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Megaport
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BInformatique en nuageRéseauxTélécommunications
Megaport fournit une connectivité privée aux entreprises qui ont besoin de liaisons sécurisées et flexibles entre des centres de données, des environnements cloud et des points de présence virtuels. Sa plateforme réseau prend en charge les connexions à la demande sans nécessiter de matériel dédié ni de contrats à long terme, tandis que ses outils logiciels et ses API aident les équipes à gérer efficacement les services réseau. Présente dans les secteurs des réseaux, du cloud computing et des télécommunications, Megaport relie ses clients grâce à un vaste écosystème de partenaires et opère dans des centaines de sites à travers le monde.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de l’architecture des solutions de calcul - Télétravail

Dirigez la fonction d’architecture des solutions de calcul de Latitude chez Megaport, en combinant leadership technique avant-vente et échanges directs avec les clients. Ce rôle de responsable opérationnel couvre le développement de l’équipe, la conception d’infrastructures cloud, les opportunités stratégiques et l’exécution technique de la mise sur le marché.

USÉtats-UnisCACalifornieÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur solutions
CloudNode.js

Description

  • Diriger la fonction Architecture des solutions de calcul de Latitude, notamment la performance de l’équipe, les taux de réussite technique et les normes d’architecture.
  • Recruter, accompagner et développer l’équipe en matière de montée en compétences, de couverture des comptes, d’évolution de carrière et de gestion de la performance.
  • Définir les modèles de couverture et les normes applicables à la qualification technique, à la découverte, aux revues d’architecture, aux preuves de concept et à l’analyse des ventes gagnées et perdues.
  • Gérer la planification de la capacité des architectes de solutions et les ratios entre commerciaux et architectes de solutions.
  • Développer des architectures de référence réutilisables, des modèles de dimensionnement, des guides de preuves de concept et un positionnement technique concurrentiel.
  • Collaborer avec la direction commerciale pour améliorer la précision des prévisions et gérer les risques techniques.
  • Diriger la découverte des besoins de calcul, l’architecture, le dimensionnement, l’analyse des performances, les démonstrations, les ateliers, les séances de tableau blanc et les preuves de concept pour les opportunités stratégiques.
  • Traduire les besoins des clients en configurations de calcul bare metal, accélérées par GPU et de stockage.
  • Servir de point d’escalade pour les clients et accompagner les évaluations, les pilotes, l’intégration et la documentation technique.
  • Représenter Latitude lors de présentations clients, de webinaires et d’événements professionnels.
  • Créer des architectures de référence communes à Latitude et Megaport, et permettre aux équipes commerciales, partenaires, revendeurs et canaux de vente en gros de positionner les solutions de calcul.
  • Concevoir des solutions répondant aux lacunes des marketplaces des hyperscalers, notamment des stratégies de nœuds hybrides et d’adjacence.
  • Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour transmettre les retours clients et influencer la feuille de route.
  • Coordonner avec les Achats et les Opérations la disponibilité des serveurs, les catégories de GPU et de CPU, les calendriers de déploiement et les attentes des clients.
  • Maintenir l’exactitude des notes techniques et des détails des solutions dans le CRM.
  • Contribuer aux contenus internes de formation et aux modèles de solutions reproductibles chez Latitude et Megaport.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle technique en contact avec les clients, dont au moins 3 ans à diriger ou encadrer officiellement une équipe technique avant-vente.
  • Expérience avérée de responsable opérationnel, avec gestion d’une équipe tout en prenant personnellement en charge des comptes stratégiques et en concluant des affaires récentes.
  • Expertise pratique du calcul bare metal et accéléré par GPU, de l’architecture des serveurs, de la virtualisation, des conteneurs et de la planification des performances des charges de travail.
  • Solides connaissances des infrastructures d’IA et de HPC, notamment la conception de clusters, les réseaux haute performance, le stockage pour l’entraînement et l’inférence, ainsi que les considérations de coût entre infrastructure dédiée et hyperscalers.
  • Connaissance pratique de BGP, de la connectivité privée et des architectures hybrides et multicloud, suffisante pour intégrer le calcul à des solutions plus larges et collaborer avec des architectes réseau.
  • Compréhension des cycles d’achat de solutions de calcul, de la vente de solutions et du dimensionnement des charges de travail axé sur les performances.
  • Expérience de la création de stratégies techniques de mise sur le marché au sein d’une organisation commerciale plus vaste, notamment en matière de formation, d’équipes commerciales et de circuits pilotés par des partenaires.
  • Aisance dans un contexte d’intégration impliquant plusieurs entreprises, des systèmes de référence, des processus en évolution et des décisions prises avant l’alignement organisationnel.
  • Être situé dans la baie de San Francisco ou disposé à s’y installer, avec une disponibilité pour environ 30 % de déplacements.
  • Expérience auprès d’un fournisseur cloud alternatif ou spécialisé, tel qu’une entreprise de bare metal, de cloud GPU ou de neocloud concurrençant les hyperscalers sur le rapport prix-performance.
  • Expérience de la conception ou de la vente via des marketplaces cloud, des réseaux de revendeurs ou des canaux de vente en gros.
  • Expérience dans des entreprises d’infrastructure confrontées à une offre limitée, notamment en matière d’allocation, d’engagements à long terme et de définition transparente des attentes.
  • Maîtrise professionnelle du portugais ou de l’espagnol pour accompagner les équipes et les clients en Amérique latine.

Avantages

  • Travail prioritairement à distance, avec des modalités flexibles et des options de coworking.
  • Programmes de congés généreux, comprenant les congés parentaux et d’anniversaire, ainsi que la possibilité d’acheter des jours de congé annuel supplémentaires.
  • Indemnité bien-être et initiatives en faveur du bien-être des employés.
  • Indemnité d’études et de formation accompagnée de congés d’études rémunérés.
  • Espaces de travail modernes et accès mondial à WeWork pour les employés à distance.
  • Environnement d’équipe inclusif réunissant des spécialistes expérimentés du secteur et des talents émergents.
  • Reconnaissance des réalisations par les prix Legend et Kudos.

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