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Megaport
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Megaport bietet private Konnektivität für Unternehmen, die sichere und flexible Verbindungen zwischen Rechenzentren, Cloud-Umgebungen und virtuellen Points of Presence benötigen. Die Netzwerkplattform unterstützt Verbindungen auf Abruf, ohne dass dedizierte Hardware oder langfristige Verträge erforderlich sind. Softwaretools und APIs helfen Teams dabei, Netzwerkdienste effizient zu verwalten. Megaport ist in den Bereichen Netzwerk, Cloud Computing und Telekommunikation tätig, verbindet Kunden über ein umfangreiches Partnernetzwerk und ist an Hunderten von Standorten weltweit aktiv.
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Senior Manager, Compute-Lösungsarchitektur – Remote

Leiten Sie Latitude’s Compute-Lösungsarchitektur bei Megaport und verbinden Sie technische Pre-Sales-Führung mit direktem Kundenkontakt. Die Player-Coach-Rolle umfasst Teamentwicklung, Cloud-Infrastrukt设计, strategische Chancen und die technische Umsetzung des Go-to-Market.

USVereinigte StaatenCAKalifornienRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
CloudNode.js

Beschreibung

  • Leiten Sie Latitude’s Funktion für Compute-Lösungsarchitektur einschließlich Teamleistung, technischer Abschlussquoten und Architekturstandards.
  • Rekrutieren, coachen und entwickeln Sie das Team in den Bereichen Einarbeitung, Account-Abdeckung, berufliche Entwicklung und Leistungsmanagement.
  • Definieren Sie Abdeckungsmodelle und Standards für technische Qualifizierung, Discovery, Architekturprüfungen, Proofs of Concept sowie Gewinn- und Verlustanalysen.
  • Steuern Sie die Kapazitätsplanung der Solutions Architects und die Verhältnisse zwischen Vertrieb und Solutions Architecture.
  • Entwickeln Sie wiederverwendbare Referenzarchitekturen, Größenmodelle, Proof-of-Concept-Playbooks und wettbewerbsfähige technische Positionierungen.
  • Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern und technische Risiken zu steuern.
  • Leiten Sie Compute-Discovery, Architektur, Dimensionierung, Leistungsanalysen, Demonstrationen, Workshops, Whiteboarding und Proofs of Concept für strategische Chancen.
  • Übersetzen Sie Kundenanforderungen in Bare-Metal-, GPU-beschleunigte Compute- und Speicherkonfigurationen.
  • Seien Sie Eskalationsstelle für Kunden und unterstützen Sie Evaluierungen, Pilotprojekte, das Onboarding und technische Dokumentation.
  • Vertreten Sie Latitude bei Kundenbriefings, Webinaren und Branchenveranstaltungen.
  • Erstellen Sie gemeinsame Referenzarchitekturen von Latitude und Megaport und befähigen Sie Vertriebsteams, Partner, Wiederverkäufer und Wholesale-Kanäle, Compute-Lösungen zu positionieren.
  • Entwerfen Sie Lösungen für Lücken in Hyperscaler-Marktplätzen, einschließlich Strategien für Hybridknoten und angrenzende Dienste.
  • Arbeiten Sie mit Product und Engineering zusammen, um Kundenfeedback zu übermitteln und die Roadmap zu beeinflussen.
  • Koordinieren Sie sich mit Procurement und Operations zu Serververfügbarkeit, GPU- und CPU-Klassen, Bereitstellungsplänen und Kundenerwartungen.
  • Halten Sie technische Notizen und Lösungsdetails im CRM korrekt.
  • Tragen Sie zu internen Enablement-Inhalten und wiederverwendbaren Lösungsmustern bei Latitude und Megaport bei.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle, davon mindestens 3 Jahre in der Leitung oder formellen Betreuung eines technischen Pre-Sales-Teams.
  • Nachgewiesene Player-Coach-Erfahrung in der Führung eines Teams bei gleichzeitiger persönlicher Betreuung strategischer Accounts und dem Abschluss aktueller Geschäfte.
  • Praktische Erfahrung mit Bare-Metal- und GPU-beschleunigtem Computing, Serverarchitektur, Virtualisierung, Containern und der Leistungsplanung von Workloads.
  • Fundierte Kenntnisse der KI- und HPC-Infrastruktur, einschließlich Clusterdesign, Hochleistungsnetzwerken, Speicher für Training und Inferenz sowie Kostenabwägungen zwischen dedizierten Ressourcen und Hyperscalern.
  • Arbeitskenntnisse in BGP, privater Konnektivität sowie hybriden und Multicloud-Architekturen, um Compute in übergreifende Lösungen einzuordnen und mit Netzwerkarchitekten zusammenzuarbeiten.
  • Verständnis von Beschaffungszyklen für Compute, lösungsorientiertem Vertrieb und leistungsbezogener Dimensionierung von Workloads.
  • Erfahrung mit der Entwicklung technischer Go-to-Market-Modelle in einer größeren Vertriebsorganisation, einschließlich Enablement, Vertriebsteams und partnergeführter Vertriebswege.
  • Sicherer Umgang mit einer Integration mehrerer Unternehmen, führender Systeme, sich entwickelnder Prozesse und Entscheidungen vor einer organisatorischen Abstimmung.
  • Ansässig in der San Francisco Bay Area oder bereit, dorthin umzuziehen, mit Bereitschaft zu etwa 30 % Reisetätigkeit.
  • Erfahrung mit einem alternativen oder spezialisierten Cloud-Anbieter, etwa einem Bare-Metal-, GPU-Cloud- oder Neocloud-Unternehmen, das mit Hyperscalern über das Preis-Leistungs-Verhältnis konkurriert.
  • Erfahrung im Entwerfen oder Verkaufen über Cloud-Marktplätze, Wiederverkäufernetzwerke oder Wholesale-Kanäle.
  • Erfahrung mit Infrastrukturunternehmen mit begrenztem Angebot, einschließlich Kontingentierung, langfristiger Verpflichtungen und transparenter Erwartungssteuerung.
  • Berufliche Portugiesisch- oder Spanischkenntnisse zur Unterstützung von Teams und Kunden in LATAM.

Zusatzleistungen

  • Remote-first-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und Coworking-Optionen.
  • Großzügige Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit und Geburtstagsurlaub sowie der Möglichkeit, zusätzlichen Jahresurlaub zu erwerben.
  • Wellness-Zuschuss und Initiativen für das Wohlbefinden der Mitarbeitenden.
  • Zuschuss für Studium und Weiterbildung in Verbindung mit bezahltem Lernurlaub.
  • Moderne Arbeitsplätze und globaler WeWork-Coworking-Zugang für Remote-Mitarbeitende.
  • Inklusives Teamumfeld mit erfahrenen Branchenspezialisten und aufstrebenden Talenten.
  • Anerkennung von Leistungen durch Legend- und Kudos-Auszeichnungen.

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