Ironclad
Ironclad

Ironclad razvija programsko opremo za upravljanje pogodb, ki temelji na umetni inteligenci, za organizacije, ki morajo upravljati dogovore od priprave do podaljšanja. Njegova platforma za upravljanje življenjskega cikla pogodb združuje ustvarjanje, urejanje, pogajanja, iskanje, shranjevanje in analitiko dokumentov ter elektronsko podpisovanje v enoten potek dela, s čimer ekipam pomaga ohranjati večji nadzor in pregled nad pogodbami.

Platforma podpira pravne, prodajne, finančne, kadrovske, marketinške in nabavne ekipe, njene funkcije umetne inteligence pa so zasnovane za pomoč pri pripravi pogodb in pravnem raziskovanju. Ironclad deluje na stičišču pravne tehnologije, poslovne programske opreme in avtomatizacije poslovnih procesov.

Višji vodja marketinških operacij, Ironclad (hibridno)

Voditi marketinške operacije podjetja Ironclad v orodjih Marketo in Bizible ter upravljati življenjski cikel potencialnih strank in atribucijo. Z analitiko prodajnega lijaka izboljševati uspešnost pipeline platforme za pogodbe s podporo umetne inteligence.

Opis

  • Voditi in upravljati strategijo življenjskega cikla potencialnih strank ter operativni okvir v Marketo
  • Upravljati faze življenjskega cikla, prehode statusov potencialnih strank, kakovost podatkovne baze in standarde kampanj skozi celotno nakupno pot
  • Konfigurirati in izboljševati Bizible ter povezane modele atribucije
  • Spremljati in poročati o prispevku k pipeline, donosnosti naložb v kampanje, hitrosti in konverziji od prvega stika do uspešno sklenjenega posla
  • Načrtovati, testirati in izboljševati modele točkovanja potencialnih strank in računov
  • Nadzirati obogatitev podatkov v realnem času in avtomatizirano usmerjanje za takojšnjo predajo prodaji v skladu s SLA
  • Vzpostaviti in vzdrževati operativne meje med marketingom in prodajo
  • Standardizirati procese statusov potencialnih strank v Salesforceu, spremljanje SLA, beleženje razlogov za zavrnitev ter obvestila MQL/MQA
  • Ustvarjati avtomatizirane programe za angažiranje na ravni računov z uporabo signalov namere in metrik rasti, podprte z izdelkom
  • Pripravljati nadzorne plošče za vodstvo in uporabna poročila o pipeline s SQL, Salesforceom ter Tableauem ali Lookerjem
  • Omogočiti medfunkcijsko analitiko za odločitve o strategiji rasti in proračunu

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj z marketinškimi ali prihodkovnimi operacijami v poslovnem okolju B2B SaaS
  • Neposredna specializacija za načrtovanje življenjskega cikla potencialnih strank in atribucijo skozi celoten lijak
  • Napredne praktične izkušnje z Marketo in Bizible; zahtevane so neposredne izkušnje z vsako platformo
  • Dokazani uspehi pri širjenju poslovnih modelov življenjskega cikla v Marketo
  • Izkušnje z zemljevidom stičnih točk v Bizible
  • Izkušnje z načrtovanjem arhitektur za sinhronizacijo CRM Marketo-Salesforce
  • Praktične izkušnje s konfiguriranjem platform za usmerjanje potencialnih strank, kot sta Chili Piper in LeanData
  • Izkušnje z izvajalci obogatitve podatkov, kot sta Leadspace in 6sense
  • Izkušnje z upravljanjem sistemov točkovanja potencialnih strank
  • Napredno znanje Salesforce CRM, SQL, platform BI, vključno s Tableau, ThoughtSpot in Looker, ter podatkovnih cevovodov za obogatitev
  • Izjemna sposobnost vodenja sodelovanja med funkcijami
  • Sposobnost neposrednega sodelovanja z vodji razvoja prodaje, prodajnih operacij in ustvarjanja povpraševanja
  • Trenutno živeti v razdalji za vsakodnevno vožnjo do navedenih lokacij pisarn in biti sposoben delati v pisarni dva dni na teden
  • Imeti zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah

Ugodnosti

  • Nagrade v obliki lastniškega deleža, vključno z nepovratnimi sredstvi ob zaposlitvi in možnostmi dodatnih nagrad med zaposlitvijo
  • Konkurenčno zdravstveno kritje in kritje dobrega počutja
  • Priložnosti za poklicno rast in razvoj
  • Celotno zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično kritje za zaposlene
  • 75-odstotno kritje vzdrževanih oseb z možnostmi nadgradnje načrta
  • Starševski dopust, neodvisen od spola
  • Dopust zaradi smrti bližnje osebe
  • Pomoč pri ustvarjanju družine prek Mavena za zaposlene in njihove partnerje
  • Plačan dopust
  • Mesečni dodatek za dobro počutje
  • Mesečni dodatek za hibridno delo
  • Mesečni dodatek za mobilni telefon, kjer je to primerno
  • Podpora duševnemu zdravju prek Modern Health, vključno s terapijo, coachingom in digitalnimi viri
  • Ugodnosti prevoza na delo pred obdavčitvijo za zaposlene v ZDA
  • Načrt Fidelity 401(k) z delodajalčevim ujemanjem za zaposlene v ZDA
  • Redni ekipni dogodki
  • Bonusno plačilo

Sorodna delovna mesta

Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Odpri