51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaHospitalidadeMarketingA onefinestay seleciona estadias em casas particulares, villas e chalés distintos em destinos bastante procurados. No setor de hospitalidade, a empresa combina acomodações escolhidas a dedo com atendimento e suporte personalizados aos hóspedes, criando uma experiência de aluguel por temporada mais atenciosa. Sua coleção e seu modelo de serviço oferecem contexto para quem está explorando oportunidades de trabalho ligadas a viagens de luxo.
Diretor sênior de vendas globais, Costa Oeste e América Latina
Lidere as vendas na Costa Oeste e na América Latina para as casas de luxo e residências de marca da onefinestay. Construa relações com parceiros, aumente a receita e oriente a equipe de Partners.
Estados Unidos
Colorado$ 90.000 – $ 125.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Defina planos regionais de vendas que apoiem os objetivos comerciais globais da onefinestay
- Construa e amplie relações com parceiros de luxo, viagens, entretenimento, empresas e estilo de vida na Costa Oeste e na América Latina
- Encontre novas oportunidades comerciais e desenvolva as contas existentes para aumentar a receita regional
- Mantenha-se ativo nas comunidades de viagens de luxo da Costa Oeste e da América Latina por meio de reuniões com clientes, networking, ligações de vendas, eventos e visitas ao mercado
- Planeje e participe de eventos do setor, missões de vendas, feiras, encontros de networking e viagens de familiarização
- Gerencie vendas diretas com contas-chave de lazer de luxo, consórcios, entretenimento, empresas e grupos
- Use o Salesforce e outras ferramentas de CRM para gerenciar prospecção, crescimento de contas, leads e relacionamento com clientes
- Compartilhe inteligência de mercado, análises comerciais e recomendações estratégicas
- Lidere a equipe de Partners, definindo prioridades, metas, expectativas e responsabilidades
- Oriente e desenvolva os membros da equipe de Partners
- Apoie o planejamento de contas, o desenvolvimento de parceiros, o aumento da participação nos negócios dos clientes e a geração de receita adicional
- Acompanhe as atividades do pipeline, o desenvolvimento de contas, o engajamento de parceiros e os resultados de receita
- Trate escalonamentos envolvendo oportunidades complexas com parceiros e contas importantes
- Trabalhe com as equipes de Reservas, Marketing, Operações, Receita, Vendas e outras equipes internas
- Aprimore processos, ferramentas, relatórios e práticas de trabalho com parceiros
- Ajude a recrutar, integrar, treinar e incorporar novos membros à equipe de Partners
- Trabalhe com colegas regionais e globais em iniciativas estratégicas e projetos especiais
- Represente a onefinestay profissionalmente perante clientes, parceiros e partes interessadas internas
- Viaje com frequência e trabalhe em horários variados conforme necessário
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em hotelaria de luxo, viagens ou estilo de vida
- Amplo conhecimento dos mercados de lazer de luxo, consultores de viagens, consórcios, entretenimento, empresas ou estilo de vida nos territórios designados
- Histórico de crescimento de receita e de cumprimento ou superação de metas de vendas
- Experiência liderando, orientando e desenvolvendo profissionais de vendas ou parcerias
- Capacidade de gerenciar de forma independente um território, mercado, carteira ou base de parceiros substancial e gerar crescimento de receita
- Rede consolidada em nível sênior nos setores de consultoria de viagens de luxo, consórcios, entretenimento, empresas ou estilo de vida
- Capacidade de desenvolver estratégias de mercado e transformar relacionamentos em resultados comerciais mensuráveis
- Capacidade de transformar a estratégia comercial em prioridades claras para a equipe e orientações práticas
- Forte discernimento comercial e analítico, incluindo o uso de dados de desempenho, relatórios de pipeline e inteligência de mercado
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, networking e construção de relacionamentos
- Confiança e credibilidade para representar uma marca de luxo
- Proficiência em G-Suite, Salesforce, LinkedIn e outras plataformas de prospecção de vendas e CRM
- Capacidade de manter um escritório remoto em casa produtivo e profissional
- Fluência em inglês obrigatória
- Preferência por graduação em faculdade, universidade ou escola de hotelaria credenciada
- Experiência em hotelaria de luxo, viagens de estilo de vida, vilas ou residências de marca é desejável
- Experiência prévia em operações ou vendas em propriedades é desejável
- Experiência com responsabilidades de vendas para várias propriedades ou globais é desejável
- Experiência liderando uma equipe de vendas ou parcerias geograficamente distribuída é desejável
- Experiência na gestão de parcerias estratégicas com consultores de viagens, consórcios, redes de viagens de luxo ou outros parceiros de distribuição de alto valor é desejável
- Idiomas adicionais são desejáveis
Benefícios
- Ambiente de trabalho remoto em home office
- Oportunidade de trabalhar com as marcas globais Accor e The Exclusive Collective
- Desenvolvimento profissional por meio de oportunidades de coaching, mentoria e liderança de equipe
- Viagens frequentes e participação em eventos do setor, missões de vendas, feiras, encontros de networking e viagens de familiarização