LogoFresh Jobs Ahead
Megaport
Megaport
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumNettverkSkybasert databehandlingTelekommunikasjon
Megaport tilbyr privat tilkobling for virksomheter som trenger sikre og fleksible forbindelser mellom datasentre, skymiljøer og virtuelle tilstedeværelsespunkter. Nettverksplattformen støtter tilkoblinger ved behov uten krav om dedikert maskinvare eller langsiktige kontrakter, mens programvareverktøy og API-er hjelper team med å administrere nettverkstjenester effektivt. Megaport arbeider med nettverk, nettsky og telekommunikasjon, kobler kunder sammen gjennom et bredt partnerøkosystem og er tilgjengelig på hundrevis av steder over hele verden.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Seniorleder, arkitektur for databehandlingsløsninger – fjernarbeid

Led Latitudes funksjon for arkitektur av databehandlingsløsninger hos Megaport, og kombiner teknisk salgsledelse med tett kundeoppfølging. Rollen som spillende trener omfatter teamutvikling, design av skyinfrastruktur, strategiske muligheter og teknisk go-to-market-gjennomføring.

USUSACACaliforniaFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskLøsningsingeniør
Node.jsSky

Beskrivelse

  • Lede Latitudes funksjon for arkitektur av databehandlingsløsninger, inkludert teamets resultater, tekniske vinnerfrekvens og arkitekturstandarder.
  • Rekruttere, coache og utvikle teamet innen opplæring, kontodekning, karriereutvikling og resultatoppfølging.
  • Definere dekningsmodeller og standarder for teknisk kvalifisering, behovskartlegging, arkitekturgjennomganger, proof of concept og analyse av vunne og tapte salg.
  • Håndtere kapasitetsplanlegging for løsningsarkitekter og forholdet mellom selgere og løsningsarkitekter.
  • Utvikle gjenbrukbare referansearkitekturer, dimensjoneringsmodeller, playbøker for proof of concept og konkurransepreget teknisk posisjonering.
  • Samarbeide med salgsledelsen for å forbedre prognosenøyaktigheten og håndtere teknisk risiko.
  • Lede behovskartlegging, arkitektur, dimensjonering, ytelsesanalyse, demonstrasjoner, workshops, whiteboarding og proof of concept for strategiske muligheter innen databehandling.
  • Omsette kundekrav til konfigurasjoner for bare metal, GPU-akselerert databehandling og lagring.
  • Være kontaktpunkt for kundeeskaleringer og støtte evalueringer, pilotprosjekter, onboarding og teknisk dokumentasjon.
  • Representere Latitude i kundebriefinger, webinarer og bransjearrangementer.
  • Utarbeide felles referansearkitekturer for Latitude og Megaport og gjøre salgsteam, partnere, forhandlere og grossistkanaler i stand til å posisjonere databehandlingsløsninger.
  • Designe løsninger som dekker mangler i hyperscalernes markedsplasser, inkludert strategier for hybridnoder og nærhet.
  • Samarbeide med Product og Engineering for å formidle tilbakemeldinger fra kunder og påvirke veikartet.
  • Koordinere med innkjøp og drift om servertilgjengelighet, GPU- og CPU-klasser, utrullingsplaner og kundenes forventninger.
  • Holde tekniske notater og løsningsdetaljer korrekte i CRM-systemet.
  • Bidra til internt enablement-innhold og gjenbrukbare løsningsmønstre på tvers av Latitude og Megaport.

Krav

  • Minst 8 års erfaring i en kundevendt teknisk rolle, inkludert minst 3 års erfaring med å lede eller formelt veilede et teknisk pre-sales-team.
  • Dokumentert erfaring som spillende trener, med ansvar for et team samtidig som du selv håndterer strategiske kunder og avslutter nye avtaler.
  • Praktisk ekspertise innen bare metal og GPU-akselerert databehandling, serverarkitektur, virtualisering, containere og planlegging av arbeidsbelastningers ytelse.
  • Solid kunnskap om AI- og HPC-infrastruktur, inkludert klyngedesign, høyytelsesnettverk, lagring for trening og inferens samt kostnadsvurderinger ved dedikert infrastruktur kontra hyperscalere.
  • Arbeidskunnskap om BGP, private forbindelser samt hybrid- og multiskyarkitekturer, tilstrekkelig til å plassere databehandling i bredere løsninger og samarbeide med nettverksarkitekter.
  • Forståelse av innkjøpssykluser for databehandlingsinfrastruktur, løsningssalg og ytelsesfokusert dimensjonering av arbeidsbelastninger.
  • Erfaring med å etablere tekniske go-to-market-prosesser i en større salgsorganisasjon, inkludert enablement, salgsteam og partnerledede salgskanaler.
  • Komfortabel med å arbeide gjennom en integrasjon som involverer flere selskaper, systemer som informasjonskilde, prosesser i utvikling og beslutninger før organisatorisk samordning.
  • Bosatt i eller villig til å flytte til San Francisco Bay Area, med mulighet for omtrent 30 prosent reisevirksomhet.
  • Erfaring med en alternativ eller spesialisert skyleverandør, for eksempel en bare metal-, GPU-sky- eller neocloud-virksomhet som konkurrerer med hyperscalere på pris og ytelse.
  • Erfaring med å utforme eller selge gjennom skybaserte markedsplasser, forhandlernettverk eller grossistkanaler.
  • Erfaring fra infrastrukturvirksomheter med begrenset tilbud, inkludert allokering, langsiktige forpliktelser og tydelig forventningsavklaring.
  • Arbeidskunnskaper i portugisisk eller spansk for å støtte team og kunder i LATAM.

Fordeler

  • Remote-first-arbeid med fleksible ordninger og mulighet for coworking.
  • Generøse permisjonsordninger, inkludert foreldrepermisjon og bursdagspermisjon, samt mulighet til å kjøpe ekstra ferie.
  • Velværetilskudd og initiativer for medarbeidernes trivsel.
  • Studie- og opplæringstilskudd kombinert med betalt studiepermisjon.
  • Moderne arbeidsplasser og global tilgang til WeWork-coworking for fjernarbeidere.
  • Inkluderende teammiljø som kombinerer erfarne bransjespesialister med nye talenter.
  • Anerkjennelse av prestasjoner gjennom prisene Legend og Kudos.

Relaterte jobber

Pfizer

Leder for AI og klinisk ekspertise hos Pfizer

Pfizer
Sponsor for H1B-visumLegemidlerMarkedsføringRådgivning
USUSACACaliforniaMAMassachusettsNYNew YorkPAPennsylvaniaWAWashington
176 600 $ – 294 300 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
Google Cloud Platform

Lede Pfizers overordnede strategi for bruk av AI i klinisk utvikling, fra innovasjon og innføring til styring og regulatorisk beredskap. Rollen omfatter kliniske studiers resultater, AI-plattformer, analyse og samarbeid på tvers av funksjoner.

Åpne
AudioCodes

Fjernbasert AI-salgsspesialist – Singapore

AudioCodes
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumTelekommunikasjon
MYMalaysiaPHFilippineneSGSingaporeFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
VoIP

Utvikle Voice AI-virksomheten i Asia og Stillehavsområdet ved å avdekke virksomheters behov, utforme løsninger og drive kundemuligheter fremover. Lede behovskartlegging, demonstrasjoner, pilotprosjekter og partnerarbeid for AudioCodes’ løsninger for kontaktsentre og CX-automatisering.

Åpne