Megaport poskytuje privátní síťové připojení firmám, které potřebují bezpečné a flexibilní propojení datových center, cloudových prostředí a virtuálních přístupových bodů. Síťová platforma společnosti podporuje připojení na vyžádání bez nutnosti vyhrazeného hardwaru nebo dlouhodobých smluv, zatímco softwarové nástroje a rozhraní API pomáhají týmům efektivně spravovat síťové služby. Megaport působí v oblasti síťových technologií, cloud computingu a telekomunikací, propojuje zákazníky prostřednictvím rozsáhlého partnerského ekosystému a působí ve stovkách lokalit po celém světě.
Seniorní manažer architektury výpočetních řešení — práce na dálku
Veďte funkci architektury výpočetních řešení Latitude ve společnosti Megaport a propojte technické vedení předprodejní fáze s přímou spoluprací se zákazníky. Role zahrnuje rozvoj týmu, návrh cloudové infrastruktury, strategické obchodní příležitosti a realizaci technického uvedení na trh.
Popis
- Vést funkci architektury výpočetních řešení Latitude včetně výkonnosti týmu, podílu technicky vyhraných obchodů a architektonických standardů.
- Nabírat, koučovat a rozvíjet tým v oblastech zapracování, pokrytí účtů, kariérního růstu a řízení výkonu.
- Definovat modely pokrytí a standardy technické kvalifikace, zjišťování potřeb, architektonických revizí, ověřování konceptu a analýzy vyhraných a prohraných obchodů.
- Řídit plánování kapacity architektů řešení a poměr obchodníků k architektům řešení.
- Vytvářet opakovaně použitelné referenční architektury, modely dimenzování, scénáře ověřování konceptu a konkurenční technické pozicování.
- Spolupracovat s vedením prodeje na zvyšování přesnosti prognóz a řízení technických rizik.
- Vést zjišťování potřeb, návrh architektury, dimenzování, analýzu výkonu, demonstrace, workshopy, whiteboarding a ověřování konceptu pro strategické obchodní příležitosti.
- Převádět požadavky zákazníků do konfigurací bare metal, výpočetních řešení s akcelerací GPU a úložišť.
- Být kontaktním místem pro eskalace zákazníků a podporovat hodnocení, pilotní projekty, onboarding a technickou dokumentaci.
- Zastupovat Latitude na zákaznických schůzkách, webinářích a oborových akcích.
- Vytvářet společné referenční architektury Latitude a Megaport a umožňovat prodejním týmům, partnerům, resellerům a velkoobchodním kanálům prezentovat výpočetní řešení.
- Navrhovat řešení reagující na mezery v marketplacech hyperscalerů včetně strategií hybridních uzlů a sousedství služeb.
- Spolupracovat s produktovými a vývojovými týmy, předávat zpětnou vazbu zákazníků a ovlivňovat produktovou roadmapu.
- Koordinovat s nákupem a provozem dostupnost serverů, třídy GPU a CPU, harmonogramy nasazení a očekávání zákazníků.
- Udržovat přesnost technických poznámek a detailů řešení v CRM.
- Přispívat k interním vzdělávacím materiálům a opakovatelným vzorcům řešení napříč Latitude a Megaport.
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností v technické roli zaměřené na zákazníky, z toho alespoň 3 roky vedení nebo formálního mentoringu týmu technického předprodeje.
- Prokazatelná zkušenost s rolí player-coach: řízení týmu při osobní práci se strategickými účty a uzavírání nedávných obchodů.
- Praktická odbornost v oblasti bare metal a výpočetních řešení s akcelerací GPU, serverové architektury, virtualizace, kontejnerů a plánování výkonu pracovních zátěží.
- Silné znalosti infrastruktury AI a HPC včetně návrhu clusterů, vysokovýkonných sítí, úložišť pro trénování a inferenci a posuzování nákladů dedikované infrastruktury oproti hyperscalerům.
- Pracovní znalost BGP, privátní konektivity a hybridních a multicloudových architektur dostatečná pro začlenění výpočetních zdrojů do širších řešení a spolupráci se síťovými architekty.
- Porozumění nákupním cyklům výpočetní infrastruktury, prodeji řešení a dimenzování pracovních zátěží zaměřenému na výkon.
- Zkušenost s tvorbou technických strategií uvedení na trh ve větší prodejní organizaci včetně enablementu, prodejních týmů a partnerských kanálů.
- Schopnost pracovat v prostředí integrace více společností, systémů evidence, vyvíjejících se procesů a rozhodování před organizačním sladěním.
- Bydliště v oblasti Sanfranciského zálivu nebo ochota se tam přestěhovat a možnost cestovat přibližně 30 % pracovního času.
- Zkušenost s alternativním nebo specializovaným cloudovým poskytovatelem, například s bare metal, GPU cloud nebo neocloud podnikem konkurujícím hyperscalerům poměrem ceny a výkonu.
- Zkušenost s návrhem nebo prodejem prostřednictvím cloudových marketplaceů, resellerových sítí nebo velkoobchodních kanálů.
- Zkušenost s infrastrukturními podniky s omezenou nabídkou včetně alokace, dlouhodobých závazků a transparentního nastavování očekávání.
- Pracovní znalost portugalštiny nebo španělštiny pro podporu týmů a zákazníků v Latinské Americe.
Benefity
- Práce primárně na dálku s flexibilními možnostmi a přístupem ke coworkingu.
- Velkorysé programy volna včetně rodičovského volna a volna k narozeninám a možnost dokoupení dalších dnů dovolené.
- Příspěvek na wellness a iniciativy podporující pohodu zaměstnanců.
- Příspěvek na studium a školení spolu s placeným studijním volnem.
- Moderní pracovní prostory a globální přístup do coworkingových center WeWork pro zaměstnance pracující na dálku.
- Inkluzivní týmové prostředí spojující zkušené oborové specialisty s rozvíjejícími se talenty.
- Oceňování úspěchů prostřednictvím ocenění Legend a Kudos.