Η Megaport παρέχει ιδιωτική συνδεσιμότητα για επιχειρήσεις που χρειάζονται ασφαλείς και ευέλικτες συνδέσεις μεταξύ κέντρων δεδομένων, περιβαλλόντων cloud και εικονικών σημείων παρουσίας. Η πλατφόρμα δικτύωσης της υποστηρίζει συνδέσεις κατ’ απαίτηση χωρίς να απαιτείται ειδικό υλικό ή μακροχρόνιες συμβάσεις, ενώ τα εργαλεία λογισμικού και τα API βοηθούν τις ομάδες να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις υπηρεσίες δικτύου. Με δραστηριότητα στους τομείς των δικτύων, του cloud computing και των τηλεπικοινωνιών, η Megaport συνδέει πελάτες μέσω ενός ευρέος οικοσυστήματος συνεργατών και δραστηριοποιείται σε εκατοντάδες τοποθεσίες παγκοσμίως.
Ανώτερος διευθυντής, αρχιτεκτονική λύσεων υπολογιστικής - εξ αποστάσεως
Ηγείται της λειτουργίας Αρχιτεκτονικής Λύσεων Υπολογιστικής της Latitude στη Megaport, συνδυάζοντας ηγεσία τεχνικών προπωλήσεων με άμεση συνεργασία με πελάτες. Ο ρόλος συνδυάζει διοίκηση και πρακτική εργασία και καλύπτει ανάπτυξη ομάδας, σχεδιασμό υποδομών cloud, στρατηγικές ευκαιρίες και τεχνική υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
Περιγραφή
- Ηγείται της λειτουργίας Αρχιτεκτονικής Λύσεων Υπολογιστικής της Latitude, συμπεριλαμβανομένων της απόδοσης της ομάδας, των τεχνικών ποσοστών επιτυχίας και των αρχιτεκτονικών προτύπων.
- Προσλαμβάνει, καθοδηγεί και αναπτύσσει την ομάδα στους τομείς της ένταξης, της κάλυψης λογαριασμών, της επαγγελματικής εξέλιξης και της διαχείρισης απόδοσης.
- Καθορίζει μοντέλα κάλυψης και πρότυπα για τεχνική αξιολόγηση, διερεύνηση αναγκών, αρχιτεκτονικές ανασκοπήσεις, αποδείξεις εφικτότητας και ανάλυση κερδών και απωλειών.
- Διαχειρίζεται τον σχεδιασμό δυναμικότητας των αρχιτεκτόνων λύσεων και τις αναλογίες πωλητών προς αρχιτέκτονες λύσεων.
- Αναπτύσσει επαναχρησιμοποιήσιμες αρχιτεκτονικές αναφοράς, μοντέλα διαστασιολόγησης, οδηγούς αποδείξεων εφικτότητας και ανταγωνιστική τεχνική τοποθέτηση.
- Συνεργάζεται με την ηγεσία πωλήσεων για τη βελτίωση της ακρίβειας προβλέψεων και τη διαχείριση τεχνικού κινδύνου.
- Ηγείται της διερεύνησης υπολογιστικής, της αρχιτεκτονικής, της διαστασιολόγησης, της ανάλυσης απόδοσης, των επιδείξεων, των εργαστηρίων, της σχεδίασης σε πίνακα και των αποδείξεων εφικτότητας για στρατηγικές ευκαιρίες.
- Μεταφράζει τις απαιτήσεις των πελατών σε διαμορφώσεις bare metal, υπολογιστικής με επιτάχυνση GPU και αποθήκευσης.
- Λειτουργεί ως σημείο κλιμάκωσης για τους πελάτες και υποστηρίζει αξιολογήσεις, πιλοτικές εφαρμογές, ένταξη και τεχνική τεκμηρίωση.
- Εκπροσωπεί τη Latitude σε ενημερώσεις πελατών, διαδικτυακά σεμινάρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Δημιουργεί κοινές αρχιτεκτονικές αναφοράς της Latitude και της Megaport και επιτρέπει σε ομάδες πωλήσεων, συνεργάτες, μεταπωλητές και κανάλια χονδρικής να τοποθετούν λύσεις υπολογιστικής.
- Σχεδιάζει λύσεις που αντιμετωπίζουν κενά στις αγορές hyperscaler, συμπεριλαμβανομένων στρατηγικών υβριδικών κόμβων και γειτνίασης.
- Συνεργάζεται με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής για τη μεταφορά σχολίων πελατών και την επιρροή στον οδικό χάρτη.
- Συντονίζεται με τις Προμήθειες και τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες για τη διαθεσιμότητα διακομιστών, τις κατηγορίες GPU και CPU, τα χρονοδιαγράμματα ανάπτυξης και τις προσδοκίες των πελατών.
- Διατηρεί ακριβείς τις τεχνικές σημειώσεις και τις λεπτομέρειες λύσεων στο CRM.
- Συμβάλλει σε εσωτερικό εκπαιδευτικό περιεχόμενο και επαναχρησιμοποιήσιμα πρότυπα λύσεων σε Latitude και Megaport.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 χρόνια σε τεχνικό ρόλο με επαφή με πελάτες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 3 ετών ηγεσίας ή επίσημης καθοδήγησης ομάδας τεχνικών προπωλήσεων.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλο που συνδυάζει διοίκηση και πρακτική εργασία, με διαχείριση ομάδας και προσωπικό χειρισμό στρατηγικών λογαριασμών και πρόσφατο κλείσιμο συμφωνιών.
- Πρακτική εμπειρία σε bare metal και υπολογιστική με επιτάχυνση GPU, αρχιτεκτονική διακομιστών, εικονικοποίηση, containers και σχεδιασμό απόδοσης φόρτων εργασίας.
- Ισχυρή γνώση υποδομών AI και HPC, συμπεριλαμβανομένων σχεδιασμού συστάδων, δικτύωσης υψηλών επιδόσεων, αποθήκευσης για εκπαίδευση και συμπερασμό και εκτιμήσεων κόστους μεταξύ αποκλειστικής υποδομής και hyperscalers.
- Πρακτική γνώση BGP, ιδιωτικής συνδεσιμότητας και υβριδικών και multicloud αρχιτεκτονικών, επαρκής για την ένταξη της υπολογιστικής σε ευρύτερες λύσεις και τη συνεργασία με αρχιτέκτονες δικτύων.
- Κατανόηση των κύκλων αγοράς υπολογιστικής, της πώλησης λύσεων και της διαστασιολόγησης φορτίων εργασίας με επίκεντρο την απόδοση.
- Εμπειρία στη δημιουργία τεχνικών κινήσεων εισόδου στην αγορά μέσα σε μεγαλύτερο οργανισμό πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων enablement, ομάδων πωλήσεων και διαδρομών μέσω συνεργατών.
- Άνεση στην εργασία μέσα σε ενοποίηση που περιλαμβάνει πολλές εταιρείες, συστήματα καταγραφής, εξελισσόμενες διαδικασίες και αποφάσεις πριν από την οργανωτική ευθυγράμμιση.
- Βρίσκεται ή είναι πρόθυμος να μετεγκατασταθεί στην περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο, με διαθεσιμότητα για περίπου 30% ταξίδια.
- Εμπειρία με εναλλακτικό ή εξειδικευμένο πάροχο cloud, όπως επιχείρηση bare metal, GPU cloud ή neocloud που ανταγωνίζεται hyperscalers ως προς τη σχέση τιμής-απόδοσης.
- Εμπειρία στον σχεδιασμό ή την πώληση μέσω cloud marketplaces, δικτύων μεταπωλητών ή καναλιών χονδρικής.
- Εξοικείωση με επιχειρήσεις υποδομών περιορισμένης προσφοράς, συμπεριλαμβανομένων κατανομών, μακροπρόθεσμων δεσμεύσεων και διαφανούς καθορισμού προσδοκιών.
- Πρακτική γνώση πορτογαλικών ή ισπανικών για την υποστήριξη ομάδων και πελατών στη Λατινική Αμερική.
Παροχές
- Εργασία με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως απασχόληση, με ευέλικτες ρυθμίσεις και επιλογές συνεργατικών χώρων.
- Γενναιόδωρα προγράμματα άδειας, συμπεριλαμβανομένης γονικής άδειας και άδειας γενεθλίων, καθώς και δυνατότητα αγοράς πρόσθετης ετήσιας άδειας.
- Επίδομα ευεξίας και πρωτοβουλίες για την ευημερία των εργαζομένων.
- Επίδομα σπουδών και εκπαίδευσης, συνοδευόμενο από αμειβόμενη άδεια σπουδών.
- Σύγχρονοι χώροι εργασίας και παγκόσμια πρόσβαση σε συνεργατικούς χώρους WeWork για εργαζομένους εξ αποστάσεως.
- Συμπεριληπτικό περιβάλλον ομάδας που συνδυάζει έμπειρους ειδικούς του κλάδου με ανερχόμενα ταλέντα.
- Αναγνώριση επιτευγμάτων μέσω των βραβείων Legend και Kudos.