LogoFresh Jobs Ahead
Ironclad
Ironclad
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BHukumKonsultasiLogistik

Ironclad mengembangkan perangkat lunak manajemen kontrak bertenaga AI untuk organisasi yang perlu mengelola perjanjian mulai dari penyusunan hingga pembaruan. Platform manajemen siklus hidup kontraknya menggabungkan pembuatan, penyuntingan, negosiasi, pencarian, penyimpanan, analitik, dan tanda tangan elektronik dalam satu alur kerja, sehingga membantu tim mempertahankan kendali dan visibilitas yang lebih baik atas kontrak mereka.

Platform ini mendukung tim hukum, penjualan, keuangan, SDM, pemasaran, dan pengadaan, dengan fitur AI yang dirancang untuk membantu penyusunan kontrak dan riset hukum. Ironclad beroperasi di persimpangan teknologi hukum, perangkat lunak perusahaan, dan otomatisasi proses bisnis.

LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Senior Operasi Pemasaran, Ironclad (Hibrida)

Memimpin operasi pemasaran Ironclad di Marketo, Bizible, pengelolaan siklus hidup prospek, dan atribusi. Gunakan analitik corong untuk meningkatkan kinerja pipeline platform kontrak berbasis AI.

USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew York
$134.000 – $167.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisOperasi pemasaran
SQLTableau

Deskripsi

  • Memiliki tanggung jawab dan mengelola strategi serta kerangka operasional siklus hidup prospek di Marketo
  • Mengelola tahapan siklus hidup, transisi status prospek, kualitas basis data, dan standar kampanye sepanjang perjalanan pembeli
  • Mengonfigurasi dan meningkatkan Bizible serta model atribusi terkait
  • Melacak dan melaporkan kontribusi pipeline, laba atas investasi kampanye, kecepatan, dan konversi dari sentuhan pertama hingga closed-won
  • Merancang, menguji, dan menyempurnakan model penilaian prospek dan akun
  • Mengawasi pengayaan data secara waktu nyata dan perutean otomatis untuk mendukung serah terima ke penjualan yang segera dan sesuai SLA
  • Menetapkan dan memelihara batas operasional antara Pemasaran dan Penjualan
  • Menstandarkan proses status prospek Salesforce, pemantauan SLA, pencatatan alasan penolakan, serta notifikasi MQL/MQA
  • Membuat program keterlibatan berbasis akun yang otomatis menggunakan sinyal niat dan metrik pertumbuhan berbantuan produk
  • Menghasilkan dasbor eksekutif dan laporan pipeline yang dapat ditindaklanjuti dengan SQL, Salesforce, serta Tableau atau Looker
  • Memungkinkan analitik lintas fungsi untuk mendukung strategi pertumbuhan dan keputusan anggaran

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam Operasi Pemasaran atau Operasi Pendapatan di lingkungan SaaS B2B perusahaan
  • Spesialisasi langsung dalam merancang siklus hidup prospek corong penuh dan atribusi
  • Pengalaman langsung tingkat lanjut dengan Marketo dan Bizible; pengalaman langsung dengan kedua platform tersebut wajib
  • Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan model siklus hidup Marketo untuk perusahaan
  • Pengalaman memetakan titik sentuh Bizible
  • Pengalaman merancang arsitektur sinkronisasi CRM Marketo-Salesforce
  • Pengalaman langsung mengonfigurasi platform perutean prospek seperti Chili Piper dan LeanData
  • Pengalaman bekerja dengan penyedia pengayaan data seperti Leadspace dan 6sense
  • Pengalaman mengelola sistem penilaian prospek
  • Kemahiran tingkat lanjut dalam Salesforce CRM, SQL, platform BI termasuk Tableau, ThoughtSpot, dan Looker, serta pipeline pengayaan data
  • Kemampuan luar biasa untuk memimpin lintas fungsi
  • Mampu bekerja secara langsung dengan pimpinan Sales Development, Sales Operations, dan Demand Generation
  • Saat ini tinggal dalam jarak yang memungkinkan perjalanan ke lokasi kantor yang tercantum dan mampu bekerja di kantor dua hari per minggu
  • Memiliki izin kerja resmi di Amerika Serikat

Tunjangan

  • Penghargaan ekuitas, termasuk hibah bagi karyawan baru dan kesempatan menerima penghargaan tambahan selama masa kerja
  • Perlindungan kesehatan dan kebugaran yang kompetitif
  • Kesempatan untuk berkembang dan meningkatkan kemampuan profesional
  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan penuh bagi karyawan
  • Perlindungan tanggungan sebesar 75%, dengan opsi paket tambahan
  • Cuti orang tua yang netral gender
  • Cuti belasungkawa
  • Bantuan pembentukan keluarga melalui Maven bagi karyawan dan pasangannya
  • Cuti berbayar
  • Tunjangan kesejahteraan bulanan
  • Tunjangan kerja hibrida bulanan
  • Tunjangan telepon seluler bulanan jika berlaku
  • Dukungan kesehatan mental melalui Modern Health, termasuk terapi, pembinaan, dan sumber daya digital
  • Manfaat transportasi prapajak bagi karyawan di AS
  • Program 401(k) Fidelity dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja bagi karyawan di AS
  • Acara tim rutin
  • Kompensasi bonus

Lowongan Terkait

General Dynamics Information Technology

Koordinator Proyek Utilitas Air

General Dynamics Information Technology
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika Serikat
$85.000 – $115.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer proyek

Koordinasikan proyek utilitas air lintas fungsi untuk GDIT, dengan memastikan hasil kerja, anggaran, dan risiko tetap terkendali sambil menjalin hubungan dengan klien dan pemangku kepentingan masyarakat. Pekerjaan jarak jauh di AS ini mencakup perjalanan ke berbagai wilayah negara tersebut 50%–75% dari waktu kerja.

Buka