onefinestay는 인기 여행지의 개성 있는 프라이빗 홈, 빌라, 샬레를 엄선해 소개합니다. 호스피탈리티 분야에서 엄선된 숙소와 개인 맞춤형 게스트 서비스 및 지원을 결합해 더욱 세심한 휴가용 임대 숙박 경험을 제공합니다. 이 회사의 숙소 컬렉션과 서비스 모델은 럭셔리 여행 관련 업무를 살펴보는 지원자에게 참고가 될 수 있습니다.
글로벌 영업 시니어 디렉터(미국 서부 해안 및 중남미)
onefinestay의 럭셔리 주택과 브랜드 레지던스 영업을 미국 서부 해안 및 중남미에서 총괄합니다. 파트너십을 구축하고 매출을 키우며 파트너 팀을 이끕니다.
설명
- onefinestay의 글로벌 사업 목표를 뒷받침하는 지역 영업 계획을 수립합니다
- 미국 서부 해안 및 중남미의 럭셔리 레저, 여행, 엔터테인먼트, 기업, 라이프스타일 분야 파트너와 관계를 구축하고 확장합니다
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 기존 고객 계정을 성장시켜 지역 매출을 높입니다
- 고객 미팅, 네트워킹, 영업 방문, 행사, 시장 방문을 통해 미국 서부 해안 및 중남미의 럭셔리 여행 커뮤니티에서 활발히 활동합니다
- 업계 행사, 세일즈 미션, 박람회, 네트워킹 행사, 답사 여행을 기획하고 참석합니다
- 럭셔리 레저, 컨소시엄, 엔터테인먼트, 기업, 단체 비즈니스 분야의 주요 고객 계정을 대상으로 직접 영업을 관리합니다
- Salesforce 등 CRM 도구를 활용해 잠재 고객 발굴, 계정 성장, 영업 리드, 고객 참여를 관리합니다
- 시장 정보, 사업 분석, 전략적 제안을 공유합니다
- 파트너 팀을 이끌며 우선순위, 목표, 기대 수준, 책임을 설정합니다
- 파트너 팀원을 코칭하고 성장시킵니다
- 계정 계획, 파트너 개발, 고객 지갑 점유율 확대, 추가 매출 창출을 지원합니다
- 영업 파이프라인 활동, 계정 개발, 파트너 참여, 매출 성과를 추적합니다
- 복잡한 파트너 기회 및 주요 계정과 관련된 상위 보고 사안을 처리합니다
- 예약, 마케팅, 운영, 수익 관리, 영업 및 기타 내부 팀과 협업합니다
- 파트너 관련 프로세스, 도구, 보고 체계, 업무 방식을 개선합니다
- 새 파트너 팀원의 채용, 온보딩, 교육, 팀 적응을 지원합니다
- 지역 및 글로벌 동료와 협력해 전략적 과제와 특별 프로젝트를 진행합니다
- 고객, 파트너, 내부 이해관계자에게 onefinestay를 전문적으로 대표합니다
- 필요에 따라 빈번히 출장하고 다양한 근무 시간을 소화합니다
지원 자격
- 럭셔리 호스피탈리티, 여행 또는 라이프스타일 분야에서 10년 이상의 경력
- 담당 지역의 럭셔리 레저, 여행 어드바이저, 컨소시엄, 엔터테인먼트, 기업 또는 라이프스타일 시장에 대한 풍부한 지식
- 매출을 성장시키고 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적
- 영업 또는 파트너십 전문가를 이끌고 코칭하며 육성한 경험
- 상당한 규모의 지역, 시장, 포트폴리오 또는 파트너 기반을 독립적으로 관리하고 매출 성장을 이끌 수 있는 역량
- 럭셔리 여행 자문, 컨소시엄, 엔터테인먼트, 기업 또는 라이프스타일 분야의 시니어급 네트워크
- 시장 전략을 수립하고 관계를 측정 가능한 사업 성과로 전환하는 역량
- 사업 전략을 명확한 팀 우선순위와 실행 가능한 방향으로 구체화하는 역량
- 성과 데이터, 파이프라인 보고서, 시장 정보 활용을 포함한 뛰어난 사업적 판단력과 분석력
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 네트워킹, 관계 구축 능력
- 럭셔리 브랜드를 자신감과 신뢰를 갖고 대표할 수 있는 역량
- G-Suite, Salesforce, LinkedIn 및 기타 영업 잠재 고객 발굴·CRM 플랫폼 활용 능력
- 생산적이고 전문적인 재택근무 환경을 유지할 수 있는 역량
- 영어 유창성 필수
- 공인 대학, 대학교 또는 호스피탈리티 학교의 학사 학위 우대
- 럭셔리 호스피탈리티, 라이프스타일 여행, 빌라 또는 브랜드 레지던스 경력 우대
- 현장 운영 또는 영업 경험 우대
- 여러 숙소 또는 글로벌 영업 책임을 맡은 경험 우대
- 지리적으로 분산된 영업 또는 파트너십 팀을 이끈 경험 우대
- 여행 어드바이저, 컨소시엄, 럭셔리 여행 네트워크 또는 기타 고부가가치 유통 파트너와의 전략적 파트너십 관리 경험 우대
- 추가 언어 능력 우대
복리후생
- 원격 재택근무 환경
- 아코르 및 The Exclusive Collective와 같은 글로벌 브랜드와 함께 일할 기회
- 코칭, 멘토링, 팀 리더십 기회를 통한 전문성 개발
- 빈번한 출장과 업계 행사, 세일즈 미션, 박람회, 네트워킹 행사, 답사 여행 참여