rapportera pipelinebidrag, kampanjers avkastning på investering, hastighet och konvertering från första kontakt till vunnen affär
  • Utforma, testa och förfina modeller för lead- och kontopoängsättning
  • Övervaka berikning i realtid och automatisk routning för att möjliggöra omedelbara säljöverlämningar i enlighet med SLA
  • Fastställa och upprätthålla operativa gränser mellan marknadsföring och försäljning
  • Standardisera processer för leadstatus i Salesforce, SLA-övervakning, insamling av avvisningsorsaker samt MQL/MQA-aviseringar
  • Skapa automatiserade kontobaserade engagemangsprogram med hjälp av avsiktssignaler och mått för produktassisterad tillväxt
  • Ta fram ledningspaneler och handlingsinriktade pipelinerapporter med SQL, Salesforce och Tableau eller Looker
  • Möjliggöra tvärfunktionell analys som underlag för tillväxtstrategi och budgetbeslut

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av marknadsföringsoperationer eller intäktsoperationer i en företagsinriktad B2B SaaS-miljö
  • Direkt specialisering inom utformning av leadslivscykler och attribuering genom hela tratten
  • Avancerad praktisk erfarenhet av både Marketo och Bizible; direkt erfarenhet av varje plattform krävs
  • Dokumenterad framgång med att skala företagsanpassade Marketo-livscykelmodeller
  • Erfarenhet av att kartlägga Bizible-kontaktpunkter
  • Erfarenhet av att utforma arkitekturer för synkronisering mellan Marketo och Salesforce CRM
  • Praktisk erfarenhet av att konfigurera lead-routningsplattformar som Chili Piper och LeanData
  • Erfarenhet av att arbeta med berikningsleverantörer som Leadspace och 6sense
  • Erfarenhet av att administrera lead-poängsystem
  • Avancerade kunskaper i Salesforce CRM, SQL, BI-plattformar som Tableau, ThoughtSpot och Looker samt datapipelines för datab berikning
  • Exceptionell förmåga att leda över funktionsgränser
  • Förmåga att arbeta direkt med chefer inom Sales Development, Sales Operations och Demand Generation
  • Är för närvarande bosatt på pendlingsavstånd från de angivna kontorsplatserna och kan arbeta på kontoret två dagar i veckan
  • Har laglig rätt att arbeta i USA

Förmåner

  • Aktieprogram, inklusive ett startbidrag och möjlighet till ytterligare tilldelningar under anställningen
  • Konkurrenskraftigt hälso- och friskvårdsskydd
  • Möjligheter till professionell utveckling och kompetensutveckling
  • Fullständig sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring för anställda
  • 75 % ersättning för anhöriga, med möjlighet att välja utökade planer
  • Könsneutral föräldraledighet
  • Ledighet vid dödsfall eller svår familjehändelse
  • Stöd för familjebildning genom Maven för anställda och deras partner
  • Betald ledighet
  • Månadsbidrag för välbefinnande
  • Månadsbidrag för hybridarbete
  • Månadsbidrag för mobiltelefon där det är tillämpligt
  • Stöd för psykisk hälsa genom Modern Health, inklusive terapi, coachning och digitala resurser
  • Skattefria pendlingsförmåner före skatt för anställda i USA
  • Fidelity 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning för anställda i USA
  • Regelbundna teamevenemang
  • Bonusersättning

Relaterade jobb

Guidewire Software

Senior Guidewire InsuranceSuite-arkitekt – Brasilien (distans)

Guidewire Software

Leda arkitekturen för InsuranceSuite hos skadeförsäkringsbolag och vägleda molnimplementationer, integrationer och teknisk leverans i Brasilien och Latinamerika.

Öppna
Guidewire Software

Guidewire InsuranceSuite-arkitekt (Australien, distans)

Guidewire Software

Led arbetsströmmar inom InsuranceSuite för stora australiska försäkringsbolag och forma funktionell leverans eller integrationsleverans. Designa och utveckla lösningar samt handleda team i kundprogram.

Öppna