Megaport는 데이터센터, 클라우드 환경, 가상 접속 지점 간에 안전하고 유연한 연결이 필요한 기업에 전용 연결 서비스를 제공합니다. 이 네트워크 플랫폼은 전용 하드웨어나 장기 계약 없이 필요에 따라 연결을 구축할 수 있도록 지원하며, 소프트웨어 도구와 API를 통해 팀이 네트워크 서비스를 효율적으로 관리할 수 있도록 합니다. 네트워킹, 클라우드 컴퓨팅, 통신 분야에서 사업을 운영하는 Megaport는 폭넓은 파트너 생태계를 통해 고객을 연결하고 전 세계 수백 곳에서 서비스를 제공합니다.
수석 관리자, 컴퓨트 솔루션 아키텍처—원격
Megaport에서 Latitude의 컴퓨트 솔루션 아키텍처 기능을 이끌며 기술 프리세일즈 리더십과 고객과의 실질적인 협업을 결합합니다. 플레이어-코치 역할로 팀 개발, 클라우드 인프라 설계, 전략적 기회, 기술 시장 진출 실행을 담당합니다.
설명
- 팀 성과, 기술적 수주율, 아키텍처 표준을 포함해 Latitude의 컴퓨트 솔루션 아키텍처 기능을 이끈다.
- 팀의 온보딩, 계정 커버리지, 경력 개발, 성과 관리를 아우르며 채용, 코칭, 육성을 담당한다.
- 기술 자격 평가, 디스커버리, 아키텍처 검토, 개념 증명, 수주/실주 분석을 위한 커버리지 모델과 표준을 정의한다.
- 솔루션 아키텍트의 수용 능력 계획과 영업 담당자 대 SA 비율을 관리한다.
- 재사용 가능한 레퍼런스 아키텍처, 사이징 모델, 개념 증명 플레이북, 경쟁력 있는 기술 포지셔닝을 개발한다.
- 영업 리더십과 협력해 예측 정확도를 높이고 기술 리스크를 관리한다.
- 전략적 기회를 위한 컴퓨트 디스커버리, 아키텍처, 사이징, 성능 분석, 데모, 워크숍, 화이트보딩, 개념 증명을 이끈다.
- 고객 요구사항을 베어메탈, GPU 가속 컴퓨트, 스토리지 구성으로 전환한다.
- 고객 에스컬레이션 창구 역할을 하며 평가, 파일럿, 온보딩, 기술 문서 작성을 지원한다.
- 고객 브리핑, 웨비나, 업계 행사에서 Latitude를 대표한다.
- Latitude와 Megaport의 공동 레퍼런스 아키텍처를 만들고 영업 포드, 파트너, 리셀러, 도매 채널이 컴퓨트 솔루션을 포지셔닝할 수 있도록 지원한다.
- 하이퍼스케일러 마켓플레이스의 공백을 해결하는 솔루션을 설계하며 하이브리드 노드와 인접성 전략을 포함한다.
- 제품 및 엔지니어링 팀과 협력해 고객 피드백을 전달하고 로드맵에 영향을 준다.
- 조달 및 운영 팀과 협력해 서버 가용성, GPU 및 CPU 등급, 배포 일정, 고객 기대치를 조율한다.
- CRM의 기술 메모와 솔루션 세부 정보를 정확하게 유지한다.
- Latitude와 Megaport 전반의 내부 인에이블먼트 콘텐츠와 반복 가능한 솔루션 패턴에 기여한다.
지원 자격
- 고객 대면 기술 직무 경력 8년 이상이며, 그중 3년 이상 기술 프리세일즈 팀을 이끌거나 공식적으로 멘토링한 경험.
- 팀을 관리하는 동시에 직접 전략적 계정을 담당하고 최근 거래를 성사시킨 플레이어-코치 경험.
- 베어메탈 및 GPU 가속 컴퓨트, 서버 아키텍처, 가상화, 컨테이너, 워크로드 성능 계획에 대한 실무 전문성.
- 클러스터 설계, 고성능 네트워킹, 학습 및 추론용 스토리지, 전용 인프라와 하이퍼스케일러의 비용 고려사항을 포함한 강력한 AI 및 HPC 인프라 지식.
- BGP, 프라이빗 연결, 하이브리드 및 멀티클라우드 아키텍처에 대한 실무 지식과 함께, 더 넓은 솔루션에 컴퓨트를 배치하고 네트워크 아키텍트와 협업할 수 있는 역량.
- 컴퓨트 구매 주기, 솔루션 세일즈, 성능 중심 워크로드 사이징에 대한 이해.
- 대규모 영업 조직에서 인에이블먼트, 영업 포드, 파트너 주도 경로를 포함한 기술 시장 진출 방식을 만든 경험.
- 여러 회사와 시스템 오브 레코드, 변화하는 프로세스, 조직 간 합의에 앞선 의사결정이 포함된 통합 환경에서 편안하게 일할 수 있는 역량.
- 샌프란시스코 베이 지역에 거주하거나 이주할 의향이 있으며 약 30%의 출장이 가능할 것.
- 가격 대비 성능으로 하이퍼스케일러와 경쟁하는 베어메탈, GPU 클라우드 또는 네오클라우드 사업자 등 대체 또는 전문 클라우드 제공업체 경험.
- 클라우드 마켓플레이스, 리셀러 네트워크 또는 도매 채널을 통한 솔루션 설계나 판매 경험.
- 할당, 장기 약정, 투명한 기대치 설정을 포함한 공급 제약 인프라 사업 경험.
- 라틴아메리카 팀과 고객을 지원할 수 있는 업무 수준의 포르투갈어 또는 스페인어 능력.
복리후생
- 유연한 근무 방식과 코워킹 옵션을 제공하는 원격 우선 근무 환경.
- 육아휴직과 생일 휴가를 포함한 넉넉한 휴가 제도 및 추가 연차 구매 옵션.
- 웰니스 수당과 직원 웰빙 프로그램.
- 유급 학습 휴가가 포함된 학습 및 교육 수당.
- 현대적인 업무 공간과 원격 근무자를 위한 전 세계 WeWork 코워킹 이용 권한.
- 경험 많은 업계 전문가와 성장 중인 인재가 함께하는 포용적인 팀 환경.
- Legend 및 Kudos 어워드를 통한 성과 인정.