Megaport מספקת קישוריות פרטית לעסקים הזקוקים לחיבורים מאובטחים וגמישים בין מרכזי נתונים, סביבות ענן ונקודות נוכחות וירטואליות. פלטפורמת הרשת שלה תומכת בחיבורים לפי דרישה, ללא צורך בחומרה ייעודית או בחוזים ארוכי טווח, בעוד שכלי תוכנה וממשקי API מסייעים לצוותים לנהל שירותי רשת ביעילות. Megaport פועלת בתחומי הרשתות, מחשוב הענן והתקשורת, מחברת לקוחות באמצעות מערכת אקולוגית רחבה של שותפים ופועלת במאות מיקומים ברחבי העולם.
מנהל בכיר, ארכיטקטורת פתרונות מחשוב - מרחוק
להוביל את תחום ארכיטקטורת פתרונות המחשוב של Latitude ב-Megaport, בשילוב מנהיגות במכירות טכניות קדם-מכירתיות עם מעורבות ישירה מול לקוחות. התפקיד משלב ניהול ועשייה וכולל פיתוח צוות, תכנון תשתיות ענן, הזדמנויות אסטרטגיות וביצוע טכני של אסטרטגיית היציאה לשוק.
תיאור
- להוביל את תחום ארכיטקטורת פתרונות המחשוב של Latitude, כולל ביצועי הצוות, שיעורי הצלחה טכניים ותקני ארכיטקטורה.
- לגייס, לאמן ולפתח את הצוות בתחומי הקליטה לתפקיד, כיסוי חשבונות, התקדמות בקריירה וניהול ביצועים.
- להגדיר מודלים לכיסוי ותקנים להסמכה טכנית, גילוי צרכים, סקירות ארכיטקטורה, הוכחות היתכנות וניתוח זכייה והפסד.
- לנהל תכנון קיבולת של ארכיטקטי פתרונות ואת היחסים בין אנשי מכירות לארכיטקטי פתרונות.
- לפתח ארכיטקטורות ייחוס לשימוש חוזר, מודלים לתכנון קיבולת, מדריכי הוכחות היתכנות ומיצוב טכני תחרותי.
- לעבוד עם הנהלת המכירות לשיפור דיוק התחזיות ולניהול סיכונים טכניים.
- להוביל גילוי צרכים בתחום המחשוב, ארכיטקטורה, תכנון קיבולת, ניתוח ביצועים, הדגמות, סדנאות, שרטוט על לוחות והוכחות היתכנות עבור הזדמנויות אסטרטגיות.
- לתרגם דרישות לקוח לתצורות של מחשוב bare metal, מחשוב מואץ GPU ואחסון.
- לשמש נקודת הסלמה עבור לקוחות ולתמוך בהערכות, פיילוטים, קליטה ותיעוד טכני.
- לייצג את Latitude בתדריכי לקוחות, בוובינרים ובאירועי תעשייה.
- ליצור ארכיטקטורות ייחוס משותפות ל-Latitude ול-Megaport ולאפשר לצוותי מכירות, שותפים, משווקים וערוצי סיטונאות למצב פתרונות מחשוב.
- לתכנן פתרונות המטפלים בפערים בשוקי הענן של ספקיות hyperscale, כולל אסטרטגיות של צמתים היברידיים וסמיכות.
- לשתף פעולה עם צוותי המוצר וההנדסה להעברת משוב לקוחות ולהשפעה על מפת הדרכים.
- לתאם עם הרכש והתפעול זמינות שרתים, סוגי GPU ו-CPU, לוחות זמנים לפריסה וציפיות לקוחות.
- לשמור על דיוק ההערות הטכניות ופרטי הפתרונות במערכת ה-CRM.
- לתרום לתוכן הדרכה פנימי ולדפוסי פתרונות הניתנים לשכפול ברחבי Latitude ו-Megaport.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון בתפקיד טכני מול לקוחות, כולל 3 שנים או יותר בהובלה או חניכה רשמית של צוות מכירות טכניות קדם-מכירתיות.
- ניסיון מוכח בתפקיד המשלב ניהול ועשייה, כולל ניהול צוות ובמקביל טיפול אישי בחשבונות אסטרטגיים וסגירת עסקאות עדכניות.
- מומחיות מעשית במחשוב bare metal ובמחשוב מואץ GPU, בארכיטקטורת שרתים, בווירטואליזציה, בקונטיינרים ובתכנון ביצועי עומסי עבודה.
- ידע חזק בתשתיות AI ו-HPC, כולל תכנון אשכולות, רשתות בעלות ביצועים גבוהים, אחסון לאימון ולהסקה ושיקולי עלות בין תשתית ייעודית לספקיות hyperscale.
- ידע מעשי ב-BGP, בקישוריות פרטית ובארכיטקטורות היברידיות ורב-ענניות, המאפשר למקם מחשוב בפתרונות רחבים יותר ולשתף פעולה עם ארכיטקטי רשת.
- הבנה של מחזורי רכישת מחשוב, מכירת פתרונות ותכנון גודל של עומסי עבודה ממוקד ביצועים.
- ניסיון ביצירת מהלכי יציאה טכניים לשוק בתוך ארגון מכירות גדול יותר, כולל הדרכה, צוותי מכירות ונתיבים בהובלת שותפים.
- נוחות בעבודה בתהליך אינטגרציה הכולל חברות מרובות, מערכות רישום רשמיות, תהליכים מתפתחים והחלטות המתקבלות לפני התאמה ארגונית.
- ממוקם באזור מפרץ סן פרנסיסקו או מוכן לעבור אליו, עם זמינות לנסיעות בהיקף של כ-30%.
- ניסיון עם ספקית ענן חלופית או מתמחה, כגון עסקי bare metal, ענן GPU או neocloud המתחרים בספקיות hyperscale ביחס מחיר-ביצועים.
- ניסיון בתכנון או מכירה דרך שוקי ענן, רשתות משווקים או ערוצי סיטונאות.
- היכרות עם עסקי תשתית בעלי היצע מוגבל, כולל הקצאה, התחייבויות ארוכות טווח ותיאום ציפיות שקוף.
- שליטה מעשית בפורטוגזית או בספרדית לתמיכה בצוותים ובלקוחות באמריקה הלטינית.
הטבות
- עבודה המעדיפה עבודה מרחוק, עם הסדרים גמישים ואפשרויות לעבודה משותפת.
- תוכניות חופשה נדיבות, כולל חופשת הורות וחופשת יום הולדת ואפשרות לרכוש ימי חופשה שנתית נוספים.
- קצבת רווחה ויוזמות לרווחת העובדים.
- קצבת לימודים והכשרה לצד חופשת לימודים בתשלום.
- חללי עבודה מודרניים וגישה גלובלית לחללי WeWork לעובדים מרחוק.
- סביבת צוות מכילה המשלבת מומחי תעשייה מנוסים עם כישרונות בתחילת דרכם.
- הוקרת הישגים באמצעות פרסי Legend ו-Kudos.