Ironclad พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการสัญญาที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับองค์กรที่ต้องการจัดการข้อตกลงตั้งแต่การร่างสัญญาไปจนถึงการต่ออายุ แพลตฟอร์มบริหารวงจรชีวิตสัญญารวมการสร้างเอกสาร การแก้ไข การเจรจา การค้นหา การจัดเก็บ การวิเคราะห์ และการลงนามอิเล็กทรอนิกส์ไว้ในเวิร์กโฟลว์เดียว ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ควบคุมและมองเห็นข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาได้ดียิ่งขึ้น
แพลตฟอร์มนี้รองรับทีมกฎหมาย ฝ่ายขาย การเงิน ทรัพยากรบุคคล การตลาด และจัดซื้อ พร้อมฟีเจอร์ AI ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยร่างสัญญาและค้นคว้าข้อมูลด้านกฎหมาย งานของ Ironclad อยู่บนจุดตัดระหว่างเทคโนโลยีด้านกฎหมาย ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร และระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจ
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการการตลาด Ironclad (ทำงานแบบไฮบริด)
เป็นผู้นำการดำเนินงานด้านการตลาดของ Ironclad ครอบคลุม Marketo, Bizible, การจัดการวงจรชีวิตลีด และการวิเคราะห์แหล่งที่มา ใช้การวิเคราะห์ช่องทางการตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์ของแพลตฟอร์มสัญญา AI
รายละเอียด
- รับผิดชอบและดูแลกลยุทธ์วงจรชีวิตลีดและกรอบการดำเนินงานของ Marketo
- จัดการขั้นตอนวงจรชีวิต การเปลี่ยนสถานะลีด คุณภาพฐานข้อมูล และมาตรฐานแคมเปญตลอดเส้นทางการซื้อ
- กำหนดค่าและปรับปรุง Bizible รวมถึงโมเดลการวิเคราะห์แหล่งที่มาที่เกี่ยวข้อง
- ติดตามและรายงานการมีส่วนร่วมต่อไปป์ไลน์ ผลตอบแทนจากการลงทุนของแคมเปญ ความเร็วของไปป์ไลน์ และการเปลี่ยนจากการสัมผัสครั้งแรกจนถึงการปิดการขายสำเร็จ
- ออกแบบ ทดสอบ และปรับปรุงโมเดลการให้คะแนนลีดและบัญชี
- กำกับดูแลการเติมข้อมูลแบบเรียลไทม์และการกำหนดเส้นทางอัตโนมัติ เพื่อรองรับการส่งต่อลีดให้ฝ่ายขายได้ทันทีและเป็นไปตาม SLA
- กำหนดและรักษาขอบเขตการดำเนินงานระหว่างฝ่ายการตลาดและฝ่ายขาย
- จัดทำมาตรฐานกระบวนการสถานะลีดใน Salesforce การติดตาม SLA การบันทึกเหตุผลที่ถูกปฏิเสธ และการแจ้งเตือน MQL/MQA
- สร้างโปรแกรมสร้างการมีส่วนร่วมอัตโนมัติตามบัญชี โดยใช้สัญญาณความตั้งใจและตัวชี้วัดการเติบโตที่มีผลิตภัณฑ์ช่วยสนับสนุน
- จัดทำแดชบอร์ดสำหรับผู้บริหารและรายงานไปป์ไลน์ที่นำไปใช้ได้จริงด้วย SQL, Salesforce และ Tableau หรือ Looker
- สนับสนุนการวิเคราะห์ข้ามสายงานเพื่อใช้ประกอบกลยุทธ์การเติบโตและการตัดสินใจด้านงบประมาณ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านปฏิบัติการการตลาดหรือปฏิบัติการรายได้ในสภาพแวดล้อม SaaS B2B ระดับองค์กร
- มีความเชี่ยวชาญโดยตรงด้านการออกแบบวงจรชีวิตลีดแบบครบทุกขั้นตอนและการวิเคราะห์แหล่งที่มา
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติขั้นสูงกับทั้ง Marketo และ Bizible โดยต้องมีประสบการณ์ตรงกับแต่ละแพลตฟอร์ม
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการขยายโมเดลวงจรชีวิต Marketo ระดับองค์กร
- มีประสบการณ์จัดทำแผนผังจุดสัมผัสใน Bizible
- มีประสบการณ์ออกแบบสถาปัตยกรรมการซิงโครไนซ์ CRM ระหว่าง Marketo และ Salesforce
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติในการกำหนดค่าแพลตฟอร์มกำหนดเส้นทางลีด เช่น Chili Piper และ LeanData
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ให้บริการเติมข้อมูล เช่น Leadspace และ 6sense
- มีประสบการณ์ดูแลระบบให้คะแนนลีด
- เชี่ยวชาญขั้นสูงด้าน Salesforce CRM, SQL, แพลตฟอร์ม BI ได้แก่ Tableau, ThoughtSpot และ Looker รวมถึงไปป์ไลน์เติมข้อมูล
- มีความสามารถยอดเยี่ยมในการเป็นผู้นำข้ามสายงาน
- สามารถทำงานโดยตรงกับผู้บริหารฝ่ายพัฒนาการขาย ฝ่ายปฏิบัติการการขาย และฝ่ายสร้างความต้องการ
- ปัจจุบันอยู่ในระยะทางที่เดินทางไปยังสำนักงานตามที่ระบุได้ และสามารถทำงานที่สำนักงานสองวันต่อสัปดาห์
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาอย่างถูกต้องตามกฎหมาย
สวัสดิการ
- รางวัลหุ้น รวมถึงหุ้นสำหรับพนักงานใหม่และโอกาสได้รับรางวัลเพิ่มเติมระหว่างการทำงาน
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่แข่งขันได้
- โอกาสเติบโตและพัฒนาทางวิชาชีพ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาเต็มรูปแบบสำหรับพนักงาน
- ความคุ้มครองผู้ติดตาม 75% พร้อมตัวเลือกแผนเพิ่มความคุ้มครอง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยไม่จำกัดเพศ
- วันลาเพื่อจัดการเหตุการณ์สูญเสียหรือความเห็นอกเห็นใจ
- ความช่วยเหลือด้านการสร้างครอบครัวผ่าน Maven สำหรับพนักงานและคู่ชีวิต
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง
- เงินสนับสนุนด้านความเป็นอยู่ที่ดีรายเดือน
- เงินสนับสนุนการทำงานแบบไฮบริดรายเดือน
- เงินสนับสนุนค่าโทรศัพท์มือถือรายเดือนเมื่อมีสิทธิ์
- การสนับสนุนด้านสุขภาพจิตผ่าน Modern Health รวมถึงการบำบัด การโค้ช และแหล่งข้อมูลดิจิทัล
- สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทางก่อนหักภาษีสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา
- แผน 401(k) ของ Fidelity พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา
- กิจกรรมทีมเป็นประจำ
- ค่าตอบแทนโบนัส