Megaport
Megaport
توفر Megaport اتصالًا خاصًا للشركات التي تحتاج إلى روابط آمنة ومرنة بين مراكز البيانات وبيئات الحوسبة السحابية ونقاط الحضور الافتراضية. وتدعم منصتها للشبكات إنشاء اتصالات عند الطلب من دون الحاجة إلى أجهزة مخصصة أو عقود طويلة الأجل، بينما تساعد الأدوات البرمجية وواجهات برمجة التطبيقات الفرق على إدارة خدمات الشبكات بكفاءة. ومن خلال عملها في مجالات الشبكات والحوسبة السحابية والاتصالات، تربط Megaport العملاء عبر منظومة واسعة من الشركاء وتعمل في مئات المواقع حول العالم.

مدير أول، هندسة حلول الحوسبة - عن بُعد

قيادة وظيفة هندسة حلول الحوسبة لدى Latitude في Megaport، مع الجمع بين قيادة المبيعات التقنية المسبقة والتفاعل المباشر مع العملاء. يشمل الدور، بصفته دورًا يجمع بين الإدارة والممارسة، تطوير الفريق وتصميم البنية التحتية السحابية والفرص الاستراتيجية والتنفيذ التقني لاستراتيجية دخول السوق.

الوصف

  • قيادة وظيفة هندسة حلول الحوسبة لدى Latitude، بما يشمل أداء الفريق ومعدلات الفوز التقني والمعايير المعمارية.
  • استقطاب الفريق وتدريبه وتطويره في مجالات الاندماج الوظيفي وتغطية الحسابات والتقدم المهني وإدارة الأداء.
  • تحديد نماذج التغطية والمعايير للتأهيل التقني والاستكشاف ومراجعات البنية المعمارية وإثباتات المفهوم وتحليل الفوز والخسارة.
  • إدارة تخطيط طاقة مهندسي الحلول ونسب البائعين إلى مهندسي الحلول.
  • تطوير بنيات مرجعية قابلة لإعادة الاستخدام ونماذج لتحديد الأحجام وأدلة لإثبات المفهوم وتموضع تقني تنافسي.
  • العمل مع قيادة المبيعات لتحسين دقة التنبؤ وإدارة المخاطر التقنية.
  • قيادة استكشاف الحوسبة وتصميم البنية المعمارية وتحديد الأحجام وتحليل الأداء والعروض وورش العمل والرسم على اللوحات البيضاء وإثباتات المفهوم للفرص الاستراتيجية.
  • ترجمة متطلبات العملاء إلى تكوينات للحوسبة المعدنية وخوادم الحوسبة المعززة بوحدات معالجة الرسومات والتخزين.
  • العمل كنقطة تصعيد للعملاء ودعم التقييمات والمشروعات التجريبية وعمليات الإعداد والتوثيق التقني.
  • تمثيل Latitude في إحاطات العملاء والندوات عبر الإنترنت والفعاليات الصناعية.
  • إنشاء بنيات مرجعية مشتركة لـ Latitude وMegaport وتمكين فرق المبيعات والشركاء ومُعيدي البيع وقنوات البيع بالجملة من تسويق حلول الحوسبة.
  • تصميم حلول تعالج الفجوات في أسواق مزودي السحابة فائقي النطاق، بما في ذلك استراتيجيات العقد الهجينة والتجاور.
  • التعاون مع فريقي المنتجات والهندسة لنقل ملاحظات العملاء والتأثير في خارطة الطريق.
  • التنسيق مع المشتريات والعمليات بشأن توافر الخوادم وفئات وحدات معالجة الرسومات ووحدات المعالجة المركزية وجداول النشر وتوقعات العملاء.
  • الحفاظ على دقة الملاحظات التقنية وتفاصيل الحلول في نظام إدارة علاقات العملاء.
  • المساهمة في محتوى التمكين الداخلي وأنماط الحلول القابلة للتكرار عبر Latitude وMegaport.

المتطلبات

  • ما لا يقل عن 8 سنوات في دور تقني يتضمن التعامل مع العملاء، منها 3 سنوات أو أكثر في قيادة فريق للمبيعات التقنية المسبقة أو إرشاده رسميًا.
  • خبرة مثبتة في الجمع بين الإدارة والممارسة، مع إدارة فريق والتعامل شخصيًا مع الحسابات الاستراتيجية وإتمام صفقات حديثة.
  • خبرة عملية في الحوسبة المعدنية والحوسبة المعززة بوحدات معالجة الرسومات وبنية الخوادم والافتراضية والحاويات وتخطيط أداء أحمال العمل.
  • معرفة قوية بالبنية التحتية للذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء، بما في ذلك تصميم العناقيد والشبكات عالية الأداء والتخزين للتدريب والاستدلال واعتبارات التكلفة بين البنية المخصصة ومزودي السحابة فائقي النطاق.
  • معرفة عملية بـ BGP والاتصال الخاص والبنى الهجينة ومتعددة السحابة، بما يكفي لوضع الحوسبة ضمن حلول أوسع والتعاون مع مهندسي الشبكات.
  • فهم لدورات شراء الحوسبة وبيع الحلول وتحديد أحجام أحمال العمل بالتركيز على الأداء.
  • خبرة في إنشاء آليات تقنية لدخول السوق ضمن مؤسسة مبيعات أكبر، بما في ذلك التمكين وفرق المبيعات والمسارات التي يقودها الشركاء.
  • القدرة على العمل خلال عملية تكامل تشمل شركات متعددة وأنظمة مرجعية وعمليات متطورة وقرارات تسبق التوافق التنظيمي.
  • الإقامة في منطقة خليج سان فرانسيسكو أو الاستعداد للانتقال إليها، مع التوفر للسفر بنسبة تقارب 30%.
  • خبرة مع مزود سحابي بديل أو متخصص، مثل شركة حوسبة معدنية أو سحابة لوحدات معالجة الرسومات أو شركة سحابية حديثة تنافس مزودي السحابة فائقي النطاق من حيث نسبة السعر إلى الأداء.
  • خبرة في تصميم الحلول أو بيعها عبر أسواق السحابة أو شبكات مُعيدي البيع أو قنوات البيع بالجملة.
  • خبرة في شركات البنية التحتية ذات الإمداد المحدود، بما في ذلك التخصيص والالتزامات طويلة الأجل وتحديد التوقعات بشفافية.
  • إجادة عملية للبرتغالية أو الإسبانية لدعم الفرق والعملاء في أمريكا اللاتينية.

المزايا

  • عمل يعطي الأولوية للعمل عن بُعد مع ترتيبات مرنة وخيارات للعمل المشترك.
  • برامج إجازات سخية، بما في ذلك إجازة الوالدية وإجازة عيد الميلاد وخيار شراء إجازة سنوية إضافية.
  • بدل للعافية ومبادرات لرفاه الموظفين.
  • بدل للدراسة والتدريب مصحوب بإجازة دراسية مدفوعة الأجر.
  • مساحات عمل حديثة وإمكانية الوصول العالمية إلى مساحات WeWork للعمل المشترك للموظفين عن بُعد.
  • بيئة فريق شاملة تجمع بين متخصصين ذوي خبرة في القطاع ومواهب ناشئة.
  • تقدير الإنجازات من خلال جوائز Legend وKudos.

وظائف ذات صلة

FreedUp

مساعد تنفيذي للتسويق والاتصالات

FreedUp

تقديم الدعم التنفيذي عن بُعد لمؤسسي شركات أمريكية، بما يشمل محتوى لينكدإن والتواصل الإعلامي والتوظيف وإدارة التقويم. توفّق فريد أب بين المساعدين التنفيذيين والشركات الأمريكية النامية.

فتح
Remote Recruitment

مساعد شخصي عن بُعد في جنوب أفريقيا

Remote Recruitment

ادعم مسؤولاً تنفيذياً مقيماً في المملكة المتحدة عن بُعد من جنوب أفريقيا، عبر إدارة جدول مواعيده وبريده الوارد وأعماله الإدارية. تشمل المهام تنسيق المواعيد والمراسلات وحجوزات السفر والتعامل بحرص مع المعلومات السرية.

فتح
Remote Recruitment

منسق إداري (جنوب أفريقيا، عن بُعد)

Remote Recruitment

نسّق الجداول والوثائق والبريد الوارد والتقارير والمتابعات لصالح جهة عمل بريطانية. اعمل عن بُعد من جنوب أفريقيا خلال ساعات العمل البريطانية.

فتح
Amer Sports

منسق التسويق الرقمي

Amer Sports

نسّق التسويق الرقمي لعلامة أركتريكس في أستراليا ونيوزيلندا، لدعم أعمالها في الملابس الخارجية. أدر إدارة علاقات العملاء والتجارة الإلكترونية والإعلانات المدفوعة والبريد الإلكتروني وغيرها من الحملات الرقمية.

فتح
New Zealand Trade and Enterprise

شريك ضمان الأعمال، عقد محدد لمدة 9 أشهر — ويلينغتون بنظام هجين

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 الموظفون
B2Bالحكومة

قد قيادة أعمال التدقيق الداخلي والاستشارات المتعلقة بالمخاطر في هيئة التجارة والمؤسسات النيوزيلندية، لدعم العمليات الآمنة والنمو الدولي. قدّم المشورة لكبار القادة وساهم في تعزيز نضج إدارة المخاطر في المؤسسة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء، HPE Compute — القطاع العام في شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

تنمية أعمال HPE Compute عبر شركاء القطاع العام في أنحاء شرق الولايات المتحدة. يشمل الدور تخطيط المبيعات المشترك، وتطوير مسار الفرص، والبيع المشترك، وتمكين الشركاء.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء، حوسبة HPE — شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

قيادة نمو مبيعات حوسبة HPE عبر شركاء القطاع العام في شرق الولايات المتحدة. بناء خطط مشتركة وتعزيز قدرات الشركاء وتوسيع فرص المبيعات ودفع الصفقات بالتعاون مع فرق HPE.

فتح
Hunt St

مدير تطوير الأعمال الدولي، التصوير الطبي

Hunt St

قيادة نمو مبيعات التصدير لدى شركة أسترالية لتصنيع أجهزة التصوير الطبي، من خلال تطوير شبكات الموزعين واستقطاب أعمال الشركات في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ورابطة دول جنوب شرق آسيا والأسواق الناشئة.

فتح
Inizio Engage

مدير حسابات رئيسية عن بُعد – الولايات المتحدة

Inizio Engage

قيادة اعتماد البدائل الحيوية في أقسام الرعاية الثانوية التابعة لـNHS من خلال تخطيط الحسابات والتواصل مع أصحاب المصلحة المتخصصين. بناء العلاقات والتأثير في قرارات وصف الأدوية عبر مجالات علاجية متعددة.

فتح
Signify

مدير الحسابات الرئيسية، مشاريع الإضاءة — طوكيو

Signify

إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية ومشاريع الإضاءة المعقدة لدى Signify في اليابان. دفع نمو المبيعات والمناقصات والشراكات مع العملاء وحلول الإضاءة المستدامة.

فتح