onefinestay vybírá výjimečné soukromé domy, vily a horské chaty v oblíbených turistických destinacích. V oblasti pohostinství společnost spojuje pečlivě vybrané ubytování s osobním servisem a podporou hostů a vytváří tak promyšlenější zážitek z pronájmu rekreačního ubytování. Její nabídka a model služeb přibližují kandidátům práci spojenou s luxusním cestováním.
Seniorní ředitel/ka globálního prodeje, západní pobřeží a Latinská Amerika
Veďte prodej luxusních domů a značkových rezidencí onefinestay na západním pobřeží a v Latinské Americe. Rozvíjejte partnerské vztahy, zvyšujte tržby a veďte tým pro partnerskou spolupráci.
Spojené státy
Colorado90 000 $ – 125 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářejte regionální prodejní plány, které podporují globální obchodní cíle onefinestay
- Budujte a rozvíjejte vztahy s partnery v oblasti luxusního volnočasového cestování, cestování, zábavy, firemního podnikání a životního stylu na západním pobřeží a v Latinské Americe
- Vyhledávejte nové obchodní příležitosti a rozvíjejte stávající klientské účty s cílem zvýšit regionální tržby
- Udržujte aktivní působení v komunitách luxusního cestování na západním pobřeží a v Latinské Americe prostřednictvím schůzek s klienty, networkingu, obchodních hovorů, akcí a návštěv trhů
- Plánujte a navštěvujte oborové akce, obchodní mise, veletrhy, networkingová setkání a seznamovací cesty
- Řiďte přímý prodej klíčovým klientům v segmentech luxusního volnočasového cestování, konsorcií, zábavy, firemního a skupinového podnikání
- Používejte Salesforce a další CRM nástroje pro vyhledávání potenciálních klientů, rozvoj účtů, práci s leady a zapojení klientů
- Sdílejte informace o trhu, obchodní analýzy a strategická doporučení
- Veďte tým pro partnerskou spolupráci a stanovujte jeho priority, cíle, očekávání a odpovědnost
- Poskytujte členům týmu pro partnerskou spolupráci koučink a podporujte jejich rozvoj
- Podporujte plánování klientských účtů, rozvoj partnerů, zvyšování podílu na výdajích klientů a další příjmy
- Sledujte aktivitu v prodejním trychtýři, rozvoj účtů, zapojení partnerů a výsledky tržeb
- Řešte eskalace týkající se složitých partnerských příležitostí a významných klientů
- Spolupracujte s týmy rezervací, marketingu, provozu, řízení výnosů, prodeje a dalšími interními týmy
- Zlepšujte procesy, nástroje, vykazování a pracovní postupy v oblasti partnerské spolupráce
- Pomáhejte s náborem, zaškolováním, školením a začleněním nových členů týmu pro partnerskou spolupráci
- Spolupracujte s regionálními a globálními kolegy na strategických iniciativách a zvláštních projektech
- Profesionálně zastupujte onefinestay vůči klientům, partnerům a interním zainteresovaným stranám
- Často cestujte a podle potřeby pracujte v různých časech
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností v luxusním pohostinství, cestování nebo oblasti životního stylu
- Dobrá znalost trhů luxusního volnočasového cestování, cestovních poradců, konsorcií, zábavy, firemního podnikání nebo životního stylu na přidělených územích
- Prokazatelné výsledky v růstu tržeb a plnění či překračování prodejních cílů
- Zkušenosti s vedením, koučinkem a rozvojem odborníků v prodeji nebo partnerské spolupráci
- Schopnost samostatně spravovat rozsáhlé území, trh, portfolio nebo základnu partnerů a zajišťovat růst tržeb
- Rozsáhlá síť kontaktů na vyšší úrovni v poradenství v oblasti luxusního cestování, konsorciích, zábavě, firemním podnikání nebo životním stylu
- Schopnost vytvářet tržní strategie a přetvářet vztahy v měřitelné obchodní výsledky
- Schopnost převádět obchodní strategii do jasných týmových priorit a konkrétního zadání
- Silný obchodní a analytický úsudek včetně využívání údajů o výkonnosti, reportů prodejního trychtýře a informací o trhu
- Vynikající komunikační, prezentační a networkingové dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Sebejistota a důvěryhodnost při zastupování luxusní značky
- Pokročilá znalost G-Suite, Salesforce, LinkedIn a dalších platforem pro vyhledávání klientů a CRM
- Schopnost udržovat produktivní a profesionální domácí kancelář pro práci na dálku
- Plynulá znalost angličtiny je podmínkou
- Výhodou je bakalářský titul z akreditované vysoké školy, univerzity nebo školy pohostinství
- Výhodou jsou zkušenosti s luxusním pohostinstvím, luxusním cestováním zaměřeným na životní styl, vilami nebo značkovými rezidencemi
- Výhodou jsou předchozí zkušenosti s provozem v ubytovacím zařízení nebo s prodejem
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem pro více nemovitostí či zařízení nebo na globální úrovni
- Výhodou jsou zkušenosti s vedením geograficky rozptýleného týmu prodeje nebo partnerské spolupráce
- Výhodou jsou zkušenosti se správou strategických partnerství s cestovními poradci, konsorcii, sítěmi luxusního cestování nebo jinými významnými distribučními partnery
- Výhodou je znalost dalších jazyků
Benefity
- Práce na dálku z domácí kanceláře
- Možnost pracovat s globálními značkami Accor a The Exclusive Collective
- Profesní rozvoj díky koučinku, mentoringu a příležitostem vést tým
- Časté cestování a účast na oborových akcích, obchodních misích, veletrzích, networkingových setkáních a seznamovacích cestách