onefinestay
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onefinestay stellt ausgewählte Aufenthalte in besonderen Privathäusern, Villen und Chalets an gefragten Reisezielen zusammen. Als Hospitality-Unternehmen verbindet es handverlesene Unterkünfte mit persönlichem Gästeservice und individueller Betreuung und gestaltet so ein durchdachtes Ferienvermietungserlebnis. Die Kollektion und das Servicemodell bieten Bewerberinnen und Bewerbern einen Einblick in Arbeitsmöglichkeiten rund um Luxusreisen.

Senior Director Globalvertrieb Westküste und Lateinamerika

Leiten Sie den Vertrieb an der Westküste und in Lateinamerika für die Luxusunterkünfte und Markenresidenzen von onefinestay. Bauen Sie Partnerschaften aus, steigern Sie den Umsatz und führen Sie das Partners-Team.

Beschreibung

  • Entwickeln Sie regionale Vertriebspläne, die die globalen Geschäftsziele von onefinestay unterstützen
  • Knüpfen und vertiefen Sie Beziehungen zu Partnern aus den Bereichen Luxusreisen, Tourismus, Unterhaltung, Unternehmen und Lifestyle an der Westküste und in Lateinamerika
  • Erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie bestehende Kundenkonten weiter, um den regionalen Umsatz zu steigern
  • Pflegen Sie Ihre Präsenz in den Luxusreise-Communitys der Westküste und Lateinamerikas durch Kundentermine, Networking, Verkaufsgespräche, Veranstaltungen und Marktbesuche
  • Planen Sie Branchenveranstaltungen, Verkaufsreisen, Messen, Networking-Treffen und Inforeisen und nehmen Sie daran teil
  • Verantworten Sie den Direktvertrieb für wichtige Kundenkonten in den Bereichen Luxusreisen, Konsortien, Unterhaltung, Unternehmen und Gruppenreisen
  • Nutzen Sie Salesforce und andere CRM-Tools für die Akquise, den Ausbau von Kundenkonten, die Lead-Verwaltung und die Kundenbindung
  • Teilen Sie Marktkenntnisse, kommerzielle Analysen und strategische Empfehlungen
  • Führen Sie das Partners-Team und legen Sie dessen Prioritäten, Ziele, Erwartungen und Verantwortlichkeiten fest
  • Coachen und fördern Sie die Mitglieder des Partners-Teams
  • Unterstützen Sie die Kundenkontenplanung, die Partnerentwicklung, den Ausbau des Kundenanteils und zusätzliche Umsätze
  • Verfolgen Sie Vertriebschancen, die Entwicklung von Kundenkonten, die Einbindung von Partnern und die Umsatzergebnisse
  • Bearbeiten Sie Eskalationen zu komplexen Partnerschaftsmöglichkeiten und wichtigen Kundenkonten
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Reservierungen, Marketing, Operations, Revenue und Vertrieb sowie weiteren internen Teams zusammen
  • Verbessern Sie Partnerprozesse, Tools, Berichte und Arbeitsweisen
  • Unterstützen Sie die Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Integration neuer Mitglieder des Partners-Teams
  • Arbeiten Sie mit regionalen und globalen Kolleginnen und Kollegen an strategischen Initiativen und Sonderprojekten
  • Repräsentieren Sie onefinestay gegenüber Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen professionell
  • Reisen Sie umfangreich und arbeiten Sie bei Bedarf zu unterschiedlichen Zeiten

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der gehobenen Hotellerie, im Reisebereich oder im Lifestyle-Segment
  • Fundierte Kenntnisse der Märkte für Luxusreisen, Reiseberater, Konsortien, Unterhaltung, Unternehmen oder Lifestyle in den zugewiesenen Gebieten
  • Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung und beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
  • Erfahrung in der Führung, dem Coaching und der Entwicklung von Vertriebs- oder Partnerschaftsfachkräften
  • Fähigkeit, ein umfangreiches Gebiet, einen Markt, ein Portfolio oder einen Partnerstamm eigenständig zu betreuen und Umsatzwachstum zu erzielen
  • Etabliertes Netzwerk auf Senior-Ebene in den Bereichen Luxusreiseberatung, Konsortien, Unterhaltung, Unternehmen oder Lifestyle
  • Fähigkeit, Marktstrategien zu entwickeln und Beziehungen in messbare Geschäftsergebnisse umzusetzen
  • Fähigkeit, kommerzielle Strategien in klare Teamprioritäten und konkrete Handlungsanweisungen zu übersetzen
  • Ausgeprägtes kaufmännisches und analytisches Urteilsvermögen, einschließlich der Nutzung von Leistungsdaten, Pipeline-Berichten und Marktkenntnissen
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Networking- und Beziehungsaufbaukompetenzen
  • Sicheres und glaubwürdiges Auftreten als Repräsentant einer Luxusmarke
  • Sicherer Umgang mit G-Suite, Salesforce, LinkedIn und weiteren Plattformen für Vertriebsakquise und CRM
  • Fähigkeit, ein produktives und professionelles Homeoffice zu führen
  • Fließende Englischkenntnisse erforderlich
  • Bachelorabschluss einer akkreditierten Hochschule, Universität oder Hotelfachschule bevorzugt
  • Erfahrung in der gehobenen Hotellerie, im Lifestyle-Reisebereich, mit Villen oder Markenresidenzen bevorzugt
  • Frühere Erfahrung im operativen Hotelbetrieb vor Ort oder im Vertrieb bevorzugt
  • Erfahrung mit Vertriebsverantwortung für mehrere Objekte oder globale Märkte bevorzugt
  • Erfahrung in der Führung eines geografisch verteilten Vertriebs- oder Partnerschaftsteams bevorzugt
  • Erfahrung mit der Betreuung strategischer Partnerschaften mit Reiseberatern, Konsortien, Luxusreisenetzwerken oder anderen hochwertigen Vertriebspartnern bevorzugt
  • Weitere Sprachkenntnisse bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit im Homeoffice
  • Möglichkeit, mit den globalen Marken Accor und The Exclusive Collective zusammenzuarbeiten
  • Berufliche Weiterentwicklung durch Coaching, Mentoring und Möglichkeiten zur Teamführung
  • Umfangreiche Reisen und Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Verkaufsreisen, Messen, Networking-Treffen und Inforeisen

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