Megaport предоставляет частное сетевое подключение для компаний, которым нужны защищённые и гибкие соединения между дата-центрами, облачными средами и виртуальными точками присутствия. Сетевая платформа компании поддерживает подключения по требованию без необходимости в выделенном оборудовании или долгосрочных контрактах, а программные инструменты и API помогают командам эффективно управлять сетевыми сервисами. Работая в сферах сетевых технологий, облачных вычислений и телекоммуникаций, Megaport соединяет клиентов через широкую партнёрскую экосистему и работает в сотнях локаций по всему миру.
Старший менеджер по архитектуре вычислительных решений — удалённо
Руководите функцией архитектуры вычислительных решений Latitude в Megaport, сочетая техническое лидерство в пресейле с непосредственным взаимодействием с клиентами. Роль предполагает развитие команды, проектирование облачной инфраструктуры, работу со стратегическими возможностями и реализацию технической стратегии выхода на рынок.
Описание
- Руководить функцией архитектуры вычислительных решений Latitude, включая эффективность команды, показатели технических побед и архитектурные стандарты.
- Набирать, обучать и развивать команду, включая адаптацию, распределение аккаунтов, карьерный рост и управление эффективностью.
- Определять модели покрытия и стандарты технической квалификации, выявления потребностей, архитектурных проверок, подтверждения концепции и анализа выигранных и проигранных сделок.
- Управлять планированием загрузки архитекторов решений и соотношением продавцов к архитекторам решений.
- Разрабатывать повторно используемые эталонные архитектуры, модели расчёта конфигураций, сценарии подтверждения концепции и конкурентное техническое позиционирование.
- Работать с руководством отдела продаж над повышением точности прогнозов и управлением техническими рисками.
- Руководить выявлением потребностей, проектированием, расчётом конфигураций, анализом производительности, демонстрациями, семинарами, сессиями совместного проектирования и подтверждением концепции для стратегических возможностей.
- Переводить требования клиентов в конфигурации bare metal, вычислительных систем с ускорением на GPU и хранилищ.
- Быть контактным лицом для эскалаций со стороны клиентов и поддерживать оценки, пилотные проекты, подключение клиентов и техническую документацию.
- Представлять Latitude на встречах с клиентами, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
- Создавать совместные эталонные архитектуры Latitude и Megaport и помогать отделам продаж, партнёрам, реселлерам и оптовым каналам позиционировать вычислительные решения.
- Проектировать решения, закрывающие пробелы на маркетплейсах гиперскейлеров, включая стратегии гибридных узлов и размещения рядом с необходимыми сервисами.
- Сотрудничать с командами продукта и разработки, передавать обратную связь клиентов и влиять на дорожную карту.
- Координировать с отделами закупок и операционной деятельности наличие серверов, классы GPU и CPU, графики развёртывания и ожидания клиентов.
- Поддерживать точность технических заметок и сведений о решениях в CRM.
- Участвовать в создании внутренних обучающих материалов и масштабируемых шаблонов решений для Latitude и Megaport.
Требования
- Не менее 8 лет на технической должности с взаимодействием с клиентами, включая не менее 3 лет руководства командой технического пресейла или её формального наставничества.
- Подтверждённый опыт работы в формате player-coach: управление командой при личной работе со стратегическими аккаунтами и закрытии недавних сделок.
- Практический опыт работы с bare metal и вычислениями с ускорением на GPU, серверной архитектурой, виртуализацией, контейнерами и планированием производительности рабочих нагрузок.
- Глубокие знания инфраструктуры AI и HPC, включая проектирование кластеров, высокопроизводительные сети, хранилища для обучения и инференса, а также оценку стоимости выделенной инфраструктуры по сравнению с гиперскейлерами.
- Рабочее знание BGP, частных подключений и гибридных и мультиоблачных архитектур, достаточное для включения вычислительных ресурсов в более широкие решения и сотрудничества с сетевыми архитекторами.
- Понимание циклов закупки вычислительной инфраструктуры, продаж решений и расчёта конфигураций рабочих нагрузок с учётом производительности.
- Опыт создания технических стратегий выхода на рынок в крупной организации продаж, включая обучение, команды продаж и партнёрские каналы.
- Готовность работать в условиях интеграции нескольких компаний, систем учёта, меняющихся процессов и принятия решений до организационного согласования.
- Находиться в районе залива Сан-Франциско или быть готовым туда переехать; готовность к поездкам примерно 30% рабочего времени.
- Опыт работы с альтернативным или специализированным облачным провайдером, например с бизнесом bare metal, GPU cloud или neocloud, конкурирующим с гиперскейлерами по соотношению цены и производительности.
- Опыт проектирования решений или продаж через облачные маркетплейсы, сети реселлеров или оптовые каналы.
- Опыт работы в инфраструктурных компаниях с ограниченными поставками, включая распределение ресурсов, долгосрочные обязательства и прозрачное согласование ожиданий.
- Рабочее знание португальского или испанского языка для поддержки команд и клиентов в Латинской Америке.
Преимущества
- Удалённый формат работы с гибкими вариантами и возможностью пользоваться коворкингами.
- Расширенные программы отпусков, включая отпуск по уходу за ребёнком и отпуск в день рождения, а также возможность приобрести дополнительные дни ежегодного отпуска.
- Компенсация расходов на благополучие и инициативы по поддержке сотрудников.
- Компенсация обучения и тренингов с оплачиваемым учебным отпуском.
- Современные рабочие пространства и глобальный доступ к коворкингам WeWork для удалённых сотрудников.
- Инклюзивная командная среда, объединяющая опытных отраслевых специалистов и начинающих талантливых сотрудников.
- Признание достижений через награды Legend и Kudos.