Megaport ofrece conectividad privada para empresas que necesitan enlaces seguros y flexibles entre centros de datos, entornos de nube y puntos de presencia virtuales. Su plataforma de redes permite establecer conexiones bajo demanda sin necesidad de hardware dedicado ni contratos a largo plazo, mientras que sus herramientas de software y API ayudan a los equipos a gestionar los servicios de red de forma eficiente. Con operaciones en los sectores de las redes, la computación en la nube y las telecomunicaciones, Megaport conecta a sus clientes mediante un amplio ecosistema de socios y opera en cientos de ubicaciones en todo el mundo.
Director sénior de arquitectura de soluciones de cómputo - Remoto
Lidera la función de arquitectura de soluciones de cómputo de Latitude en Megaport, combinando liderazgo técnico de preventa con interacción directa con clientes. El puesto, con enfoque de liderazgo y ejecución, abarca el desarrollo del equipo, el diseño de infraestructura en la nube, las oportunidades estratégicas y la ejecución técnica de la estrategia de salida al mercado.
Descripción
- Liderar la función de Arquitectura de Soluciones de Cómputo de Latitude, incluidos el rendimiento del equipo, las tasas de éxito técnico y los estándares de arquitectura.
- Contratar, orientar y desarrollar al equipo durante la incorporación, la cobertura de cuentas, la progresión profesional y la gestión del rendimiento.
- Definir modelos de cobertura y estándares para la cualificación técnica, el descubrimiento, las revisiones de arquitectura, las pruebas de concepto y el análisis de resultados de ventas ganadas y perdidas.
- Gestionar la planificación de capacidad de los arquitectos de soluciones y las proporciones entre vendedores y arquitectos de soluciones.
- Desarrollar arquitecturas de referencia reutilizables, modelos de dimensionamiento, guías para pruebas de concepto y posicionamiento técnico competitivo.
- Trabajar con el liderazgo de ventas para mejorar la precisión de las previsiones y gestionar el riesgo técnico.
- Liderar el descubrimiento de necesidades de cómputo, la arquitectura, el dimensionamiento, el análisis de rendimiento, las demostraciones, los talleres, las sesiones de diseño colaborativo y las pruebas de concepto para oportunidades estratégicas.
- Traducir los requisitos de los clientes en configuraciones de cómputo bare metal, aceleradas por GPU y de almacenamiento.
- Actuar como punto de escalamiento para los clientes y apoyar evaluaciones, pilotos, incorporación y documentación técnica.
- Representar a Latitude en reuniones informativas con clientes, seminarios web y eventos del sector.
- Crear arquitecturas de referencia conjuntas de Latitude y Megaport, y permitir que los equipos de ventas, socios, revendedores y canales mayoristas posicionen soluciones de cómputo.
- Diseñar soluciones que aborden las brechas de los marketplaces de los proveedores de nube a hiperescala, incluidas estrategias de nodos híbridos y proximidad.
- Colaborar con Producto e Ingeniería para transmitir los comentarios de los clientes e influir en la hoja de ruta.
- Coordinarse con Compras y Operaciones sobre la disponibilidad de servidores, las clases de GPU y CPU, los calendarios de implementación y las expectativas de los clientes.
- Mantener precisas las notas técnicas y los detalles de las soluciones en el CRM.
- Contribuir a los contenidos internos de capacitación y a patrones de soluciones repetibles en Latitude y Megaport.
Requisitos
- Al menos 8 años en un puesto técnico orientado al cliente, incluidos 3 años o más liderando o asesorando formalmente a un equipo técnico de preventa.
- Experiencia demostrada como líder que también ejecuta, gestionando un equipo mientras atiende personalmente cuentas estratégicas y cierra negocios recientes.
- Experiencia práctica en cómputo bare metal y acelerado por GPU, arquitectura de servidores, virtualización, contenedores y planificación del rendimiento de cargas de trabajo.
- Sólidos conocimientos de infraestructura de IA y HPC, incluidos el diseño de clústeres, las redes de alto rendimiento, el almacenamiento para entrenamiento e inferencia y las consideraciones de coste entre infraestructura dedicada y proveedores de hiperescala.
- Conocimientos prácticos de BGP, conectividad privada y arquitecturas híbridas y multicloud, suficientes para integrar el cómputo en soluciones más amplias y colaborar con arquitectos de redes.
- Comprensión de los ciclos de compra de cómputo, la venta de soluciones y el dimensionamiento de cargas de trabajo centrado en el rendimiento.
- Experiencia creando estrategias técnicas de salida al mercado dentro de una organización de ventas más grande, incluidos capacitación, equipos de ventas y rutas lideradas por socios.
- Comodidad trabajando en una integración que involucra varias empresas, sistemas de registro, procesos en evolución y decisiones previas a la alineación organizativa.
- Residir en el área de la bahía de San Francisco o estar dispuesto a trasladarse allí, con disponibilidad para viajar aproximadamente un 30 %.
- Experiencia con un proveedor de nube alternativo o especializado, como una empresa de bare metal, nube de GPU o neocloud que compita con los proveedores de hiperescala en relación precio-rendimiento.
- Experiencia diseñando o vendiendo a través de marketplaces de nube, redes de revendedores o canales mayoristas.
- Experiencia en empresas de infraestructura con suministro limitado, incluidos la asignación, los compromisos a largo plazo y la definición transparente de expectativas.
- Nivel funcional de portugués o español para apoyar a equipos y clientes de LATAM.
Beneficios
- Trabajo remoto como prioridad, con modalidades flexibles y opciones de espacios de coworking.
- Programas de permisos generosos, incluidos permisos parentales y por cumpleaños, además de la opción de comprar días adicionales de vacaciones anuales.
- Asignación para bienestar e iniciativas de bienestar para empleados.
- Asignación para estudios y formación, acompañada de permisos de estudio remunerados.
- Espacios de trabajo modernos y acceso global a WeWork para empleados remotos.
- Entorno de equipo inclusivo que combina especialistas experimentados del sector con talento emergente.
- Reconocimiento de logros mediante los premios Legend y Kudos.