51 – 200 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareBesöksnäringKonsultverksamhetMarknadsföringonefinestay handplockar boenden i särpräglade privata hem, villor och chalets på eftertraktade resmål. Inom besöksnäringen kombinerar företaget noggrant utvalda boenden med personlig gästservice och support, och skapar en mer genomtänkt upplevelse av semesterboende. Företagets utbud och servicemodell ger en inblick för kandidater som utforskar arbete med koppling till lyxresor.
Senior Director, global försäljning, västkusten och Latinamerika
Led försäljningen på västkusten och i Latinamerika för onefinestays lyxboenden och varumärkesprofilerade bostäder. Bygg partnerrelationer, öka intäkterna och vägled Partnerteamet.
Beskrivning
- Fastställ regionala försäljningsplaner som stöder onefinestays globala kommersiella mål
- Bygg och utveckla relationer med partner inom lyxresor, resor, underhållning, företagsverksamhet och livsstil på västkusten och i Latinamerika
- Hitta nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kundkonton för att öka de regionala intäkterna
- Var aktiv i lyxresebranschen på västkusten och i Latinamerika genom kundmöten, nätverkande, säljsamtal, evenemang och marknadsbesök
- Planera och delta i branschevenemang, säljresor, mässor, nätverksträffar och studieresor
- Ansvara för direktförsäljning till nyckelkunder inom lyxresor, konsortier, underhållning, företagsverksamhet och gruppresor
- Använd Salesforce och andra CRM-verktyg för prospektering, kundutveckling, leads och kundengagemang
- Dela marknadsinsikter, kommersiella analyser och strategiska rekommendationer
- Leda Partnerteamet och sätta dess prioriteringar, mål, förväntningar och ansvar
- Handleda och utveckla medlemmarna i Partnerteamet
- Stödja kundplanering, partnerutveckling, ökad andel av kundernas affärer och ytterligare intäkter
- Följa upp pipelineaktivitet, kundutveckling, partnerengagemang och intäktsresultat
- Hantera eskaleringar som rör komplexa partnermöjligheter och större kundkonton
- Samarbeta med bokning, marknadsföring, drift, intäktsstyrning, försäljning och andra interna team
- Förbättra partnerprocesser, verktyg, rapportering och arbetssätt
- Bidra till rekrytering, introduktion, utbildning och integrering av nya medlemmar i Partnerteamet
- Samarbeta med regionala och globala kollegor kring strategiska initiativ och särskilda projekt
- Företräda onefinestay professionellt gentemot kunder, partner och interna intressenter
- Resa mycket och arbeta varierande tider vid behov
Krav
- Minst 10 års erfarenhet inom lyxhotell, resor eller livsstil
- God kännedom om marknaderna för lyxresor, resebyråer, konsortier, underhållning, företagsverksamhet eller livsstil i de tilldelade områdena
- Dokumenterade resultat av att öka intäkter och nå eller överträffa försäljningsmål
- Erfarenhet av att leda, handleda och utveckla sälj- eller partnerskapspersonal
- Förmåga att självständigt ansvara för ett omfattande område, en marknad, portfölj eller partnerbas och skapa intäktstillväxt
- Ett etablerat nätverk på senior nivå inom resebranschen för lyxresor, konsortier, underhållning, företagsverksamhet eller livsstil
- Förmåga att utveckla marknadsstrategier och omsätta relationer i mätbara affärsresultat
- Förmåga att omsätta kommersiell strategi i tydliga prioriteringar och konkret vägledning för teamet
- Starkt kommersiellt och analytiskt omdöme, inklusive förmåga att använda resultatdata, pipeline-rapporter och marknadsinsikter
- Utmärkt förmåga att kommunicera, presentera, nätverka och bygga relationer
- Trygghet och trovärdighet i rollen som företrädare för ett lyxvarumärke
- Goda kunskaper i G-Suite, Salesforce, LinkedIn och andra plattformar för säljsökning och CRM
- Förmåga att upprätthålla ett produktivt och professionellt hemmakontor
- Flytande engelska krävs
- Kandidatexamen från ett ackrediterat college, universitet eller en hotell- och restaurangskola är meriterande
- Erfarenhet av lyxhotell, livsstilsresor, villor eller varumärkesprofilerade bostäder är meriterande
- Tidigare erfarenhet av drift eller försäljning på plats är meriterande
- Erfarenhet av försäljningsansvar för flera fastigheter eller global försäljning är meriterande
- Erfarenhet av att leda ett geografiskt distribuerat sälj- eller partnerskapsteam är meriterande
- Erfarenhet av att hantera strategiska partnerskap med resebyråer, konsortier, lyxresenätverk eller andra distributionspartner med högt värde är meriterande
- Ytterligare språkkunskaper är meriterande
Förmåner
- Möjlighet att arbeta på distans från hemmakontor
- Möjlighet att arbeta med de globala varumärkena Accor och The Exclusive Collective
- Professionell utveckling genom coachning, mentorskap och möjligheter att leda team
- Omfattande resande och deltagande i branschevenemang, säljresor, mässor, nätverksträffar och studieresor