Megaport 為需要在資料中心、雲端環境與虛擬網路據點之間建立安全、靈活連線的企業提供專用連線服務。其網路平台支援隨需建立連線，無須配置專用硬體或簽訂長期合約；軟體工具與 API 則協助團隊有效管理網路服務。Megaport 業務涵蓋網路、雲端運算與電信領域，透過廣泛的合作夥伴生態系統連結客戶，並在全球數百個地點營運。
資深經理，運算解決方案架構——遠端
在 Megaport 領導 Latitude 的運算解決方案架構職能，結合技術售前領導力與深入的客戶互動。這個管理與實戰並重的職位涵蓋團隊發展、雲端基礎設施設計、策略性商機及技術市場推廣執行。
說明
- 領導 Latitude 的運算解決方案架構職能，包括團隊績效、技術贏單率和架構標準。
- 負責團隊招募、指導和發展，涵蓋上手培訓、客戶覆蓋、職涯發展和績效管理。
- 制定技術資格評估、需求探索、架構審查、概念驗證及贏單/失單分析的覆蓋模型和標準。
- 管理解決方案架構師的產能規劃，以及銷售人員與解決方案架構師的比例。
- 開發可重複使用的參考架構、規模估算模型、概念驗證手冊和具競爭力的技術定位方案。
- 與銷售領導層合作，提高預測準確性並管理技術風險。
- 針對策略性商機，領導運算需求探索、架構設計、規模估算、效能分析、示範、工作坊、白板討論和概念驗證。
- 將客戶需求轉化為裸機、GPU 加速運算和儲存配置。
- 作為客戶升級問題的處理窗口，並支援評估、試點、上線導入和技術文件工作。
- 代表 Latitude 參與客戶簡報、網路研討會和產業活動。
- 建立 Latitude 與 Megaport 的聯合參考架構，並協助銷售團隊、合作夥伴、經銷商和批發通路定位運算解決方案。
- 設計解決超大規模雲端服務商市場缺口的方案，包括混合節點和鄰接策略。
- 與產品和工程團隊合作，傳達客戶回饋並影響產品路線圖。
- 與採購和營運團隊協調伺服器供應情況、GPU 和 CPU 類別、部署時程及客戶預期。
- 確保 CRM 中的技術紀錄和解決方案細節保持準確。
- 為 Latitude 和 Megaport 貢獻內部賦能內容及可重複使用的解決方案模式。
職位要求
- 至少 8 年面向客戶的技術職務經驗，其中至少 3 年負責領導或正式指導技術售前團隊。
- 具備管理團隊並親自負責策略性客戶和近期成交的實戰型管理經驗。
- 熟悉裸機和 GPU 加速運算、伺服器架構、虛擬化、容器以及工作負載效能規劃。
- 具備扎實的 AI 和 HPC 基礎設施知識，包括叢集設計、高效能網路、訓練與推論儲存，以及專用基礎設施與超大規模雲端服務商之間的成本考量。
- 了解 BGP、私有連線以及混合雲和多雲架構，足以將運算置於更廣泛的解決方案中，並與網路架構師協作。
- 了解運算採購週期、解決方案銷售和以效能為導向的工作負載規模估算。
- 有在大型銷售組織中建立技術市場推廣機制的經驗，包括賦能、銷售團隊和合作夥伴主導的銷售路徑。
- 能夠適應涉及多家公司、多個記錄系統、不斷演進的流程，以及組織尚未完全對齊前所作決策的整合環境。
- 目前居住在舊金山灣區，或願意搬遷至該地區，並能夠接受約 30% 的出差。
- 有另類或專業雲端服務商經驗，例如與超大規模雲端服務商以性價比競爭的裸機、GPU 雲端或新型雲端業務。
- 有設計或透過雲端市集、經銷商網路或批發通路銷售的經驗。
- 接觸過供應受限的基礎設施業務，包括配額分配、長期承諾和透明的預期管理。
- 具備工作層級的葡萄牙語或西班牙語能力，可支援拉丁美洲團隊和客戶。
福利待遇
- 遠端優先的工作方式，提供彈性安排和共享辦公選項。
- 豐厚的休假計畫，包括育兒假和生日假，並可選擇購買額外年假。
- 健康津貼和員工身心健康計畫。
- 學習與培訓津貼，並配有帶薪學習假。
- 現代化辦公空間，以及面向遠端員工的全球 WeWork 共享辦公使用權。
- 包容的團隊環境，匯聚經驗豐富的產業專家與嶄露頭角的人才。
- 透過 Legend 和 Kudos 獎項認可成就。