Megaport 为需要在数据中心、云环境和虚拟网络接入点之间建立安全、灵活连接的企业提供专用网络连接服务。其网络平台支持按需建立连接，无需部署专用硬件或签订长期合同；软件工具和 API 则帮助团队高效管理网络服务。Megaport 专注于网络、云计算和电信领域，通过广泛的合作伙伴生态系统连接客户，并在全球数百个地点开展业务。
高级经理，计算解决方案架构——远程
在 Megaport 领导 Latitude 的计算解决方案架构职能，将技术售前领导力与深入的客户参与相结合。该管理与实战并重的职位涵盖团队发展、云基础设施设计、战略机会以及技术市场推广执行。
描述
- 领导 Latitude 的计算解决方案架构职能，包括团队绩效、技术赢单率和架构标准。
- 负责团队招聘、指导和发展，涵盖上手培养、客户覆盖、职业发展和绩效管理。
- 制定技术资格评估、需求发现、架构评审、概念验证及赢单/失单分析的覆盖模型和标准。
- 管理解决方案架构师的产能规划以及销售人员与解决方案架构师的配比。
- 开发可复用的参考架构、规模估算模型、概念验证手册和具有竞争力的技术定位方案。
- 与销售领导层合作，提高预测准确性并管理技术风险。
- 针对战略机会，领导计算需求发现、架构设计、规模估算、性能分析、演示、研讨会、白板讨论和概念验证。
- 将客户需求转化为裸机、GPU 加速计算和存储配置。
- 作为客户升级问题的处理人，并支持评估、试点、入门部署和技术文档工作。
- 代表 Latitude 参加客户简报会、网络研讨会和行业活动。
- 创建 Latitude 与 Megaport 的联合参考架构，并帮助销售团队、合作伙伴、经销商和批发渠道定位计算解决方案。
- 设计解决超大规模云服务商市场空白的方案，包括混合节点和邻接策略。
- 与产品和工程团队协作，传达客户反馈并影响产品路线图。
- 与采购和运营团队协调服务器可用性、GPU 和 CPU 类别、部署计划及客户预期。
- 确保 CRM 中的技术记录和解决方案详情保持准确。
- 为 Latitude 和 Megaport 贡献内部赋能内容及可复用的解决方案模式。
任职要求
- 至少 8 年面向客户的技术岗位经验，其中至少 3 年负责领导或正式指导技术售前团队。
- 具备管理团队并亲自负责战略客户和近期成交的实战型管理经验。
- 熟练掌握裸机和 GPU 加速计算、服务器架构、虚拟化、容器以及工作负载性能规划。
- 具备扎实的 AI 和 HPC 基础设施知识，包括集群设计、高性能网络、训练与推理存储，以及专用基础设施与超大规模云服务商之间的成本考量。
- 了解 BGP、专用连接以及混合云和多云架构，能够将计算置于更广泛的解决方案中，并与网络架构师协作。
- 了解计算采购周期、解决方案销售和以性能为导向的工作负载规模估算。
- 有在大型销售组织中创建技术市场推广机制的经验，包括赋能、销售团队和合作伙伴主导的销售路径。
- 能够适应涉及多家公司、多个记录系统、不断演进的流程以及组织尚未完全对齐前所作决策的整合环境。
- 目前居住在旧金山湾区，或愿意搬迁至该地区，并能够接受约 30% 的出差。
- 有另类或专业云服务商经验，例如与超大规模云服务商以性价比竞争的裸机、GPU 云或新型云业务。
- 有设计或通过云市场、经销商网络或批发渠道销售的经验。
- 接触过供应受限的基础设施业务，包括配额分配、长期承诺和透明的预期管理。
- 具备工作层面的葡萄牙语或西班牙语能力，可支持拉丁美洲团队和客户。
福利待遇
- 远程优先的工作方式，提供灵活安排和联合办公选择。
- 丰厚的休假计划，包括育儿假和生日假，并可选择购买额外年假。
- 健康津贴和员工身心健康计划。
- 学习与培训津贴，并配有带薪学习假。
- 现代化办公空间，以及面向远程员工的全球 WeWork 联合办公使用权限。
- 包容的团队环境，汇聚经验丰富的行业专家与崭露头角的人才。
- 通过 Legend 和 Kudos 奖项认可成就。