Ironcladは、契約の起草から更新までを管理する必要がある組織向けに、AIを活用した契約管理ソフトウェアを開発しています。同社の契約ライフサイクル管理プラットフォームは、文書の作成、編集、交渉、検索、保管、分析、電子署名を1つのワークフローに統合し、チームが契約をより適切に管理し、可視性を高められるよう支援します。
このプラットフォームは、法務、営業、財務、人事、マーケティング、調達の各チームに対応し、契約書の作成や法務リサーチを支援するAI機能を備えています。Ironcladの事業は、リーガルテック、エンタープライズソフトウェア、業務プロセス自動化が交差する領域に位置しています。
シニアマーケティングオペレーションマネージャー、Ironclad（ハイブリッド）
Marketo、Bizible、リードライフサイクル管理、アトリビューションにわたるIroncladのマーケティングオペレーションを主導します。ファネル分析を活用し、AI契約プラットフォームのパイプラインパフォーマンスを改善します。
仕事内容
- Marketoのリードライフサイクル戦略と運用フレームワークを統括・管理する
- バイヤージャーニー全体でライフサイクル段階、リードステータスの遷移、データベース品質、キャンペーン基準を管理する
- Bizibleおよび関連するアトリビューションモデルを設定・改善する
- パイプラインへの貢献、キャンペーンの投資収益率、進行速度、初回接点から受注までのコンバージョンを追跡・報告する
- リードおよびアカウントのスコアリングモデルを設計・テスト・改善する
- 即時かつSLAに準拠した営業引き継ぎを支援するため、リアルタイムの情報付加と自動ルーティングを監督する
- マーケティングと営業の運用上の境界を確立・維持する
- Salesforceのリードステータスプロセス、SLA監視、却下理由の記録、MQL/MQA通知を標準化する
- インテントシグナルとプロダクト支援型成長指標を使用して、自動化されたアカウントベースのエンゲージメントプログラムを作成する
- SQL、Salesforce、TableauまたはLookerを使用して、経営層向けダッシュボードと実行可能なパイプラインレポートを作成する
- 成長戦略と予算決定に役立つ部門横断的な分析を可能にする
応募要件
- エンタープライズB2B SaaS環境でのマーケティングオペレーションまたはレベニューオペレーションの経験5年以上
- フルファネルのリードライフサイクル設計とアトリビューションを専門とすること
- MarketoとBizibleの両方に関する高度な実務経験。各プラットフォームの直接的な経験が必須
- エンタープライズ向けMarketoライフサイクルモデルを拡張して成功した実績
- Bizibleのタッチポイントマッピング経験
- MarketoとSalesforce CRMの同期アーキテクチャ設計経験
- Chili PiperやLeanDataなどのリードルーティングプラットフォームの設定経験
- Leadspaceや6senseなどのデータエンリッチメントプロバイダーの利用経験
- リードスコアリングシステムの管理経験
- Salesforce CRM、SQL、Tableau・ThoughtSpot・Lookerを含むBIプラットフォーム、データエンリッチメントパイプラインに関する高度な知識
- 部門横断的にリードする卓越した能力
- Sales Development、Sales Operations、Demand Generationの幹部と直接協働できること
- 現在、記載されたオフィス所在地から通勤可能な範囲に居住し、週2日オフィス勤務が可能であること
- 米国で合法的に就労する資格があること
福利厚生
- 新入社員向け付与および在職中に追加付与を受ける機会を含む株式報酬
- 競争力のある健康・ウェルネス補償
- 専門的な成長・開発機会
- 従業員向けの医療・歯科・眼科の総合補償
- 扶養家族の補償75％、追加プランの選択肢あり
- ジェンダー中立の育児休暇
- 忌引休暇
- Mavenを通じた従業員とパートナー向けの家族形成支援
- 有給休暇
- 毎月のウェルビーイング手当
- 毎月のハイブリッド勤務手当
- 該当する場合の毎月の携帯電話手当
- セラピー、コーチング、デジタルリソースを含むModern Healthによるメンタルヘルス支援
- 米国従業員向け税引前通勤手当
- 米国従業員向けFidelity 401(k)プランおよび雇用主マッチング
- 定期的なチームイベント
- 賞与報酬
