Megaport предоставя частна свързаност за компании, които се нуждаят от сигурни и гъвкави връзки между центрове за данни, облачни среди и виртуални точки на присъствие. Неговата мрежова платформа поддържа връзки при поискване, без да са необходими специализиран хардуер или дългосрочни договори, а софтуерните инструменти и API интерфейсите помагат на екипите да управляват ефективно мрежовите услуги. Megaport работи в областта на мрежите, облачните изчисления и телекомуникациите, свързва клиентите чрез широка партньорска екосистема и оперира на стотици локации по света.
Старши мениджър, архитектура на изчислителни решения – дистанционна работа
Ръководи функцията на Latitude за архитектура на изчислителни решения в Megaport, съчетавайки техническо лидерство в предпродажбите с пряка работа с клиенти. Ролята тип player-coach обхваща развитие на екипа, проектиране на облачна инфраструктура, стратегически възможности и техническо изпълнение на излизането на пазара.
Описание
- Ръководи функцията на Latitude за архитектура на изчислителни решения, включително представянето на екипа, процента на техническите победи и архитектурните стандарти.
- Набира, обучава и развива екипа по отношение на въвеждането в ролята, покритието на акаунтите, кариерното развитие и управлението на представянето.
- Определя модели за покритие и стандарти за техническа квалификация, проучване на потребностите, архитектурни прегледи, доказване на концепция и анализ на спечелени и загубени сделки.
- Управлява планирането на капацитета на архитектите на решения и съотношенията между търговци и SA специалисти.
- Разработва многократно използваеми референтни архитектури, модели за оразмеряване, ръководства за доказване на концепция и конкурентно техническо позициониране.
- Работи с ръководството на продажбите за подобряване на точността на прогнозите и управление на техническия риск.
- Ръководи проучването на изчислителни нужди, архитектурата, оразмеряването, анализа на производителността, демонстрациите, семинарите, работата на бяла дъска и доказването на концепция за стратегически възможности.
- Превръща изискванията на клиентите в конфигурации за bare metal, изчисления с GPU ускорение и съхранение.
- Действа като точка за ескалация от страна на клиентите и подпомага оценявания, пилотни проекти, въвеждане и техническа документация.
- Представлява Latitude на брифинги с клиенти, уебинари и индустриални събития.
- Създава съвместни референтни архитектури на Latitude и Megaport и дава възможност на търговските екипи, партньорите, препродавачите и каналите за търговия на едро да позиционират изчислителни решения.
- Проектира решения за пропуските на пазарите на hyperscaler доставчиците, включително стратегии за хибридни възли и съседни услуги.
- Сътрудничи с екипите по продуктите и инженеринг, за да предава обратната връзка от клиентите и да влияе върху пътната карта.
- Координира с екипите по снабдяване и операции наличността на сървъри, класовете GPU и CPU, графиците за внедряване и очакванията на клиентите.
- Поддържа техническите бележки и подробностите за решенията точни в CRM системата.
- Допринася за вътрешно съдържание за обучение и повтаряеми модели на решения в Latitude и Megaport.
Изисквания
- Най-малко 8 години на техническа длъжност с пряк контакт с клиенти, включително 3 или повече години ръководене или формално менторство на технически предпродажбен екип.
- Доказан опит като player-coach в управлението на екип, като същевременно лично обслужва стратегически акаунти и приключва скорошни сделки.
- Практически опит с bare metal и изчисления с GPU ускорение, сървърна архитектура, виртуализация, контейнери и планиране на производителността на работните натоварвания.
- Задълбочени познания за AI и HPC инфраструктура, включително проектиране на клъстери, високопроизводителни мрежи, съхранение за обучение и инференция и съображения за разходите при специализирани решения спрямо hyperscaler доставчици.
- Работни познания по BGP, частна свързаност и хибридни и мултиоблачни архитектури, достатъчни за включване на изчислителни ресурси в по-широки решения и сътрудничество с мрежови архитекти.
- Разбиране на циклите за закупуване на изчислителни ресурси, продажбите на решения и оразмеряването на работни натоварвания с фокус върху производителността.
- Опит в създаването на технически стратегии за излизане на пазара в по-голяма търговска организация, включително обучение, търговски екипи и партньорски канали.
- Умение за работа в интеграция, включваща множество компании, системи за регистриране, развиващи се процеси и решения, взети преди организационното съгласуване.
- Намира се в района на залива на Сан Франциско или е готов/а да се премести там, с възможност за приблизително 30% пътувания.
- Опит с алтернативен или специализиран облачен доставчик, например bare metal, GPU cloud или neocloud бизнес, който се конкурира с hyperscaler доставчици по съотношение цена-производителност.
- Опит в проектиране или продажба чрез облачни пазари, мрежи от препродавачи или канали за търговия на едро.
- Опит с инфраструктурни компании с ограничено предлагане, включително разпределение, дългосрочни ангажименти и прозрачно управление на очакванията.
- Работно владеене на португалски или испански език за подкрепа на екипи и клиенти в LATAM.
Придобивки
- Дистанционна работа като основен модел с гъвкави възможности и опции за coworking.
- Щедри програми за отпуски, включително родителски отпуск и отпуск за рожден ден, както и възможност за закупуване на допълнителен годишен отпуск.
- Добавка за уелнес и инициативи за благосъстояние на служителите.
- Добавка за обучение и образование, придружена от платен отпуск за обучение.
- Модерни работни пространства и глобален достъп до coworking мрежата на WeWork за дистанционни служители.
- Приобщаваща екипна среда, съчетаваща опитни специалисти от индустрията с развиващи се таланти.
- Признаване на постиженията чрез наградите Legend и Kudos.