Megaport fornisce connettività privata alle aziende che necessitano di collegamenti sicuri e flessibili tra data center, ambienti cloud e punti di presenza virtuali. La sua piattaforma di rete supporta connessioni on demand senza richiedere hardware dedicato o contratti a lungo termine, mentre gli strumenti software e le API aiutano i team a gestire i servizi di rete in modo efficiente. Operando nei settori delle reti, del cloud computing e delle telecomunicazioni, Megaport collega i clienti attraverso un ampio ecosistema di partner ed è presente in centinaia di sedi in tutto il mondo.
Senior Manager, Architettura delle soluzioni di calcolo - Da remoto
Guida la funzione di architettura delle soluzioni di calcolo di Latitude in Megaport, combinando la leadership tecnica nelle prevendite con il coinvolgimento diretto dei clienti. Il ruolo, che unisce leadership e operatività, comprende lo sviluppo del team, la progettazione dell’infrastruttura cloud, le opportunità strategiche e l’esecuzione tecnica del go-to-market.
Descrizione
- Guidare la funzione di Architettura delle soluzioni di calcolo di Latitude, comprese le prestazioni del team, i tassi di successo tecnico e gli standard architetturali.
- Selezionare, seguire e sviluppare il team per l’inserimento, la copertura degli account, la crescita professionale e la gestione delle prestazioni.
- Definire modelli di copertura e standard per la qualificazione tecnica, la fase di discovery, le revisioni architetturali, le prove di concetto e l’analisi delle vendite vinte e perse.
- Gestire la pianificazione della capacità degli architetti di soluzioni e i rapporti tra venditori e architetti di soluzioni.
- Sviluppare architetture di riferimento riutilizzabili, modelli di dimensionamento, playbook per le prove di concetto e posizionamento tecnico competitivo.
- Collaborare con la leadership commerciale per migliorare l’accuratezza delle previsioni e gestire il rischio tecnico.
- Guidare la discovery del calcolo, l’architettura, il dimensionamento, l’analisi delle prestazioni, le dimostrazioni, i workshop, le sessioni di lavagna e le prove di concetto per le opportunità strategiche.
- Tradurre i requisiti dei clienti in configurazioni di calcolo bare metal, accelerate da GPU e di storage.
- Agire come punto di escalation per i clienti e supportare valutazioni, progetti pilota, onboarding e documentazione tecnica.
- Rappresentare Latitude durante briefing con i clienti, webinar ed eventi di settore.
- Creare architetture di riferimento congiunte di Latitude e Megaport e consentire a team commerciali, partner, rivenditori e canali wholesale di posizionare le soluzioni di calcolo.
- Progettare soluzioni per colmare le lacune dei marketplace degli hyperscaler, comprese strategie per nodi ibridi e adiacenza.
- Collaborare con Prodotto e Ingegneria per trasmettere il feedback dei clienti e influenzare la roadmap.
- Coordinarsi con Acquisti e Operations sulla disponibilità dei server, sulle classi di GPU e CPU, sui programmi di deployment e sulle aspettative dei clienti.
- Mantenere accurate nel CRM le note tecniche e i dettagli delle soluzioni.
- Contribuire ai contenuti interni di enablement e a modelli di soluzione ripetibili in Latitude e Megaport.
Requisiti
- Almeno 8 anni in un ruolo tecnico a contatto con i clienti, di cui almeno 3 alla guida o al mentoring formale di un team tecnico di prevendita.
- Comprovata esperienza come leader operativo, con gestione di un team e gestione personale di account strategici e chiusura di trattative recenti.
- Esperienza pratica nel calcolo bare metal e accelerato da GPU, nell’architettura dei server, nella virtualizzazione, nei container e nella pianificazione delle prestazioni dei workload.
- Solide conoscenze delle infrastrutture AI e HPC, inclusi progettazione dei cluster, reti ad alte prestazioni, storage per training e inferenza e valutazioni dei costi tra infrastruttura dedicata e hyperscaler.
- Conoscenza operativa di BGP, connettività privata e architetture ibride e multicloud, sufficiente per inserire il calcolo in soluzioni più ampie e collaborare con architetti di rete.
- Comprensione dei cicli di acquisto del calcolo, della vendita di soluzioni e del dimensionamento dei workload orientato alle prestazioni.
- Esperienza nella creazione di strategie tecniche di go-to-market all’interno di un’organizzazione commerciale più ampia, inclusi enablement, team di vendita e canali guidati dai partner.
- A proprio agio in un’integrazione che coinvolge più aziende, sistemi di riferimento, processi in evoluzione e decisioni precedenti all’allineamento organizzativo.
- Essere residenti nell’area della baia di San Francisco o disponibili a trasferirsi, con disponibilità a viaggiare per circa il 30% del tempo.
- Esperienza con un provider cloud alternativo o specializzato, come un’azienda bare metal, GPU cloud o neocloud che compete con gli hyperscaler sul rapporto prezzo-prestazioni.
- Esperienza nella progettazione o nella vendita tramite marketplace cloud, reti di rivenditori o canali wholesale.
- Esperienza in aziende infrastrutturali con disponibilità limitata, inclusi allocazione, impegni a lungo termine e definizione trasparente delle aspettative.
- Conoscenza operativa del portoghese o dello spagnolo per supportare team e clienti in America Latina.
Benefit
- Lavoro principalmente da remoto, con modalità flessibili e opzioni di coworking.
- Programmi di congedo generosi, inclusi congedo parentale e per il compleanno, oltre alla possibilità di acquistare ulteriori giorni di ferie annuali.
- Indennità per il benessere e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.
- Indennità per studio e formazione accompagnata da congedi di studio retribuiti.
- Spazi di lavoro moderni e accesso globale a WeWork per i dipendenti da remoto.
- Ambiente di team inclusivo che combina specialisti esperti del settore e talenti emergenti.
- Riconoscimento dei risultati attraverso i premi Legend e Kudos.