Megaportは、データセンター、クラウド環境、仮想プレゼンスポイント間に安全で柔軟な接続を必要とする企業向けに、プライベート接続を提供しています。同社のネットワークプラットフォームでは、専用ハードウェアや長期契約を必要とせず、オンデマンドで接続を構築できます。また、ソフトウェアツールとAPIにより、チームはネットワークサービスを効率的に管理できます。ネットワーク、クラウドコンピューティング、通信の分野で事業を展開し、幅広いパートナーエコシステムを通じて顧客を接続するとともに、世界数百か所でサービスを運営しています。
シニアマネージャー、コンピュートソリューションアーキテクチャー—リモート
Megaport において Latitude のコンピュートソリューションアーキテクチャー部門を率い、技術プリセールスのリーダーシップと顧客との実践的な関わりを組み合わせます。プレイングマネージャーとして、チーム開発、クラウドインフラ設計、戦略的案件、技術的な市場開拓の実行を担います。
仕事内容
- Latitude のコンピュートソリューションアーキテクチャー部門を率い、チームパフォーマンス、技術的な受注率、アーキテクチャー標準を管理する。
- 立ち上がり支援、アカウントカバレッジ、キャリア開発、パフォーマンス管理にわたり、チームの採用、コーチング、育成を行う。
- 技術的な適格性評価、ディスカバリー、アーキテクチャーレビュー、概念実証、勝敗分析のカバレッジモデルと基準を定義する。
- ソリューションアーキテクトのキャパシティ計画と、営業担当者と SA の比率を管理する。
- 再利用可能なリファレンスアーキテクチャー、サイジングモデル、概念実証プレイブック、競争力のある技術ポジショニングを開発する。
- 営業リーダーと連携し、予測精度を高め、技術リスクを管理する。
- 戦略的案件におけるコンピュートのディスカバリー、アーキテクチャー設計、サイジング、性能分析、デモ、ワークショップ、ホワイトボードセッション、概念実証を主導する。
- 顧客要件をベアメタル、GPU アクセラレーションコンピュート、ストレージ構成へと落とし込む。
- 顧客エスカレーションの窓口となり、評価、パイロット、オンボーディング、技術文書作成を支援する。
- 顧客向けブリーフィング、ウェビナー、業界イベントで Latitude を代表する。
- Latitude と Megaport の共同リファレンスアーキテクチャーを作成し、営業ポッド、パートナー、リセラー、ホールセールチャネルがコンピュートソリューションを提案できるよう支援する。
- ハイパースケーラーのマーケットプレイスにおける不足を解決するソリューションを設計し、ハイブリッドノードや隣接性の戦略を含める。
- プロダクトおよびエンジニアリングと連携し、顧客フィードバックを伝え、ロードマップに影響を与える。
- 調達およびオペレーションと連携し、サーバーの可用性、GPU と CPU のクラス、導入スケジュール、顧客の期待値を調整する。
- CRM 内の技術メモとソリューション詳細を正確に保つ。
- Latitude と Megaport 全体で、社内イネーブルメントコンテンツと再利用可能なソリューションパターンの作成に貢献する。
応募要件
- 顧客対応の技術職で少なくとも 8 年の経験があり、そのうち 3 年以上は技術プリセールスチームのリードまたは正式なメンタリングを担当していること。
- チームを管理しながら、自ら戦略的アカウントを担当し、直近の案件を成約したプレイングマネージャーとしての実績。
- ベアメタルおよび GPU アクセラレーションコンピュート、サーバーアーキテクチャー、仮想化、コンテナ、ワークロードの性能計画に関する実務的な専門知識。
- クラスター設計、高性能ネットワーク、トレーニングと推論向けストレージ、専用インフラとハイパースケーラーのコスト比較を含む、AI および HPC インフラに関する深い知識。
- BGP、プライベート接続、ハイブリッドおよびマルチクラウドアーキテクチャーについて、より広範なソリューション内にコンピュートを配置し、ネットワークアーキテクトと協働できる程度の知識。
- コンピュートの購買サイクル、ソリューションセリング、性能重視のワークロードサイジングを理解していること。
- 大規模な営業組織内で、イネーブルメント、営業ポッド、パートナー主導の販売経路を含む技術的な市場開拓施策を作成した経験。
- 複数企業、複数の記録システム、変化するプロセス、組織間の整合が完了する前の意思決定を伴う統合環境で働けること。
- サンフランシスコ・ベイエリアに在住、または転居する意思があり、約 30% の出張に対応できること。
- ハイパースケーラーと価格性能で競合するベアメタル、GPU クラウド、ネオクラウドなど、代替または専門クラウドプロバイダーでの経験。
- クラウドマーケットプレイス、リセラーネットワーク、ホールセールチャネルを通じたソリューションの設計または販売経験。
- 割り当て、長期コミットメント、透明性のある期待値設定を含む、供給制約のあるインフラ事業に触れた経験。
- LATAM のチームと顧客を支援できる、業務上のポルトガル語またはスペイン語能力。
福利厚生
- リモートファーストの働き方、柔軟な勤務形態、コワーキングの選択肢。
- 育児休暇や誕生日休暇を含む充実した休暇制度と、追加の年次休暇を購入できる選択肢。
- ウェルネス手当と従業員向けウェルビーイング施策。
- 有給の学習休暇を伴う学習・研修手当。
- モダンなワークスペースと、リモート従業員向けの世界各地の WeWork コワーキング利用。
- 経験豊富な業界スペシャリストと新進の人材が協働する、インクルーシブなチーム環境。
- Legend および Kudos アワードによる功績の表彰。