Megaport ให้บริการการเชื่อมต่อแบบส่วนตัวสำหรับธุรกิจที่ต้องการลิงก์ที่ปลอดภัยและยืดหยุ่นระหว่างศูนย์ข้อมูล สภาพแวดล้อมคลาวด์ และจุดให้บริการเสมือน แพลตฟอร์มเครือข่ายของบริษัทรองรับการเชื่อมต่อตามความต้องการโดยไม่จำเป็นต้องใช้ฮาร์ดแวร์เฉพาะหรือทำสัญญาระยะยาว ขณะที่เครื่องมือซอฟต์แวร์และ API ช่วยให้ทีมต่าง ๆ จัดการบริการเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ Megaport ดำเนินงานในด้านเครือข่าย คลาวด์คอมพิวติ้ง และโทรคมนาคม เชื่อมต่อลูกค้าผ่านระบบนิเวศพันธมิตรที่ครอบคลุม และให้บริการในหลายร้อยแห่งทั่วโลก
ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายสถาปัตยกรรมโซลูชันคอมพิวต์ - ทำงานทางไกล
เป็นผู้นำฝ่ายสถาปัตยกรรมโซลูชันคอมพิวต์ของ Latitude ที่ Megaport โดยผสานการเป็นผู้นำด้านการขายเชิงเทคนิคกับการทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างใกล้ชิด บทบาทแบบผู้จัดการที่ลงมือปฏิบัติครอบคลุมการพัฒนาทีม การออกแบบโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ โอกาสเชิงกลยุทธ์ และการดำเนินงานด้านเทคนิคเพื่อเข้าสู่ตลาด
รายละเอียด
- เป็นผู้นำฝ่ายสถาปัตยกรรมโซลูชันคอมพิวต์ของ Latitude ครอบคลุมประสิทธิภาพทีม อัตราการชนะด้านเทคนิค และมาตรฐานสถาปัตยกรรม
- สรรหา โค้ช และพัฒนาทีมในด้านการเริ่มงาน การดูแลบัญชีลูกค้า ความก้าวหน้าในอาชีพ และการบริหารผลงาน
- กำหนดรูปแบบการดูแลและมาตรฐานสำหรับการประเมินด้านเทคนิค การค้นหาความต้องการ การทบทวนสถาปัตยกรรม การพิสูจน์แนวคิด และการวิเคราะห์ชนะ/แพ้
- บริหารการวางแผนกำลังคนของสถาปนิกโซลูชันและอัตราส่วนพนักงานขายต่อสถาปนิกโซลูชัน
- พัฒนาสถาปัตยกรรมอ้างอิง โมเดลการกำหนดขนาด คู่มือการพิสูจน์แนวคิด และการวางตำแหน่งทางเทคนิคเชิงแข่งขันที่นำกลับมาใช้ได้
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเพื่อปรับปรุงความแม่นยำของการคาดการณ์และบริหารความเสี่ยงด้านเทคนิค
- เป็นผู้นำการค้นหาโซลูชันคอมพิวต์ การออกแบบสถาปัตยกรรม การกำหนดขนาด การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ การสาธิต เวิร์กช็อป การระดมความคิดบนไวท์บอร์ด และการพิสูจน์แนวคิดสำหรับโอกาสเชิงกลยุทธ์
- แปลงความต้องการของลูกค้าเป็นการกำหนดค่าคอมพิวต์แบบ bare metal คอมพิวต์เร่งด้วย GPU และพื้นที่จัดเก็บข้อมูล
- ทำหน้าที่เป็นจุดยกระดับปัญหาสำหรับลูกค้า และสนับสนุนการประเมิน โครงการนำร่อง การเริ่มใช้งาน และเอกสารทางเทคนิค
- เป็นตัวแทนของ Latitude ในการบรรยายสรุปต่อลูกค้า สัมมนาออนไลน์ และงานอุตสาหกรรม
- สร้างสถาปัตยกรรมอ้างอิงร่วมของ Latitude และ Megaport พร้อมส่งเสริมให้ทีมขาย พันธมิตร ผู้ขายต่อ และช่องทางขายส่งสามารถนำเสนอโซลูชันคอมพิวต์ได้
- ออกแบบโซลูชันเพื่อแก้ช่องว่างบนมาร์เก็ตเพลสของผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ รวมถึงกลยุทธ์โหนดแบบไฮบริดและการเชื่อมต่อกับระบบข้างเคียง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมเพื่อถ่ายทอดความคิดเห็นของลูกค้าและมีอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์
- ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อและปฏิบัติการเกี่ยวกับความพร้อมของเซิร์ฟเวอร์ คลาสของ GPU และ CPU กำหนดการติดตั้งใช้งาน และความคาดหวังของลูกค้า
- รักษาความถูกต้องของบันทึกทางเทคนิคและรายละเอียดโซลูชันใน CRM
- มีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหาเสริมศักยภาพภายในและรูปแบบโซลูชันที่ทำซ้ำได้ทั่ว Latitude และ Megaport
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในบทบาทด้านเทคนิคที่ทำงานกับลูกค้าโดยตรง รวมถึงประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในการเป็นผู้นำหรือให้คำปรึกษาอย่างเป็นทางการแก่ทีมขายเชิงเทคนิคก่อนการขาย
- มีประสบการณ์แบบผู้จัดการที่ลงมือปฏิบัติจริง สามารถบริหารทีมควบคู่กับการดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และปิดการขายล่าสุดด้วยตนเอง
- มีความเชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติด้าน bare metal และคอมพิวต์เร่งด้วย GPU สถาปัตยกรรมเซิร์ฟเวอร์ เวอร์ชวลไลเซชัน คอนเทนเนอร์ และการวางแผนประสิทธิภาพเวิร์กโหลด
- มีความรู้แข็งแกร่งด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI และ HPC รวมถึงการออกแบบคลัสเตอร์ เครือข่ายประสิทธิภาพสูง พื้นที่จัดเก็บสำหรับการฝึกและการอนุมาน และการพิจารณาต้นทุนระหว่างโครงสร้างพื้นฐานเฉพาะกับผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่
- มีความรู้ด้าน BGP การเชื่อมต่อแบบส่วนตัว และสถาปัตยกรรมไฮบริดและมัลติคลาวด์ในระดับที่สามารถวางคอมพิวต์ไว้ในโซลูชันโดยรวมและทำงานร่วมกับสถาปนิกเครือข่ายได้
- เข้าใจวงจรการจัดซื้อคอมพิวต์ การขายโซลูชัน และการกำหนดขนาดเวิร์กโหลดโดยเน้นประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์สร้างแนวทาง go-to-market ด้านเทคนิคภายในองค์กรขายขนาดใหญ่ รวมถึงการเสริมศักยภาพ ทีมขาย และช่องทางที่นำโดยพันธมิตร
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมการผสานรวมที่มีหลายบริษัท หลายระบบบันทึกข้อมูล กระบวนการที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และการตัดสินใจก่อนที่องค์กรจะมีความสอดคล้องกันอย่างเต็มที่
- อาศัยอยู่ในหรือยินดีย้ายไปยังเขตอ่าวซานฟรานซิสโก และสามารถเดินทางได้ประมาณ 30%
- มีประสบการณ์กับผู้ให้บริการคลาวด์ทางเลือกหรือเฉพาะทาง เช่น ธุรกิจ bare metal, GPU cloud หรือ neocloud ที่แข่งขันกับผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่ด้านอัตราส่วนราคาและประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ออกแบบหรือขายผ่านมาร์เก็ตเพลสคลาวด์ เครือข่ายผู้ขายต่อ หรือช่องทางขายส่ง
- เคยทำงานกับธุรกิจโครงสร้างพื้นฐานที่มีอุปทานจำกัด รวมถึงการจัดสรร การผูกพันระยะยาว และการกำหนดความคาดหวังอย่างโปร่งใส
- มีทักษะภาษาโปรตุเกสหรือสเปนที่ใช้ในการทำงาน เพื่อสนับสนุนทีมและลูกค้าในภูมิภาคลาตินอเมริกา
สวัสดิการ
- การทำงานที่เน้นการทำงานทางไกล พร้อมรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นและตัวเลือกพื้นที่ทำงานร่วม
- โปรแกรมวันลาที่หลากหลาย รวมถึงวันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร วันลาในวันเกิด และตัวเลือกซื้อวันลาประจำปีเพิ่มเติม
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาวะและโครงการส่งเสริมความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน
- เงินสนับสนุนการศึกษาและการฝึกอบรม พร้อมวันลาเพื่อการศึกษาที่ได้รับค่าจ้าง
- พื้นที่ทำงานทันสมัยและสิทธิ์ใช้พื้นที่ทำงานร่วม WeWork ทั่วโลกสำหรับพนักงานทางไกล
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้าง ผสานผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์กับบุคลากรรุ่นใหม่ที่กำลังเติบโต
- การยกย่องผลงานผ่านรางวัล Legend และ Kudos