Ang Ironclad ay bumubuo ng software sa pamamahala ng kontrata na pinapagana ng AI para sa mga organisasyong kailangang mamahala ng mga kasunduan mula sa pagbuo hanggang sa pag-renew. Pinagsasama ng platform nito para sa pamamahala ng buong siklo ng buhay ng kontrata ang paglikha ng dokumento, pag-edit, negosasyon, paghahanap, pag-iimbak, analytics, at mga elektronikong lagda sa iisang workflow, na tumutulong sa mga team na magkaroon ng higit na kontrol at malinaw na pagtingin sa kanilang mga kontrata.
Sinusuportahan ng platform ang mga team sa legal, sales, finance, HR, marketing, at procurement, kasama ang mga feature ng AI na idinisenyo upang tumulong sa pagbuo ng kontrata at legal na pananaliksik. Nakapuwesto ang gawain ng Ironclad sa pagsasanib ng legal technology, enterprise software, at automation ng mga proseso sa negosyo.
Senior na Tagapamahala ng Operasyon sa Marketing, Ironclad (Hybrid)
Pangunahan ang operasyon sa marketing ng Ironclad sa Marketo, Bizible, pamamahala ng lifecycle ng lead, at attribution. Gamitin ang funnel analytics upang mapahusay ang performance ng pipeline para sa AI contracting platform nito.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at pangasiwaan ang estratehiya at operational framework ng lead lifecycle sa Marketo
- Pamahalaan ang mga yugto ng lifecycle, paglipat ng status ng lead, kalidad ng database, at mga pamantayan ng campaign sa buong buyer journey
- I-configure at pagbutihin ang Bizible at mga kaugnay na attribution model
- Subaybayan at iulat ang ambag sa pipeline, return on investment ng campaign, velocity, at conversion mula first touch hanggang closed-won
- Magdisenyo, magsubok, at magpahusay ng mga modelo ng lead at account scoring
- Pangasiwaan ang real-time enrichment at automated routing upang suportahan ang agarang sales handoff na sumusunod sa SLA
- Magtatag at magpanatili ng mga hangganan sa operasyon sa pagitan ng Marketing at Sales
- I-standardize ang mga proseso ng Salesforce lead status, SLA monitoring, pagkuha ng dahilan ng rejection, at mga notification ng MQL/MQA
- Lumikha ng mga automated account-based engagement program gamit ang intent signal at product-assisted growth metric
- Gumawa ng executive dashboard at naaaksyunang pipeline report gamit ang SQL, Salesforce, at Tableau o Looker
- Paganahin ang cross-functional analytics upang gabayan ang growth strategy at mga desisyon sa budget
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa Marketing Operations o Revenue Operations sa enterprise B2B SaaS environment
- Direktang espesyalisasyon sa full-funnel lead lifecycle design at attribution
- Advanced na hands-on na karanasan sa Marketo at Bizible; kinakailangan ang direktang karanasan sa parehong platform
- Napatunayang tagumpay sa pagpapalawak ng enterprise Marketo lifecycle model
- Karanasan sa pagmamapa ng Bizible touchpoint
- Karanasan sa pagdidisenyo ng Marketo-Salesforce CRM synchronization architecture
- Hands-on na karanasan sa pag-configure ng lead-routing platform gaya ng Chili Piper at LeanData
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga enrichment provider gaya ng Leadspace at 6sense
- Karanasan sa pangangasiwa ng lead-scoring system
- Advanced na kahusayan sa Salesforce CRM, SQL, mga BI platform kabilang ang Tableau, ThoughtSpot, at Looker, at mga data-enrichment pipeline
- Napakahusay na kakayahang mamuno sa iba’t ibang function
- Kayang direktang makipagtulungan sa mga executive ng Sales Development, Sales Operations, at Demand Generation
- Kasalukuyang nakatira sa distansyang maaaring biyahehin papunta sa mga nakalistang tanggapan at kayang magtrabaho sa opisina nang dalawang araw bawat linggo
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa United States
Mga Benepisyo
- Mga equity award, kabilang ang new-hire grant at mga pagkakataong makatanggap ng karagdagang award habang nanunungkulan
- Mapagkumpitensyang health at wellness coverage
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na paglago at pag-unlad
- Buong medical, dental, at vision coverage para sa mga empleyado
- 75% dependent coverage, na may mga opsyon sa buy-up plan
- Gender-neutral na parental leave
- Compassionate leave
- Tulong sa pagbuo ng pamilya sa pamamagitan ng Maven para sa mga empleyado at kanilang mga partner
- Bayad na time off
- Buwanang wellbeing stipend
- Buwanang hybrid-work stipend
- Buwanang cell-phone stipend kung naaangkop
- Suporta sa mental health sa pamamagitan ng Modern Health, kabilang ang therapy, coaching, at mga digital resource
- Pre-tax commuter benefit para sa mga empleyado sa US
- Fidelity 401(k) plan na may employer matching para sa mga empleyado sa US
- Regular na mga team event
- Bonus compensation