A Megaport oferece conectividade privada para empresas que precisam de conexões seguras e flexíveis entre data centers, ambientes de nuvem e pontos de presença virtuais. Sua plataforma de rede permite conexões sob demanda sem a necessidade de hardware dedicado ou contratos de longo prazo, enquanto ferramentas de software e APIs ajudam as equipes a gerenciar os serviços de rede com eficiência. Atuando nos setores de redes, computação em nuvem e telecomunicações, a Megaport conecta clientes por meio de um amplo ecossistema de parceiros e opera em centenas de localidades em todo o mundo.
Gerente Sênior de Arquitetura de Soluções de Computação - Remoto
Lidere a função de arquitetura de soluções de computação da Latitude na Megaport, combinando liderança técnica de pré-vendas com interação direta com clientes. A função de liderança e execução abrange desenvolvimento de equipe, design de infraestrutura em nuvem, oportunidades estratégicas e execução técnica de go-to-market.
Descrição
- Liderar a função de Arquitetura de Soluções de Computação da Latitude, incluindo desempenho da equipe, taxas de sucesso técnico e padrões de arquitetura.
- Recrutar, orientar e desenvolver a equipe nas áreas de integração, cobertura de contas, progressão de carreira e gestão de desempenho.
- Definir modelos de cobertura e padrões para qualificação técnica, descoberta, revisões de arquitetura, provas de conceito e análise de ganhos e perdas.
- Gerenciar o planejamento de capacidade dos arquitetos de soluções e as proporções entre vendedores e arquitetos de soluções.
- Desenvolver arquiteturas de referência reutilizáveis, modelos de dimensionamento, playbooks de provas de conceito e posicionamento técnico competitivo.
- Trabalhar com a liderança de vendas para melhorar a precisão das previsões e gerenciar riscos técnicos.
- Liderar descoberta de computação, arquitetura, dimensionamento, análise de desempenho, demonstrações, workshops, sessões de whiteboard e provas de conceito para oportunidades estratégicas.
- Traduzir os requisitos dos clientes em configurações de computação bare metal, acelerada por GPU e de armazenamento.
- Atuar como ponto de escalonamento para clientes e apoiar avaliações, pilotos, onboarding e documentação técnica.
- Representar a Latitude em reuniões com clientes, webinars e eventos do setor.
- Criar arquiteturas de referência conjuntas da Latitude e da Megaport e capacitar equipes de vendas, parceiros, revendedores e canais de atacado a posicionar soluções de computação.
- Projetar soluções para lidar com lacunas nos marketplaces de provedores de nuvem hyperscale, incluindo estratégias de nós híbridos e adjacência.
- Colaborar com Produto e Engenharia para transmitir o feedback dos clientes e influenciar o roadmap.
- Coordenar com Compras e Operações a disponibilidade de servidores, classes de GPU e CPU, cronogramas de implantação e expectativas dos clientes.
- Manter precisas no CRM as notas técnicas e os detalhes das soluções.
- Contribuir para conteúdos internos de capacitação e padrões de solução reutilizáveis em toda a Latitude e a Megaport.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos em uma função técnica voltada para clientes, incluindo 3 anos ou mais liderando ou orientando formalmente uma equipe técnica de pré-vendas.
- Experiência comprovada como líder que também executa, gerenciando uma equipe enquanto atende pessoalmente contas estratégicas e fecha negócios recentes.
- Experiência prática em computação bare metal e acelerada por GPU, arquitetura de servidores, virtualização, contêineres e planejamento de desempenho de cargas de trabalho.
- Sólido conhecimento de infraestrutura de IA e HPC, incluindo design de clusters, redes de alto desempenho, armazenamento para treinamento e inferência e considerações de custo entre infraestrutura dedicada e hyperscalers.
- Conhecimento prático de BGP, conectividade privada e arquiteturas híbridas e multicloud, suficiente para inserir a computação em soluções mais amplas e colaborar com arquitetos de rede.
- Compreensão dos ciclos de compra de computação, venda de soluções e dimensionamento de cargas de trabalho com foco em desempenho.
- Experiência na criação de estratégias técnicas de go-to-market em uma organização de vendas maior, incluindo capacitação, equipes de vendas e rotas conduzidas por parceiros.
- Conforto para trabalhar em uma integração que envolva várias empresas, sistemas oficiais de registro, processos em evolução e decisões anteriores ao alinhamento organizacional.
- Residir na região da Baía de São Francisco ou ter disponibilidade para se mudar para lá, com disponibilidade para viajar aproximadamente 30% do tempo.
- Experiência com um provedor de nuvem alternativo ou especializado, como uma empresa de bare metal, nuvem de GPU ou neocloud que concorra com hyperscalers em preço-desempenho.
- Experiência projetando ou vendendo por meio de marketplaces de nuvem, redes de revendedores ou canais de atacado.
- Experiência em empresas de infraestrutura com oferta limitada, incluindo alocação, compromissos de longo prazo e definição transparente de expectativas.
- Conhecimentos funcionais de português ou espanhol para apoiar equipes e clientes na América Latina.
Benefícios
- Trabalho remoto como prioridade, com formatos flexíveis e opções de coworking.
- Programas generosos de licença, incluindo licença parental e de aniversário, além da opção de comprar dias adicionais de férias anuais.
- Auxílio para bem-estar e iniciativas de bem-estar dos funcionários.
- Auxílio para estudos e treinamentos, acompanhado de licença remunerada para estudos.
- Espaços de trabalho modernos e acesso global à WeWork para funcionários remotos.
- Ambiente de equipe inclusivo, que combina especialistas experientes do setor com talentos em desenvolvimento.
- Reconhecimento de conquistas por meio dos prêmios Legend e Kudos.