51 – 200 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiMajoitus- ja ravitsemisalaMarkkinointionefinestay valikoi majoituksia erityislaatuisista yksityiskodeista, huviloista ja lomamökeistä halutuissa matkakohteissa. Majoitus- ja ravitsemisalalla yritys yhdistää tarkoin valitut majoituskohteet henkilökohtaiseen vieraspalveluun ja tukeen ja rakentaa näin harkitumpaa loma-asumisen kokemusta. Sen kohdevalikoima ja palvelumalli tarjoavat taustaa työnhakijoille, jotka etsivät luksusmatkailuun liittyviä tehtäviä.
Globaali myyntijohtaja, Yhdysvaltain länsirannikko ja Latinalainen Amerikka
Johda myyntiä Yhdysvaltain länsirannikolla ja Latinalaisessa Amerikassa onefinestayn luksuskodeille ja brändätyille residensseille. Rakenna kumppanuuksia, kasvata liikevaihtoa ja johda Partners-tiimiä.
Yhdysvallat
Colorado90 000 $ – 125 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Aseta alueelliset myyntisuunnitelmat, jotka tukevat onefinestayn maailmanlaajuisia kaupallisia tavoitteita
- Rakenna ja laajenna suhteita luksusmatkailun, matkailun, viihteen, yritysasiakkuuksien ja elämäntyylialojen kumppaneihin Yhdysvaltain länsirannikolla ja Latinalaisessa Amerikassa
- Tunnista uusia kaupallisia mahdollisuuksia ja kasvata nykyisiä asiakkuuksia alueellisen liikevaihdon lisäämiseksi
- Osallistu aktiivisesti länsirannikon ja Latinalaisen Amerikan luksusmatkailuyhteisöihin asiakastapaamisten, verkostoitumisen, myyntipuhelujen, tapahtumien ja markkinavierailujen kautta
- Suunnittele ja osallistu alan tapahtumiin, myyntimatkoihin, messuille, verkostoitumistilaisuuksiin ja tutustumismatkoille
- Vastaa suoramyynnistä keskeisille asiakkaille luksusmatkailussa, konsortioissa, viihdealalla, yritysasiakkuuksissa ja ryhmämyynnissä
- Käytä Salesforcea ja muita CRM-työkaluja prospektoinnin, asiakkuuksien kasvattamisen, liidien ja asiakassuhteiden hallintaan
- Jaa markkinatietoa, kaupallisia analyysejä ja strategisia suosituksia
- Johda Partners-tiimiä ja määritä sen painopisteet, tavoitteet, odotukset ja vastuut
- Valmenna ja kehitä Partners-tiimin jäseniä
- Tue asiakkuuksien suunnittelua, kumppanuuksien kehittämistä, asiakasosuuden kasvattamista ja lisämyyntiä
- Seuraa myyntiputken toimintaa, asiakkuuksien kehitystä, kumppanien osallistumista ja liikevaihtotuloksia
- Käsittele monimutkaisia kumppanuusmahdollisuuksia ja suurasiakkuuksia koskevat eskaloinnit
- Tee yhteistyötä varausten, markkinoinnin, operatiivisen toiminnan, tuottohallinnan, myynnin ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Kehitä kumppaniprosesseja, työkaluja, raportointia ja työtapoja
- Auta rekrytoimaan, perehdyttämään, kouluttamaan ja integroimaan uusia Partners-tiimin jäseniä
- Tee alueellisten ja maailmanlaajuisten kollegoiden kanssa yhteistyötä strategisissa hankkeissa ja erityisprojekteissa
- Edusta onefinestayta ammattimaisesti asiakkaille, kumppaneille ja sisäisille sidosryhmille
- Matkusta paljon ja työskentele tarpeen mukaan vaihtelevina aikoina
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus luksusmajoituksesta, matkailusta tai elämäntyylialalta
- Vahva tuntemus luksusmatkailun, matkanjärjestäjien, konsortioiden, viihteen, yritysasiakkuuksien tai elämäntyylialojen markkinoista vastuualueilla
- Näyttöä liikevaihdon kasvattamisesta ja myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemusta myynnin tai kumppanuuksien ammattilaisten johtamisesta, valmentamisesta ja kehittämisestä
- Kyky hallita itsenäisesti laajaa aluetta, markkinaa, portfoliota tai kumppaniverkostoa ja kasvattaa liikevaihtoa
- Vakiintunut senioritason verkosto luksusmatkailun neuvonnan, konsortioiden, viihteen, yritysasiakkuuksien tai elämäntyylialojen parissa
- Kyky kehittää markkinastrategioita ja muuttaa suhteet mitattaviksi liiketoiminnan tuloksiksi
- Kyky muuttaa kaupallinen strategia selkeiksi tiimin painopisteiksi ja konkreettiseksi ohjaukseksi
- Vahva kaupallinen ja analyyttinen harkintakyky, mukaan lukien tulostietojen, myyntiputkiraporttien ja markkinatiedon hyödyntäminen
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis-, verkostoitumis- ja suhteiden rakentamisen taidot
- Valmius ja uskottavuus edustaa luksusbrändiä
- G-Suiten, Salesforcen, LinkedInin ja muiden myynnin prospektointi- ja CRM-alustojen sujuva käyttö
- Kyky ylläpitää tuottavaa ja ammattimaista etätyöpistettä kotona
- Sujuva englannin kielen taito on välttämätön
- Akkreditoidun korkeakoulun, yliopiston tai hotellikoulun kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Kokemus luksusmajoituksesta, elämäntyylimatkailusta, huviloista tai brändätyistä residensseistä katsotaan eduksi
- Aiempi kokemus majoituskohteen operatiivisista tehtävistä tai myynnistä katsotaan eduksi
- Kokemus usean kohteen tai maailmanlaajuisista myyntivastuista katsotaan eduksi
- Kokemus maantieteellisesti hajautetun myynti- tai kumppanuustiimin johtamisesta katsotaan eduksi
- Kokemus strategisten kumppanuuksien hallinnasta matkanjärjestäjien, konsortioiden, luksusmatkailuverkostojen tai muiden arvokkaiden jakelukumppanien kanssa katsotaan eduksi
- Muu kielitaito katsotaan eduksi
Edut
- Etätyö kotitoimistosta
- Mahdollisuus työskennellä maailmanlaajuisten Accor- ja The Exclusive Collective -brändien kanssa
- Ammatillista kehittymistä valmennuksen, mentoroinnin ja tiimin johtamismahdollisuuksien kautta
- Runsaasti matkustamista ja osallistumista alan tapahtumiin, myyntimatkoihin, messuille, verkostoitumistilaisuuksiin ja tutustumismatkoille