Ironclad
Ironclad

تطوّر Ironclad برمجيات لإدارة العقود مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات التي تحتاج إلى إدارة الاتفاقيات بدءًا من إعدادها وحتى تجديدها. وتجمع منصتها لإدارة دورة حياة العقود بين إنشاء المستندات وتحريرها والتفاوض عليها والبحث فيها وتخزينها وتحليلها والتوقيعات الإلكترونية ضمن سير عمل واحد، ما يساعد الفرق على الحفاظ على قدر أكبر من التحكم والرؤية الواضحة لعقودها.

تدعم المنصة فرق الشؤون القانونية والمبيعات والمالية والموارد البشرية والتسويق والمشتريات، مع ميزات للذكاء الاصطناعي مصممة للمساعدة في إعداد العقود والبحث القانوني. ويقع عمل Ironclad عند تقاطع التكنولوجيا القانونية وبرمجيات المؤسسات وأتمتة العمليات التجارية.

مدير أول لعمليات التسويق، آيرونكلاد (هجين)

قيادة عمليات التسويق في آيرونكلاد عبر Marketo وBizible وإدارة دورة حياة العملاء المحتملين والإسناد. استخدام تحليلات مسار التحويل لتحسين أداء خط المبيعات لمنصة التعاقد بالذكاء الاصطناعي.

الوصف

  • تولّي استراتيجية دورة حياة العملاء المحتملين في Marketo وإطارها التشغيلي وإدارتهما
  • إدارة مراحل دورة الحياة وانتقالات حالة العملاء المحتملين وجودة قاعدة البيانات ومعايير الحملات طوال رحلة المشتري
  • تهيئة نماذج Bizible ونماذج الإسناد ذات الصلة وتحسينها
  • تتبّع مساهمة خط المبيعات وعائد الاستثمار للحملات وسرعة التقدم والتحويل من أول تفاعل حتى إتمام الصفقة بنجاح وإعداد تقارير عنها
  • تصميم نماذج تقييم العملاء المحتملين والحسابات واختبارها وتحسينها
  • الإشراف على الإثراء الفوري والتوجيه الآلي لدعم عمليات تسليم المبيعات الفورية والمتوافقة مع اتفاقيات مستوى الخدمة
  • وضع الحدود التشغيلية بين التسويق والمبيعات والحفاظ عليها
  • توحيد عمليات حالة العملاء المحتملين في Salesforce ومراقبة اتفاقيات مستوى الخدمة وتسجيل أسباب الرفض وإشعارات MQL/MQA
  • إنشاء برامج تفاعل آلية قائمة على الحسابات باستخدام إشارات النية ومقاييس النمو المدعوم بالمنتج
  • إعداد لوحات معلومات تنفيذية وتقارير عملية عن خط المبيعات باستخدام SQL وSalesforce وTableau أو Looker
  • تمكين التحليلات المشتركة بين الوظائف لدعم استراتيجية النمو وقرارات الميزانية

المتطلبات

  • ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في عمليات التسويق أو عمليات الإيرادات ضمن بيئة برمجيات مؤسسية كخدمة بين الشركات
  • تخصص مباشر في تصميم دورة حياة العملاء المحتملين والإسناد عبر مسار التحويل الكامل
  • خبرة عملية متقدمة في Marketo وBizible معًا؛ والخبرة المباشرة في كل منصة مطلوبة
  • نجاح مثبت في توسيع نطاق نماذج دورة حياة Marketo المؤسسية
  • خبرة في إعداد خرائط لنقاط تفاعل Bizible
  • خبرة في تصميم معماريات المزامنة بين Marketo ونظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء
  • خبرة عملية في تهيئة منصات توجيه العملاء المحتملين مثل Chili Piper وLeanData
  • خبرة في العمل مع مزودي الإثراء مثل Leadspace و6sense
  • خبرة في إدارة أنظمة تقييم العملاء المحتملين
  • إتقان متقدم لنظام Salesforce CRM وSQL ومنصات ذكاء الأعمال بما فيها Tableau وThoughtSpot وLooker وخطوط أنابيب إثراء البيانات
  • قدرة استثنائية على القيادة عبر الوظائف
  • القدرة على العمل مباشرة مع القيادات التنفيذية لتطوير المبيعات وعمليات المبيعات وتوليد الطلب
  • الإقامة حاليًا على مسافة تنقل من مواقع المكاتب المذكورة والقدرة على العمل في المكتب يومين أسبوعيًا
  • مخوّل قانونيًا للعمل في الولايات المتحدة

المزايا

  • منح أسهم، تشمل منحة عند التوظيف وفرصًا للحصول على منح إضافية خلال فترة العمل
  • تغطية صحية وعافية تنافسية
  • فرص للنمو والتطوير المهني
  • تغطية طبية وأسنان ورؤية كاملة للموظفين
  • تغطية بنسبة 75% للمعالين، مع خيارات خطط محسّنة
  • إجازة والدية محايدة جندريًا
  • إجازة للتعافي من الفقد
  • مساعدة في تكوين الأسرة عبر Maven للموظفين وشركائهم
  • إجازة مدفوعة
  • بدل عافية شهري
  • بدل شهري للعمل الهجين
  • بدل شهري للهاتف المحمول حيثما ينطبق
  • دعم للصحة النفسية عبر Modern Health، بما في ذلك العلاج والإرشاد والموارد الرقمية
  • مزايا تنقل قبل خصم الضرائب للموظفين في الولايات المتحدة
  • خطة Fidelity 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل للموظفين في الولايات المتحدة
  • فعاليات دورية للفريق
  • تعويضات إضافية

وظائف ذات صلة

Rocket Software

مهندس برمجيات III، جافا متكامل الواجهة والخلفية

Rocket Software

صمّم برامج متكاملة باستخدام Java، وصحّح أخطاءها واختبرها في Rocket Software، وساهم في تحسين المنتجات وتطوير منتجات وأدوات جديدة. قدّم شيفرة قابلة للصيانة وموثقة، مع تغطية للاختبارات، وتعاون مع الفريق عبر اجتماعات وممارسات العمل الرشيق.

فتح
GE Aerospace

متدرب هندسة الأنظمة، الهندسة الميكانيكية والفضائية

GE Aerospace

ساهم في أعمال GE Aerospace في الطاقة الكهربائية وأنظمة الطيران من خلال التصميم والتحليل والاختبار. طوّر مهاراتك الهندسية واستعد لفرص عمل محتملة بعد التخرج.

فتح
GE Aerospace

متدرب هندسة الأنظمة، الهندسة الميكانيكية أو هندسة الطيران – إلكترونيات الطيران | GE Aerospace

GE Aerospace

ساهم في تصميم واختبار إلكترونيات الطيران والأنظمة ذات الصلة لطائرات GE Aerospace التجارية والعسكرية. شارك في البرمجيات والمحاكاة وبرامج المنتجات بصفة متدرب في أنظمة الطيران.

فتح
JetBrains

مهندس دعم أول، ReSharper (.NET) — ألمانيا

JetBrains

استكشاف مشكلات .NET المعقدة في أدوات JetBrains للمطورين ومساعدة المستخدمين على حل مشكلات المنتجات. التحقيق في الأخطاء، وإرشاد المستخدمين، والتعاون مع فرق الهندسة وضمان الجودة لتحسين المنتجات.

فتح
GE Aerospace

تدريب تعاوني في هندسة الأنظمة والطاقة الكهربائية

GE Aerospace

انضم إلى برنامج التدريب التعاوني في هندسة أنظمة الطاقة الكهربائية لدى GE Aerospace، وساهم في تطوير أنظمة الطائرات للتطبيقات التجارية والعسكرية. اعمل في التصميم والاختبار والمحاكاة وتطوير الأدوات، واكتسب خبرة عملية في أنظمة الطيران والفضاء.

فتح
IMU Biosciences

مهندس برمجيات المعلوماتية الحيوية – قياس التدفق الخلوي

IMU Biosciences

طوّر وصُن خطوط تعلم آلي خاضعة للتنظيم لقياس التدفق الخلوي في IMU Biosciences. يشمل الدور التعليق وتتبع النماذج وإمكانية إعادة الإنتاج والامتثال لمنصة الطب الدقيق.

فتح
HFM

مهندس معماري أول لبرمجيات الواجهة الأمامية

HFM

قد قيادة معمارية الواجهة الأمامية لتطبيقات التداول والويب الموجّهة للعملاء لدى HFM، مع تطوير أسس React مشتركة وأنظمة التصميم. وجّه الأداء والأمان وإمكانية الوصول ومعايير الهندسة عبر فرق المنتجات.

فتح
HFM

مهندس معماري لبرمجيات المؤسسات للأجهزة المحمولة (iOS وAndroid)

HFM

ضع معمارية تطبيقات التداول لدى HFM على iOS وAndroid، ووجّه أمن الأجهزة المحمولة وإصداراتها وبيانات السوق الآنية. حدّد معايير الهندسة وساعد الفرق على تقديم تحديثات موثوقة.

فتح
HFM

مهندس معماري أول لبرمجيات منصات التداول المؤسسية

HFM

قدْ تحديث منصات التداول MT4/MT5 التابعة لـHFM والبنية التحتية للوساطة. صمّم التكاملات وعمليات النشر عبر Kubernetes ومعايير الأمان وبرمجيات الإنتاج التي يستخدمها المتداولون حول العالم.

فتح
Genesis Tech

مهندس منتجات أول متكامل (Node.js، أصيل للذكاء الاصطناعي)

Genesis Tech

طوّر الأنظمة الخلفية والبنية التحتية والميزات الأصيلة للذكاء الاصطناعي لمنتج Boosters للأمن الرقمي الشخصي. قد تطوير المنتج من وضع المعمارية والتصميم حتى الإصدار وتحليل النتائج.

فتح