Η Ironclad αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης συμβάσεων με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που χρειάζονται να διαχειρίζονται συμφωνίες από τη σύνταξη έως την ανανέωσή τους. Η πλατφόρμα διαχείρισης του κύκλου ζωής των συμβάσεων συγκεντρώνει σε μία ροή εργασίας τη δημιουργία, την επεξεργασία, τη διαπραγμάτευση, την αναζήτηση, την αποθήκευση και την ανάλυση εγγράφων, καθώς και τις ηλεκτρονικές υπογραφές, βοηθώντας τις ομάδες να διατηρούν μεγαλύτερο έλεγχο και καλύτερη ορατότητα στις συμβάσεις τους.
Η πλατφόρμα υποστηρίζει νομικές ομάδες και ομάδες πωλήσεων, οικονομικών, ανθρώπινου δυναμικού, μάρκετινγκ και προμηθειών, με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης σχεδιασμένες να υποστηρίζουν τη σύνταξη συμβάσεων και τη νομική έρευνα. Το έργο της Ironclad βρίσκεται στη διασταύρωση της νομικής τεχνολογίας, του επιχειρηματικού λογισμικού και της αυτοματοποίησης επιχειρηματικών διαδικασιών.
Ανώτερος Διευθυντής Λειτουργιών Μάρκετινγκ, Ironclad (Υβριδική εργασία)
Ηγείστε των λειτουργιών μάρκετινγκ της Ironclad μέσω Marketo και Bizible, της διαχείρισης του κύκλου ζωής των leads και της απόδοσης. Χρησιμοποιήστε αναλύσεις του funnel για τη βελτίωση της απόδοσης του pipeline για την πλατφόρμα συμβάσεων με τεχνητή νοημοσύνη.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνετε τη στρατηγική και το λειτουργικό πλαίσιο του κύκλου ζωής των leads στο Marketo και τα διαχειρίζεστε
- Διαχειρίζεστε τα στάδια του κύκλου ζωής, τις μεταβάσεις κατάστασης των leads, την ποιότητα της βάσης δεδομένων και τα πρότυπα καμπανιών σε όλη τη διαδρομή του αγοραστή
- Διαμορφώνετε και βελτιώνετε το Bizible και τα σχετικά μοντέλα απόδοσης
- Παρακολουθείτε και αναφέρετε τη συνεισφορά στο pipeline, την απόδοση επένδυσης των καμπανιών, την ταχύτητα και τη μετατροπή από την πρώτη επαφή έως την επιτυχή ολοκλήρωση
- Σχεδιάζετε, δοκιμάζετε και βελτιώνετε μοντέλα βαθμολόγησης leads και λογαριασμών
- Επιβλέπετε τον εμπλουτισμό σε πραγματικό χρόνο και την αυτοματοποιημένη δρομολόγηση για άμεσες και συμβατές με SLA παραδόσεις στις πωλήσεις
- Καθορίζετε και διατηρείτε τα λειτουργικά όρια μεταξύ Μάρκετινγκ και Πωλήσεων
- Τυποποιείτε τις διαδικασίες κατάστασης leads στο Salesforce, την παρακολούθηση SLA, την καταγραφή λόγων απόρριψης και τις ειδοποιήσεις MQL/MQA
- Δημιουργείτε αυτοματοποιημένα προγράμματα αλληλεπίδρασης βάσει λογαριασμών, χρησιμοποιώντας σήματα πρόθεσης και μετρήσεις ανάπτυξης με υποστήριξη προϊόντος
- Παράγετε πίνακες ελέγχου για στελέχη και αξιοποιήσιμες αναφορές pipeline με SQL, Salesforce και Tableau ή Looker
- Ενεργοποιείτε διαλειτουργικές αναλύσεις για την υποστήριξη της στρατηγικής ανάπτυξης και των αποφάσεων προϋπολογισμού
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε Λειτουργίες Μάρκετινγκ ή Λειτουργίες Εσόδων σε περιβάλλον εταιρικού B2B SaaS
- Άμεση εξειδίκευση στον σχεδιασμό πλήρους κύκλου ζωής leads και στην απόδοση
- Προχωρημένη πρακτική εμπειρία τόσο στο Marketo όσο και στο Bizible· απαιτείται άμεση εμπειρία με κάθε πλατφόρμα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην κλιμάκωση εταιρικών μοντέλων κύκλου ζωής Marketo
- Εμπειρία στη χαρτογράφηση σημείων επαφής του Bizible
- Εμπειρία στον σχεδιασμό αρχιτεκτονικών συγχρονισμού CRM μεταξύ Marketo και Salesforce
- Πρακτική εμπειρία στη διαμόρφωση πλατφορμών δρομολόγησης leads όπως Chili Piper και LeanData
- Εμπειρία συνεργασίας με παρόχους εμπλουτισμού όπως Leadspace και 6sense
- Εμπειρία στη διαχείριση συστημάτων βαθμολόγησης leads
- Προχωρημένη επάρκεια στο Salesforce CRM, στο SQL, σε πλατφόρμες BI όπως Tableau, ThoughtSpot και Looker και σε αγωγούς εμπλουτισμού δεδομένων
- Εξαιρετική ικανότητα διαλειτουργικής ηγεσίας
- Ικανότητα άμεσης συνεργασίας με στελέχη Ανάπτυξης Πωλήσεων, Λειτουργιών Πωλήσεων και Δημιουργίας Ζήτησης
- Τρέχουσα διαμονή σε απόσταση μετακίνησης από τις αναφερόμενες τοποθεσίες γραφείων και δυνατότητα εργασίας στο γραφείο δύο ημέρες την εβδομάδα
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Βραβεία μετοχών, συμπεριλαμβανομένης επιχορήγησης κατά την πρόσληψη και ευκαιριών για πρόσθετα βραβεία κατά τη διάρκεια της θητείας
- Ανταγωνιστική κάλυψη υγείας και ευεξίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Πλήρης ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη για τους εργαζομένους
- Κάλυψη εξαρτώμενων μελών κατά 75%, με επιλογές αναβαθμισμένων προγραμμάτων
- Γονική άδεια ουδέτερη ως προς το φύλο
- Άδεια πένθους
- Βοήθεια για τη δημιουργία οικογένειας μέσω της Maven για τους εργαζομένους και τους συντρόφους τους
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Μηνιαίο επίδομα ευεξίας
- Μηνιαίο επίδομα υβριδικής εργασίας
- Μηνιαίο επίδομα κινητής τηλεφωνίας όπου εφαρμόζεται
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας μέσω της Modern Health, συμπεριλαμβανομένης θεραπείας, καθοδήγησης και ψηφιακών πόρων
- Παροχές μετακίνησης προ φόρων για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Πρόγραμμα Fidelity 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση για εργαζομένους στις ΗΠΑ
- Τακτικές ομαδικές εκδηλώσεις
- Μπόνους αποδοχές