onefinestay stelt bijzondere verblijven samen in privéwoningen, villa’s en chalets op populaire bestemmingen. Als hospitalitybedrijf combineert het zorgvuldig geselecteerde accommodaties met persoonlijke gastenservice en ondersteuning, voor een doordachte ervaring met vakantiewoningen. De collectie en het servicemodel bieden context voor kandidaten die werk in de luxe reisbranche verkennen.
Senior Director wereldwijde verkoop Westkust en Latijns-Amerika
Leid de verkoop aan de Westkust en in Latijns-Amerika voor de luxe woningen en merkresidenties van onefinestay. Bouw partnerrelaties op, vergroot de omzet en geef leiding aan het Partners Team.
Verenigde Staten
Colorado$ 90.000 – $ 125.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Stel regionale verkoopplannen op die de wereldwijde commerciële doelen van onefinestay ondersteunen
- Bouw relaties op met en breid deze uit bij partners in luxe vakanties, reizen, entertainment, bedrijfsleven en lifestyle aan de Westkust en in Latijns-Amerika
- Ontdek nieuwe commerciële kansen en ontwikkel bestaande accounts om de regionale omzet te verhogen
- Blijf actief in de luxereisgemeenschappen aan de Westkust en in Latijns-Amerika met klantgesprekken, netwerken, verkoopgesprekken, evenementen en marktbezoeken
- Plan branche-evenementen, verkoopmissies, beurzen, netwerkevenementen en kennismakingsreizen en neem eraan deel
- Beheer de directe verkoop aan belangrijke accounts in luxe vakanties, consortia, entertainment, bedrijfsleven en groepsreizen
- Gebruik Salesforce en andere CRM-tools voor prospecting, accountgroei, leads en klantbetrokkenheid
- Deel marktinzichten, commerciële analyses en strategische aanbevelingen
- Geef leiding aan het Partners Team en bepaal de prioriteiten, doelen, verwachtingen en verantwoordelijkheden
- Coach en ontwikkel de leden van het Partners Team
- Ondersteun accountplanning, partnerontwikkeling, vergroting van het aandeel in klantbestedingen en extra omzet
- Volg de verkooppipeline, accountontwikkeling, partnerbetrokkenheid en omzetresultaten
- Behandel escalaties rond complexe partnerkansen en grote accounts
- Werk samen met de teams voor Reserveringen, Marketing, Operations, Revenue en Verkoop en met andere interne teams
- Verbeter partnerprocessen, tools, rapportages en werkwijzen
- Help bij het werven, inwerken, trainen en integreren van nieuwe leden van het Partners Team
- Werk met regionale en wereldwijde collega's aan strategische initiatieven en speciale projecten
- Vertegenwoordig onefinestay professioneel bij klanten, partners en interne belanghebbenden
- Reis veel en werk zo nodig op wisselende tijden
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in luxe gastvrijheid, reizen of lifestyle
- Grondige kennis van luxe vakanties, reisadviseurs, consortia, entertainment, bedrijfsleven of lifestylemarkten in de toegewezen gebieden
- Aantoonbare resultaten in omzetgroei en het behalen of overtreffen van verkoopdoelen
- Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van verkoop- of partnerprofessionals
- Vermogen om zelfstandig een groot gebied, markt, portfolio of partnerbestand te beheren en omzetgroei te realiseren
- Een gevestigd netwerk op seniorniveau in luxe reisadvies, consortia, entertainment, bedrijfsleven of lifestyle
- Vermogen om marktstrategieën te ontwikkelen en relaties om te zetten in meetbare bedrijfsresultaten
- Vermogen om commerciële strategie te vertalen naar duidelijke teamprioriteiten en concrete richtlijnen
- Sterk commercieel en analytisch beoordelingsvermogen, waaronder het gebruik van prestatiegegevens, pipeline-rapportages en marktinzichten
- Uitstekende communicatie-, presentatie-, netwerk- en relatieopbouwvaardigheden
- Zelfverzekerd en geloofwaardig optreden als vertegenwoordiger van een luxemerk
- Ervaring met G-Suite, Salesforce, LinkedIn en andere platforms voor verkoopprospecting en CRM
- Vermogen om thuis een productieve en professionele werkplek te onderhouden
- Vloeiend Engels vereist
- Een bachelordiploma van een erkende hogeschool, universiteit of hotelschool heeft de voorkeur
- Ervaring in luxe gastvrijheid, lifestyle reizen, villa's of merkresidenties heeft de voorkeur
- Eerdere ervaring met operationeel werk op locatie of verkoop heeft de voorkeur
- Ervaring met verkoopverantwoordelijkheden voor meerdere accommodaties of wereldwijd heeft de voorkeur
- Ervaring met het leiden van een geografisch verspreid verkoop- of partnerteam heeft de voorkeur
- Ervaring met strategische partnerschappen met reisadviseurs, consortia, luxereisnetwerken of andere hoogwaardige distributiepartners heeft de voorkeur
- Extra talenkennis heeft de voorkeur
Voordelen
- Werkomgeving met thuiswerken op afstand
- Mogelijkheid om samen te werken met de wereldwijde merken Accor en The Exclusive Collective
- Professionele ontwikkeling via coaching, mentorschap en mogelijkheden om teams te leiden
- Veel reizen en deelname aan branche-evenementen, verkoopmissies, beurzen, netwerkevenementen en kennismakingsreizen