Megaport erbjuder privat anslutning för företag som behöver säkra och flexibla förbindelser mellan datacenter, molnmiljöer och virtuella närvaropunkter. Nätverksplattformen stöder anslutningar på begäran utan krav på dedikerad hårdvara eller långfristiga avtal, medan programvaruverktyg och API:er hjälper team att effektivt hantera nätverkstjänster. Megaport verkar inom nätverk, molnbaserad databehandling och telekommunikation, ansluter kunder genom ett omfattande partnerekosystem och finns på hundratals platser världen över.
Seniorchef, arkitektur för beräkningslösningar – distansarbete
Leda Latitudes funktion för arkitektur av beräkningslösningar på Megaport och kombinera tekniskt försäljningsledarskap med nära kundarbete. Rollen som spelande tränare omfattar teamutveckling, design av molninfrastruktur, strategiska möjligheter och tekniskt go-to-market-arbete.
Beskrivning
- Leda Latitudes funktion för arkitektur av beräkningslösningar, inklusive teamets resultat, tekniska vinstfrekvens och arkitekturstandarder.
- Rekrytera, coacha och utveckla teamet inom introduktion, kontoansvar, karriärutveckling och resultatstyrning.
- Definiera täckningsmodeller och standarder för teknisk kvalificering, behovsanalys, arkitekturgranskningar, proof of concept och analys av vunna och förlorade affärer.
- Hantera kapacitetsplanering för lösningsarkitekter och förhållandet mellan säljare och lösningsarkitekter.
- Utveckla återanvändbara referensarkitekturer, dimensioneringsmodeller, handböcker för proof of concept och konkurrensinriktad teknisk positionering.
- Samarbeta med säljledningen för att förbättra prognosprecisionen och hantera tekniska risker.
- Leda behovsanalys, arkitektur, dimensionering, prestandaanalys, demonstrationer, workshops, whiteboarding och proof of concept för strategiska möjligheter inom beräkning.
- Översätta kundkrav till konfigurationer för bare metal, GPU-accelererad beräkning och lagring.
- Vara kontaktpunkt för kundeskaleringar och stödja utvärderingar, pilotprojekt, onboarding och teknisk dokumentation.
- Representera Latitude i kundpresentationer, webbseminarier och branschevenemang.
- Skapa gemensamma referensarkitekturer för Latitude och Megaport samt ge säljenheter, partner, återförsäljare och grossistkanaler möjlighet att positionera beräkningslösningar.
- Utforma lösningar som hanterar luckor på hyperscalers marknadsplatser, inklusive strategier för hybridnoder och närhet.
- Samarbeta med produkt- och ingenjörsteamen för att förmedla kundfeedback och påverka produktplanen.
- Samordna med inköp och drift kring servertillgänglighet, GPU- och CPU-klasser, implementeringsplaner och kundförväntningar.
- Hålla tekniska anteckningar och lösningsdetaljer korrekta i CRM-systemet.
- Bidra till internt enablement-innehåll och återanvändbara lösningsmönster inom Latitude och Megaport.
Krav
- Minst 8 års erfarenhet i en kundnära teknisk roll, inklusive minst 3 års erfarenhet av att leda eller formellt handleda ett tekniskt försäljningsteam.
- Dokumenterad erfarenhet som spelande tränare, med ansvar för ett team samtidigt som du själv hanterar strategiska konton och nyligen avslutade affärer.
- Praktisk expertis inom bare metal och GPU-accelererad beräkning, serverarkitektur, virtualisering, containrar och planering av arbetsbelastningars prestanda.
- Gedigen kunskap om AI- och HPC-infrastruktur, inklusive klusterdesign, högpresterande nätverk, lagring för träning och inferens samt kostnadsavvägningar mellan dedikerad infrastruktur och hyperscalers.
- Arbetskunskaper i BGP, privata anslutningar samt hybrid- och multicloud-arkitekturer, tillräckliga för att placera beräkning i bredare lösningar och samarbeta med nätverksarkitekter.
- Förståelse för inköpscykler för beräkningsinfrastruktur, lösningsförsäljning och prestandafokuserad dimensionering av arbetsbelastningar.
- Erfarenhet av att skapa tekniska go-to-market-arbetssätt inom en större säljorganisation, inklusive enablement, säljenheter och partnerledda vägar till marknaden.
- Bekväm med att arbeta i en integration mellan flera företag, system för informationsregistrering, processer under utveckling och beslut som fattas före organisatorisk samordning.
- Bosatt i eller villig att flytta till San Francisco Bay Area, med möjlighet att resa cirka 30 procent av tiden.
- Erfarenhet av en alternativ eller specialiserad molnleverantör, exempelvis ett bare metal-, GPU-moln- eller neocloud-företag som konkurrerar med hyperscalers utifrån pris och prestanda.
- Erfarenhet av att utforma eller sälja via molnmarknadsplatser, återförsäljarnätverk eller grossistkanaler.
- Erfarenhet av infrastrukturverksamheter med begränsad tillgång, inklusive allokering, långsiktiga åtaganden och transparent hantering av förväntningar.
- Yrkesmässiga kunskaper i portugisiska eller spanska för att stödja team och kunder i LATAM.
Förmåner
- Distansarbete som utgångspunkt med flexibla upplägg och möjlighet till coworking.
- Generösa ledighetsprogram, inklusive föräldraledighet och födelsedagsledighet samt möjlighet att köpa ytterligare årsledighet.
- Friskvårdsbidrag och initiativ för medarbetarnas välbefinnande.
- Bidrag till studier och utbildning tillsammans med betald studieledighet.
- Moderna arbetsplatser och global tillgång till WeWork-coworking för distansmedarbetare.
- Inkluderande teammiljö som kombinerar erfarna branschspecialister med nya talanger.
- Uppmärksammande av prestationer genom utmärkelserna Legend och Kudos.