Megaport zapewnia prywatną łączność sieciową firmom, które potrzebują bezpiecznych i elastycznych połączeń między centrami danych, środowiskami chmurowymi a wirtualnymi punktami obecności. Platforma sieciowa firmy obsługuje połączenia na żądanie bez konieczności korzystania z dedykowanego sprzętu ani zawierania długoterminowych umów, a narzędzia programowe i interfejsy API pomagają zespołom sprawnie zarządzać usługami sieciowymi. Działając w obszarach technologii sieciowych, chmury obliczeniowej i telekomunikacji, Megaport łączy klientów za pośrednictwem rozbudowanego ekosystemu partnerskiego i prowadzi działalność w setkach lokalizacji na całym świecie.
Starszy menedżer ds. architektury rozwiązań obliczeniowych — praca zdalna
Kieruj funkcją architektury rozwiązań obliczeniowych Latitude w Megaport, łącząc przywództwo techniczne w przedsprzedaży z bezpośrednią współpracą z klientami. Rola obejmuje rozwój zespołu, projektowanie infrastruktury chmurowej, strategiczne szanse sprzedażowe i realizację technicznego planu wejścia na rynek.
Opis
- Kierować funkcją architektury rozwiązań obliczeniowych Latitude, w tym efektywnością zespołu, wskaźnikami wygranych technicznych i standardami architektonicznymi.
- Rekrutować, szkolić i rozwijać zespół w obszarach wdrożenia, obsługi kont, rozwoju kariery i zarządzania wynikami.
- Definiować modele obsady i standardy kwalifikacji technicznej, analizy potrzeb, przeglądów architektury, weryfikacji koncepcji oraz analizy wygranych i przegranych transakcji.
- Zarządzać planowaniem przepustowości architektów rozwiązań i proporcjami handlowców do architektów rozwiązań.
- Tworzyć wielokrotnego użytku architektury referencyjne, modele doboru rozwiązań, scenariusze weryfikacji koncepcji i konkurencyjne pozycjonowanie techniczne.
- Współpracować z liderami sprzedaży nad poprawą dokładności prognoz i zarządzaniem ryzykiem technicznym.
- Prowadzić analizę potrzeb, projektowanie architektury, dobór konfiguracji, analizę wydajności, demonstracje, warsztaty, sesje whiteboardingu i weryfikacje koncepcji dla strategicznych szans sprzedażowych.
- Przekładać wymagania klientów na konfiguracje bare metal, obliczeń akcelerowanych przez GPU i pamięci masowych.
- Pełnić funkcję punktu eskalacji dla klientów oraz wspierać ewaluacje, projekty pilotażowe, wdrożenia i dokumentację techniczną.
- Reprezentować Latitude podczas spotkań z klientami, webinarów i wydarzeń branżowych.
- Tworzyć wspólne architektury referencyjne Latitude i Megaport oraz umożliwiać zespołom sprzedażowym, partnerom, resellerom i kanałom hurtowym pozycjonowanie rozwiązań obliczeniowych.
- Projektować rozwiązania odpowiadające na luki w marketplace’ach hiperskalerów, w tym strategie węzłów hybrydowych i sąsiedztwa usług.
- Współpracować z zespołami Produktu i Inżynierii, przekazywać opinie klientów i wpływać na plan rozwoju produktu.
- Koordynować z działami Zakupów i Operacji dostępność serwerów, klasy GPU i CPU, harmonogramy wdrożeń oraz oczekiwania klientów.
- Dbać o aktualność notatek technicznych i szczegółów rozwiązań w CRM.
- Współtworzyć wewnętrzne materiały enablementowe i powtarzalne wzorce rozwiązań dla Latitude i Megaport.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia na stanowisku technicznym związanym z klientami, w tym co najmniej 3 lata kierowania zespołem technicznej przedsprzedaży lub formalnego mentoringu takiego zespołu.
- Udokumentowane doświadczenie w modelu player-coach: zarządzanie zespołem przy jednoczesnej osobistej obsłudze strategicznych kont i finalizowaniu ostatnich transakcji.
- Praktyczna znajomość bare metal i obliczeń akcelerowanych przez GPU, architektury serwerów, wirtualizacji, kontenerów oraz planowania wydajności obciążeń.
- Zaawansowana znajomość infrastruktury AI i HPC, w tym projektowania klastrów, sieci wysokiej wydajności, pamięci masowych do trenowania i inferencji oraz kosztów infrastruktury dedykowanej w porównaniu z hiperskalerami.
- Praktyczna znajomość BGP, łączności prywatnej oraz architektur hybrydowych i multichmurowych, wystarczająca do osadzania obliczeń w szerszych rozwiązaniach i współpracy z architektami sieci.
- Rozumienie cykli zakupowych infrastruktury obliczeniowej, sprzedaży rozwiązań i doboru rozmiaru obciążeń z uwzględnieniem wydajności.
- Doświadczenie w tworzeniu technicznych strategii wejścia na rynek w większej organizacji sprzedażowej, w tym enablementu, zespołów sprzedażowych i kanałów partnerskich.
- Swoboda pracy w środowisku integracji wielu firm, systemów ewidencji, zmieniających się procesów i decyzji podejmowanych przed uzgodnieniem organizacyjnym.
- Miejsce zamieszkania w rejonie Zatoki San Francisco lub gotowość do przeprowadzki oraz dyspozycyjność do podróży przez około 30% czasu.
- Doświadczenie z alternatywnym lub wyspecjalizowanym dostawcą chmury, takim jak firma bare metal, GPU cloud lub neocloud konkurująca z hiperskalerami pod względem relacji ceny do wydajności.
- Doświadczenie w projektowaniu lub sprzedaży przez marketplace’y chmurowe, sieci resellerów lub kanały hurtowe.
- Doświadczenie w firmach infrastrukturalnych z ograniczoną podażą, w tym w alokacji, długoterminowych zobowiązaniach i przejrzystym zarządzaniu oczekiwaniami.
- Znajomość portugalskiego lub hiszpańskiego na poziomie roboczym, umożliwiająca wsparcie zespołów i klientów w Ameryce Łacińskiej.
Benefity
- Praca zdalna przede wszystkim, z elastycznymi możliwościami i dostępem do coworkingu.
- Rozbudowane programy urlopowe, w tym urlop rodzicielski i urodzinowy, oraz możliwość dokupienia dodatkowego urlopu wypoczynkowego.
- Dofinansowanie wellness i inicjatywy wspierające dobrostan pracowników.
- Dofinansowanie nauki i szkoleń wraz z płatnym urlopem szkoleniowym.
- Nowoczesne biura i globalny dostęp do przestrzeni coworkingowych WeWork dla pracowników zdalnych.
- Włączające środowisko zespołowe łączące doświadczonych specjalistów branżowych z rozwijającymi się talentami.
- Docenianie osiągnięć poprzez nagrody Legend i Kudos.