onefinestay 精選熱門目的地中獨具特色的私人住宅、別墅和木屋。作為一家旅宿服務公司，它將精心挑選的住宿與個人化賓客服務和支援相結合，打造更周到的度假租屋體驗。其房源系列和服務模式，可為有意從事奢華旅遊相關工作的人選提供參考。
全球銷售資深總監（美國西岸及拉丁美洲）
負責 onefinestay 在美國西岸和拉丁美洲的豪華住宅及品牌住宅銷售。 拓展合作夥伴關係、提升營收並領導合作夥伴團隊。
說明
- 制定區域銷售計畫，支持 onefinestay 的全球商業目標
- 在美國西岸和拉丁美洲，與豪華休閒、旅遊、娛樂、企業及生活風格領域的合作夥伴建立並拓展關係
- 發掘新的商業機會並拓展現有客戶，提升區域營收
- 透過客戶會面、人脈拓展、銷售拜訪、活動和市場走訪，積極參與美國西岸和拉丁美洲的豪華旅遊社群
- 規劃並參加產業活動、銷售推廣行程、商展、人脈交流活動和考察行程
- 負責豪華休閒、旅遊顧問聯盟、娛樂、企業及團體業務領域重要客戶的直銷
- 使用 Salesforce 等客戶關係管理工具管理潛在客戶開發、客戶拓展、銷售線索和客戶互動
- 分享市場情報、商業分析和策略建議
- 領導合作夥伴團隊，設定其工作重點、目標、期望和責任要求
- 指導並培養合作夥伴團隊成員
- 支持客戶規劃、合作夥伴發展、提升客戶佔比和增加營收
- 追蹤銷售管道進展、客戶發展、合作夥伴互動和營收成果
- 處理涉及複雜合作夥伴商機和重要客戶的升級事項
- 與訂房、行銷、營運、收益管理、銷售及其他內部團隊合作
- 改善合作夥伴流程、工具、報告和工作方式
- 協助招募、到職、訓練和融入新的合作夥伴團隊成員
- 與區域及全球同事合作推動策略計畫和專案
- 以專業形象代表 onefinestay 與客戶、合作夥伴和內部利害關係人溝通
- 視需要頻繁出差並彈性安排工作時間
職位要求
- 至少 10 年豪華旅宿、旅遊或生活風格領域工作經驗
- 深入了解所負責地區的豪華休閒、旅遊顧問、旅遊顧問聯盟、娛樂、企業或生活風格市場
- 具備提升營收並達成或超越銷售目標的業績紀錄
- 擁有領導、指導和培養銷售或合作夥伴關係專業人員的經驗
- 能夠獨立管理規模龐大的區域、市場、客戶組合或合作夥伴群體，並推動營收成長
- 在豪華旅遊顧問、旅遊顧問聯盟、娛樂、企業或生活風格領域擁有資深人脈網絡
- 能夠制定市場策略，並將關係轉化為可衡量的業務成果
- 能夠將商業策略轉化為明確的團隊重點和可執行的指引
- 具備出色的商業判斷和分析能力，包括運用績效數據、銷售管道報告和市場情報
- 具備出色的溝通、簡報、人脈拓展和關係建立能力
- 能夠自信且有公信力地代表豪華品牌
- 熟練使用 G-Suite、Salesforce、LinkedIn 及其他銷售開發和客戶關係管理平台
- 能夠維持高效、專業的居家辦公環境
- 必須能流利使用英語
- 優先考慮具備經認可學院、大學或旅宿管理學校學士學位者
- 優先考慮具備豪華旅宿、生活風格旅遊、別墅或品牌住宅經驗者
- 優先考慮具備旅宿現場營運或銷售經驗者
- 優先考慮具備多物業或全球銷售職責經驗者
- 優先考慮具備領導跨地域銷售或合作夥伴團隊經驗者
- 優先考慮具備管理與旅遊顧問、旅遊顧問聯盟、豪華旅遊網絡或其他高價值通路合作夥伴之策略合作經驗者
- 優先考慮具備其他語言能力者
福利待遇
- 遠端居家辦公環境
- 有機會與雅高集團和 The Exclusive Collective 等全球品牌共事
- 透過指導、導師輔導和團隊領導機會促進職涯發展
- 頻繁出差並參與產業活動、銷售推廣行程、商展、人脈交流活動和考察行程