Ironclad разработва софтуер за управление на договори, задвижван от изкуствен интелект, за организации, които трябва да управляват споразуменията от изготвянето до подновяването им. Неговата платформа за управление на жизнения цикъл на договорите обединява създаването, редактирането, договарянето, търсенето, съхранението и анализа на документи, както и електронните подписи, в един работен процес, като помага на екипите да постигнат по-голям контрол и видимост върху договорите си.
Платформата поддържа екипи по правни въпроси, продажби, финанси, човешки ресурси, маркетинг и снабдяване, а функциите ѝ с изкуствен интелект са предназначени да подпомагат изготвянето на договори и правните проучвания. Ironclad работи на пресечната точка между правните технологии, корпоративния софтуер и автоматизацията на бизнес процеси.
Старши мениджър „Маркетинг операции“, Ironclad (хибридно)
Ръководи маркетинг операциите на Ironclad в Marketo и Bizible, управлението на жизнения цикъл на потенциалните клиенти и атрибуцията. Използва аналитика на фунията за подобряване на представянето на pipeline за платформата за договори с изкуствен интелект.
Съединени щати
Калифорния
Ню Йорк134 000 $ – 167 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМаркетингови операцииОписание
- Ръководи и администрира стратегията за жизнения цикъл на потенциалните клиенти и оперативната рамка в Marketo
- Управлява етапите от жизнения цикъл, промените в статуса на потенциалните клиенти, качеството на базата данни и стандартите за кампании по време на целия път на купувача
- Конфигурира и подобрява Bizible и свързаните модели за атрибуция
- Проследява и отчита приноса към pipeline, възвръщаемостта на инвестициите в кампаниите, скоростта и конверсията от първия контакт до спечелената сделка
- Проектира, тества и усъвършенства модели за оценяване на потенциални клиенти и акаунти
- Надзирава обогатяването на данни в реално време и автоматизираното маршрутизиране за незабавно предаване към продажбите в съответствие със SLA
- Установява и поддържа оперативни граници между маркетинга и продажбите
- Стандартизира процесите за статус на потенциалните клиенти в Salesforce, наблюдението на SLA, записването на причините за отхвърляне и известията за MQL/MQA
- Създава автоматизирани програми за ангажиране на ниво акаунт чрез сигнали за намерение и показатели за растеж, подпомогнат от продукта
- Изготвя управленски табла и приложими отчети за pipeline със SQL, Salesforce и Tableau или Looker
- Осигурява междуфункционална аналитика за решения относно стратегията за растеж и бюджета
Изисквания
- Най-малко пет години опит в маркетинг операции или операции по приходите в корпоративна B2B SaaS среда
- Пряка специализация в проектирането на жизнения цикъл на потенциалните клиенти и атрибуцията по цялата фуния
- Напреднал практически опит както с Marketo, така и с Bizible; изисква се пряк опит с всяка от платформите
- Доказан успех при мащабиране на корпоративни модели за жизнения цикъл в Marketo
- Опит с картографиране на точките на контакт в Bizible
- Опит с проектиране на архитектури за синхронизация между Marketo и Salesforce CRM
- Практически опит с конфигуриране на платформи за маршрутизиране на потенциални клиенти като Chili Piper и LeanData
- Опит с доставчици на услуги за обогатяване на данни като Leadspace и 6sense
- Опит с администриране на системи за оценяване на потенциални клиенти
- Напреднало владеене на Salesforce CRM, SQL, BI платформи, включително Tableau, ThoughtSpot и Looker, и pipeline за обогатяване на данни
- Изключителна способност за ръководене на междуфункционална работа
- Способност за пряка работа с ръководители от Sales Development, Sales Operations и Demand Generation
- Към момента се намира на разстояние за пътуване до посочените офис локации и може да работи в офиса два дни седмично
- Има законово право да работи в Съединените щати
Придобивки
- Награди под формата на дялово участие, включително грант при наемане и възможности за допълнителни награди по време на работата
- Конкурентно здравно и уелнес покритие
- Възможности за професионален растеж и развитие
- Пълно медицинско, стоматологично и очно покритие за служителите
- 75% покритие за зависими лица с възможности за надграждане на плана
- Родителски отпуск, независим от пола
- Отпуск поради загуба на близък човек
- Помощ за създаване на семейство чрез Maven за служителите и техните партньори
- Платен отпуск
- Месечна добавка за благосъстояние
- Месечна добавка за хибридна работа
- Месечна добавка за мобилен телефон, когато е приложимо
- Подкрепа за психично здраве чрез Modern Health, включително терапия, коучинг и дигитални ресурси
- Придобивки преди данъчно облагане за пътуване до работа за служители в САЩ
- План Fidelity 401(k) с работодателско съответстващо участие за служители в САЩ
- Редовни екипни събития
- Бонусно възнаграждение