A Ironclad desenvolve software de gestão de contratos com tecnologia de IA para organizações que precisam gerenciar acordos desde a redação até a renovação. Sua plataforma de gestão do ciclo de vida dos contratos reúne criação, edição, negociação, pesquisa, armazenamento, análise e assinaturas eletrônicas em um único fluxo de trabalho, ajudando as equipes a manter maior controle e visibilidade sobre seus contratos.
A plataforma atende às equipes jurídicas, de vendas, finanças, recursos humanos, marketing e compras, com recursos de IA desenvolvidos para auxiliar na redação de contratos e na pesquisa jurídica. O trabalho da Ironclad está na interseção entre tecnologia jurídica, software empresarial e automação de processos de negócios.
Gerente sênior de operações de marketing, Ironclad (híbrido)
Lidere as operações de marketing da Ironclad em Marketo, Bizible, gestão do ciclo de vida de leads e atribuição. Use análises do funil para melhorar o desempenho do pipeline da plataforma de contratação baseada em IA.
Estados Unidos
Califórnia
Nova York$ 134.000 – $ 167.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações de marketingDescrição
- Liderar e administrar a estratégia e a estrutura operacional do ciclo de vida de leads no Marketo
- Gerenciar etapas do ciclo de vida, transições de status dos leads, qualidade do banco de dados e padrões de campanhas ao longo da jornada de compra
- Configurar e aprimorar o Bizible e os modelos de atribuição relacionados
- Acompanhar e relatar a contribuição para o pipeline, o retorno sobre o investimento das campanhas, a velocidade e a conversão do primeiro contato ao fechamento ganho
- Projetar, testar e aperfeiçoar modelos de pontuação de leads e contas
- Supervisionar o enriquecimento em tempo real e o roteamento automatizado para viabilizar encaminhamentos imediatos para Vendas em conformidade com os SLAs
- Estabelecer e manter limites operacionais entre Marketing e Vendas
- Padronizar processos de status de leads no Salesforce, monitoramento de SLAs, registro de motivos de rejeição e notificações de MQL/MQA
- Criar programas automatizados de engajamento baseados em contas usando sinais de intenção e métricas de crescimento assistido pelo produto
- Produzir painéis executivos e relatórios acionáveis de pipeline com SQL, Salesforce e Tableau ou Looker
- Viabilizar análises multifuncionais para orientar a estratégia de crescimento e as decisões orçamentárias
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Marketing ou Operações de Receita em um ambiente empresarial B2B SaaS
- Especialização direta em design de ciclo de vida de leads de funil completo e atribuição
- Experiência prática avançada com Marketo e Bizible; é necessária experiência direta com ambas as plataformas
- Histórico comprovado na expansão de modelos empresariais de ciclo de vida no Marketo
- Experiência no mapeamento de pontos de contato no Bizible
- Experiência no design de arquiteturas de sincronização entre Marketo e Salesforce CRM
- Experiência prática na configuração de plataformas de roteamento de leads, como Chili Piper e LeanData
- Experiência trabalhando com provedores de enriquecimento, como Leadspace e 6sense
- Experiência na administração de sistemas de pontuação de leads
- Proficiência avançada em Salesforce CRM, SQL, plataformas de BI como Tableau, ThoughtSpot e Looker, e pipelines de enriquecimento de dados
- Capacidade excepcional de liderar entre diferentes funções
- Capacidade de trabalhar diretamente com executivos de Desenvolvimento de Vendas, Operações de Vendas e Geração de Demanda
- Atualmente localizado a uma distância razoável para deslocamento até os escritórios indicados e disponível para trabalhar no escritório dois dias por semana
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Prêmios em ações, incluindo uma concessão para novas contratações e oportunidades de prêmios adicionais durante a permanência
- Cobertura competitiva de saúde e bem-estar
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica completa para funcionários
- Cobertura de 75% para dependentes, com opções de planos ampliados
- Licença parental com neutralidade de gênero
- Licença por motivos de compaixão
- Assistência para formação de família por meio da Maven para funcionários e seus parceiros
- Folgas remuneradas
- Auxílio mensal para bem-estar
- Auxílio mensal para trabalho híbrido
- Auxílio mensal para celular quando aplicável
- Suporte à saúde mental por meio da Modern Health, incluindo terapia, coaching e recursos digitais
- Benefícios de transporte antes dos impostos para funcionários nos Estados Unidos
- Plano 401(k) da Fidelity com contribuição equivalente do empregador para funcionários nos Estados Unidos
- Eventos regulares de equipe
- Remuneração variável em forma de bônus