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Ironclad
Ironclad
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLegaleLogistica

Ironclad sviluppa software per la gestione dei contratti basato sull’intelligenza artificiale, destinato alle organizzazioni che devono gestire gli accordi dalla stesura al rinnovo. La sua piattaforma per la gestione del ciclo di vita dei contratti riunisce creazione, modifica, negoziazione, ricerca, archiviazione, analisi e firma elettronica dei documenti in un unico flusso di lavoro, aiutando i team a mantenere un maggiore controllo e una visibilità più completa sui propri contratti.

La piattaforma supporta i team legali, commerciali, finanziari, delle risorse umane, del marketing e degli acquisti, con funzionalità di IA progettate per assistere nella stesura dei contratti e nella ricerca giuridica. L’attività di Ironclad si colloca all’intersezione tra tecnologia legale, software aziendale e automazione dei processi aziendali.

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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle operazioni di marketing, Ironclad (ibrido)

Guida le operazioni di marketing di Ironclad in Marketo e Bizible, la gestione del ciclo di vita dei lead e l’attribuzione. Utilizza le analisi del funnel per migliorare le performance della pipeline della sua piattaforma di contrattualistica basata sull’IA.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
134.000 $ – 167.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseOperazioni di marketing
SQLTableau

Descrizione

  • Gestire e amministrare la strategia e il framework operativo del ciclo di vita dei lead in Marketo
  • Gestire le fasi del ciclo di vita, le transizioni di stato dei lead, la qualità del database e gli standard delle campagne lungo tutto il percorso di acquisto
  • Configurare e migliorare Bizible e i relativi modelli di attribuzione
  • Monitorare e riferire il contributo alla pipeline, il ritorno sull’investimento delle campagne, la velocità e la conversione dal primo contatto alla chiusura vinta
  • Progettare, testare e perfezionare i modelli di lead e account scoring
  • Supervisionare l’arricchimento in tempo reale e il routing automatizzato per supportare passaggi immediati alle vendite conformi agli SLA
  • Stabilire e mantenere i confini operativi tra Marketing e Vendite
  • Standardizzare i processi di stato dei lead in Salesforce, il monitoraggio degli SLA, la raccolta dei motivi di rifiuto e le notifiche MQL/MQA
  • Creare programmi automatizzati di engagement basati sugli account utilizzando segnali di intent e metriche di crescita assistita dal prodotto
  • Produrre dashboard per i dirigenti e report operativi sulla pipeline con SQL, Salesforce e Tableau o Looker
  • Abilitare analisi interfunzionali per orientare la strategia di crescita e le decisioni di budget

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni di marketing o nelle operazioni di ricavi in un ambiente enterprise B2B SaaS
  • Specializzazione diretta nella progettazione del ciclo di vita dei lead lungo l’intero funnel e nell’attribuzione
  • Esperienza pratica avanzata sia con Marketo sia con Bizible; è richiesta esperienza diretta con entrambe le piattaforme
  • Successo dimostrato nell’espansione di modelli enterprise del ciclo di vita in Marketo
  • Esperienza nella mappatura dei touchpoint di Bizible
  • Esperienza nella progettazione di architetture di sincronizzazione tra Marketo e Salesforce CRM
  • Esperienza pratica nella configurazione di piattaforme di lead routing come Chili Piper e LeanData
  • Esperienza di lavoro con provider di arricchimento come Leadspace e 6sense
  • Esperienza nell’amministrazione di sistemi di lead scoring
  • Conoscenza avanzata di Salesforce CRM, SQL, piattaforme BI tra cui Tableau, ThoughtSpot e Looker e pipeline di arricchimento dei dati
  • Eccezionale capacità di guidare attività interfunzionali
  • Capacità di lavorare direttamente con i dirigenti di Sales Development, Sales Operations e Demand Generation
  • Attualmente residente a una distanza compatibile con il pendolarismo verso le sedi indicate e disponibile a lavorare in ufficio due giorni alla settimana
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti

Benefit

  • Assegnazioni azionarie, inclusa una concessione per i nuovi assunti e opportunità di ulteriori assegnazioni durante il rapporto di lavoro
  • Copertura competitiva per salute e benessere
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale
  • Copertura completa medica, odontoiatrica e oculistica per i dipendenti
  • Copertura del 75% per le persone a carico, con opzioni di piani integrativi
  • Congedo parentale neutro rispetto al genere
  • Congedo per motivi compassionevoli
  • Assistenza alla formazione della famiglia tramite Maven per i dipendenti e i loro partner
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Indennità mensile per il benessere
  • Indennità mensile per il lavoro ibrido
  • Indennità mensile per il telefono cellulare, ove applicabile
  • Supporto per la salute mentale tramite Modern Health, inclusi terapia, coaching e risorse digitali
  • Agevolazioni per il trasporto al lordo delle imposte per i dipendenti negli Stati Uniti
  • Piano Fidelity 401(k) con contributo del datore di lavoro per i dipendenti negli Stati Uniti
  • Eventi regolari del team
  • Compenso sotto forma di bonus

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201 – 500 Dipendenti
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USStati UnitiCACalifornia
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AzureCloudDNSFirewallmacOSTCP/IP

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1001 – 5000 Dipendenti
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USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoNVNevadaOHOhioTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsinIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere di sistemi
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