Megaport menyediakan sambungan peribadi untuk perniagaan yang memerlukan pautan selamat dan fleksibel antara pusat data, persekitaran awan, dan titik kehadiran maya. Platform rangkaiannya menyokong sambungan atas permintaan tanpa memerlukan perkakasan khusus atau kontrak jangka panjang, manakala alat perisian dan API membantu pasukan mengurus perkhidmatan rangkaian dengan cekap. Dalam bidang rangkaian, pengkomputeran awan, dan telekomunikasi, Megaport menghubungkan pelanggan melalui ekosistem rakan kongsi yang luas serta beroperasi di ratusan lokasi di seluruh dunia.
Pengurus Kanan, Seni Bina Penyelesaian Pengkomputeran - Jarak Jauh
Memimpin fungsi seni bina penyelesaian pengkomputeran Latitude di Megaport dengan menggabungkan kepimpinan prajualan teknikal dan penglibatan langsung pelanggan. Peranan player-coach ini merangkumi pembangunan pasukan, reka bentuk infrastruktur awan, peluang strategik, dan pelaksanaan go-to-market teknikal.
Penerangan
- Memimpin fungsi Seni Bina Penyelesaian Pengkomputeran Latitude, termasuk prestasi pasukan, kadar kemenangan teknikal, dan piawaian seni bina.
- Merekrut, melatih, dan membangunkan pasukan merentasi orientasi, liputan akaun, perkembangan kerjaya, dan pengurusan prestasi.
- Menetapkan model liputan dan piawaian untuk kelayakan teknikal, penemuan keperluan, semakan seni bina, proof of concept, dan analisis menang-kalah.
- Mengurus perancangan kapasiti arkitek penyelesaian dan nisbah jurujual kepada SA.
- Membangunkan seni bina rujukan, model saiz, buku panduan proof of concept, dan kedudukan teknikal kompetitif yang boleh digunakan semula.
- Bekerjasama dengan kepimpinan jualan untuk meningkatkan ketepatan ramalan dan mengurus risiko teknikal.
- Memimpin penemuan keperluan pengkomputeran, seni bina, penentuan saiz, analisis prestasi, demonstrasi, bengkel, whiteboarding, dan proof of concept untuk peluang strategik.
- Menterjemahkan keperluan pelanggan kepada konfigurasi bare metal, pengkomputeran dipercepat GPU, dan storan.
- Bertindak sebagai titik eskalasi pelanggan serta menyokong penilaian, projek perintis, orientasi, dan dokumentasi teknikal.
- Mewakili Latitude dalam taklimat pelanggan, webinar, dan acara industri.
- Mewujudkan seni bina rujukan bersama Latitude dan Megaport serta membolehkan pod jualan, rakan kongsi, penjual semula, dan saluran borong meletakkan penyelesaian pengkomputeran.
- Mereka bentuk penyelesaian untuk menangani jurang marketplace hyperscaler, termasuk strategi hybrid-node dan adjacency.
- Bekerjasama dengan Produk dan Kejuruteraan untuk menyampaikan maklum balas pelanggan dan mempengaruhi roadmap.
- Menyelaras dengan Perolehan dan Operasi tentang ketersediaan pelayan, kelas GPU dan CPU, jadual pelaksanaan, dan jangkaan pelanggan.
- Memastikan nota teknikal dan butiran penyelesaian dalam CRM sentiasa tepat.
- Menyumbang kepada kandungan enablement dalaman dan corak penyelesaian yang boleh diulang merentas Latitude dan Megaport.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 8 tahun dalam peranan teknikal yang berhadapan dengan pelanggan, termasuk 3 tahun atau lebih memimpin atau membimbing secara rasmi pasukan prajualan teknikal.
- Pengalaman player-coach yang terbukti, mengurus pasukan sambil mengendalikan akaun strategik secara langsung dan menutup urus niaga terkini.
- Kepakaran langsung dalam bare metal dan pengkomputeran dipercepat GPU, seni bina pelayan, virtualisasi, kontena, dan perancangan prestasi beban kerja.
- Pengetahuan kukuh tentang infrastruktur AI dan HPC, termasuk reka bentuk kluster, rangkaian berprestasi tinggi, storan untuk latihan dan inferens, serta pertimbangan kos dedicated berbanding hyperscaler.
- Pengetahuan kerja tentang BGP, ketersambungan peribadi, dan seni bina hybrid serta multicloud yang mencukupi untuk menempatkan pengkomputeran dalam penyelesaian lebih luas dan bekerjasama dengan arkitek rangkaian.
- Memahami kitaran pembelian pengkomputeran, penjualan penyelesaian, dan penentuan saiz beban kerja berfokuskan prestasi.
- Berpengalaman mencipta gerakan go-to-market teknikal dalam organisasi jualan yang lebih besar, termasuk enablement, pod jualan, dan laluan diterajui rakan kongsi.
- Selesa bekerja melalui integrasi yang melibatkan beberapa syarikat, sistem rekod, proses yang berubah, dan keputusan sebelum penyelarasan organisasi.
- Berada di atau bersedia berpindah ke San Francisco Bay Area, dengan kesediaan melakukan perjalanan kira-kira 30%.
- Berpengalaman dengan penyedia awan alternatif atau khusus, seperti perniagaan bare metal, GPU cloud, atau neocloud yang bersaing dengan hyperscaler dari segi harga-prestasi.
- Berpengalaman mereka bentuk atau menjual melalui marketplace awan, rangkaian penjual semula, atau saluran borong.
- Terbiasa dengan perniagaan infrastruktur yang mempunyai bekalan terhad, termasuk peruntukan, komitmen jangka panjang, dan penetapan jangkaan yang telus.
- Kemahiran bahasa Portugis atau Sepanyol yang boleh digunakan untuk menyokong pasukan dan pelanggan di LATAM.
Faedah
- Kerja yang mengutamakan jarak jauh dengan aturan fleksibel dan pilihan coworking.
- Program cuti yang murah hati, termasuk cuti ibu bapa dan hari lahir serta pilihan membeli cuti tahunan tambahan.
- Elaun kesejahteraan dan inisiatif kebajikan pekerja.
- Elaun pengajian dan latihan bersama cuti belajar berbayar.
- Ruang kerja moden dan akses coworking WeWork global untuk pekerja jarak jauh.
- Persekitaran pasukan inklusif yang menggabungkan pakar industri berpengalaman dengan bakat yang sedang berkembang.
- Pengiktirafan pencapaian melalui anugerah Legend dan Kudos.