onefinestay คัดสรรที่พักในบ้านส่วนตัว วิลล่า และชาเลต์ที่มีเอกลักษณ์ในจุดหมายปลายทางยอดนิยม ในธุรกิจบริการด้านการท่องเที่ยว บริษัทจับคู่ที่พักที่ผ่านการคัดเลือกกับบริการและการดูแลช่วยเหลือผู้เข้าพักแบบเฉพาะบุคคล เพื่อสร้างประสบการณ์เช่าที่พักตากอากาศที่ใส่ใจยิ่งขึ้น คอลเลกชันที่พักและรูปแบบบริการของบริษัทช่วยให้ผู้สมัครเห็นภาพบริบทของงานที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางระดับหรู
ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายทั่วโลก ฝั่งตะวันตกและลาตินอเมริกา
นำทีมขายในฝั่งตะวันตกและลาตินอเมริกา สำหรับบ้านพักหรูและที่พักอาศัยภายใต้แบรนด์ของ onefinestay สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตร เพิ่มรายได้ และกำกับดูแลทีมพันธมิตร
รายละเอียด
- กำหนดแผนการขายระดับภูมิภาคที่สนับสนุนเป้าหมายทางการค้าทั่วโลกของ onefinestay
- สร้างและขยายความสัมพันธ์กับพันธมิตรในแวดวงการพักผ่อนระดับหรู การเดินทาง บันเทิง องค์กรธุรกิจ และไลฟ์สไตล์ทั่วฝั่งตะวันตกและลาตินอเมริกา
- ค้นหาโอกาสทางการค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิมเพื่อเพิ่มรายได้ในภูมิภาค
- มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในแวดวงการเดินทางหรูของฝั่งตะวันตกและลาตินอเมริกา ผ่านการพบลูกค้า การสร้างเครือข่าย การโทรด้านการขาย งานกิจกรรม และการเยี่ยมตลาด
- วางแผนและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม ภารกิจด้านการขาย งานแสดงสินค้า กิจกรรมสร้างเครือข่าย และทริปทำความคุ้นเคยกับสินค้าและบริการ
- ดูแลการขายโดยตรงให้กับบัญชีลูกค้าหลักในกลุ่มการพักผ่อนระดับหรู กลุ่มพันธมิตรด้านการเดินทาง ธุรกิจบันเทิง องค์กรธุรกิจ และลูกค้ากลุ่ม
- ใช้ Salesforce และเครื่องมือ CRM อื่นเพื่อดูแลการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเติบโตของบัญชีลูกค้า โอกาสการขาย และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด การวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ และข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์
- นำทีมพันธมิตร โดยกำหนดลำดับความสำคัญ เป้าหมาย ความคาดหวัง และความรับผิดชอบ
- ให้คำแนะนำและพัฒนาสมาชิกทีมพันธมิตร
- สนับสนุนการวางแผนบัญชีลูกค้า การพัฒนาพันธมิตร การเพิ่มสัดส่วนค่าใช้จ่ายของลูกค้า และการสร้างรายได้เพิ่มเติม
- ติดตามกิจกรรมในไปป์ไลน์ การพัฒนาบัญชีลูกค้า การมีส่วนร่วมของพันธมิตร และผลลัพธ์ด้านรายได้
- จัดการเรื่องที่ได้รับการส่งต่อซึ่งเกี่ยวข้องกับโอกาสจากพันธมิตรที่ซับซ้อนและบัญชีลูกค้ารายใหญ่
- ทำงานร่วมกับทีมสำรองห้องพัก การตลาด ปฏิบัติการ รายได้ ฝ่ายขาย และทีมภายในอื่น ๆ
- ปรับปรุงกระบวนการ เครื่องมือ การรายงาน และแนวปฏิบัติในการทำงานกับพันธมิตร
- ช่วยสรรหา ต้อนรับเข้าทำงาน ฝึกอบรม และผสานสมาชิกใหม่เข้ากับทีมพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานระดับภูมิภาคและทั่วโลกในโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์และโครงการพิเศษ
- เป็นตัวแทนของ onefinestay อย่างมืออาชีพต่อลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายใน
- เดินทางเป็นประจำและทำงานในเวลาที่ยืดหยุ่นตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในธุรกิจโรงแรมหรู การเดินทาง หรือไลฟ์สไตล์
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดการพักผ่อนระดับหรู ที่ปรึกษาด้านการเดินทาง กลุ่มพันธมิตรด้านการเดินทาง บันเทิง องค์กรธุรกิจ หรือไลฟ์สไตล์ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- มีผลงานการเพิ่มรายได้และทำยอดขายได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
- มีประสบการณ์ในการนำทีม ให้คำแนะนำ และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขายหรือฝ่ายพันธมิตร
- สามารถบริหารพื้นที่ ตลาด พอร์ตโฟลิโอ หรือฐานพันธมิตรขนาดใหญ่ได้ด้วยตนเอง และสร้างการเติบโตของรายได้
- มีเครือข่ายระดับอาวุโสในแวดวงที่ปรึกษาการเดินทางหรู กลุ่มพันธมิตรด้านการเดินทาง บันเทิง องค์กรธุรกิจ หรือไลฟ์สไตล์
- สามารถพัฒนากลยุทธ์ตลาดและเปลี่ยนความสัมพันธ์ให้เป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- สามารถแปลงกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ให้เป็นลำดับความสำคัญของทีมที่ชัดเจนและแนวทางปฏิบัติได้
- มีวิจารณญาณด้านการค้าและการวิเคราะห์ที่ดี รวมถึงการใช้ข้อมูลผลการดำเนินงาน รายงานไปป์ไลน์ และข้อมูลเชิงลึกของตลาด
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ การสร้างเครือข่าย และการสร้างความสัมพันธ์เป็นเลิศ
- มีความมั่นใจและน่าเชื่อถือในการเป็นตัวแทนแบรนด์หรู
- ใช้ G-Suite, Salesforce, LinkedIn และแพลตฟอร์มค้นหาลูกค้าเป้าหมายและ CRM อื่น ๆ ได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถจัดสภาพแวดล้อมการทำงานจากที่บ้านทางไกลให้มีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพ
- ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- หากมีวุฒิปริญญาตรีจากวิทยาลัย มหาวิทยาลัย หรือสถาบันการโรงแรมที่ได้รับการรับรองจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านธุรกิจโรงแรมหรู การเดินทางเพื่อไลฟ์สไตล์ วิลล่า หรือที่พักอาศัยภายใต้แบรนด์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านปฏิบัติการหรือการขาย ณ สถานที่ให้บริการโดยตรงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์รับผิดชอบการขายหลายแห่งหรือระดับโลกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์นำทีมขายหรือทีมพันธมิตรที่กระจายอยู่ตามพื้นที่ต่าง ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์จัดการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับที่ปรึกษาด้านการเดินทาง กลุ่มพันธมิตรด้านการเดินทาง เครือข่ายการเดินทางหรู หรือพันธมิตรช่องทางจัดจำหน่ายมูลค่าสูงอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีทักษะภาษาเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สภาพแวดล้อมการทำงานจากที่บ้านทางไกล
- โอกาสได้ทำงานกับแบรนด์ระดับโลก Accor และ The Exclusive Collective
- พัฒนาความเป็นมืออาชีพผ่านโอกาสในการรับคำแนะนำ การเป็นพี่เลี้ยง และการนำทีม
- เดินทางเป็นประจำและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม ภารกิจด้านการขาย งานแสดงสินค้า กิจกรรมสร้างเครือข่าย และทริปทำความคุ้นเคยกับสินค้าและบริการ