تنسّق onefinestay إقامات في منازل خاصة وفيلات وشاليهات مميزة في وجهات مرغوبة. وفي قطاع الضيافة، تجمع الشركة بين أماكن إقامة مختارة بعناية وخدمة شخصية للضيوف ودعمهم، لتقدّم تجربة أكثر عناية في استئجار أماكن العطلات. وتوفّر مجموعتها ونموذج خدماتها سياقًا للمرشحين المهتمين بعمل يرتبط بالسفر الفاخر.
المدير الأول للمبيعات العالمية، الساحل الغربي وأمريكا اللاتينية
قد المبيعات على الساحل الغربي وفي أمريكا اللاتينية لمنازل onefinestay الفاخرة ومساكنها ذات العلامات التجارية. طوّر علاقات الشركاء، ونمِّ الإيرادات، وأشرف على فريق الشركاء.
الولايات المتحدة
كولورادو90,000 US$ – 125,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- ضع خطط مبيعات إقليمية تدعم الأهداف التجارية العالمية لـ onefinestay
- أنشئ وطوّر علاقات مع شركاء في مجالات الترفيه الفاخر والسفر والترفيه التجاري ونمط الحياة على الساحل الغربي وفي أمريكا اللاتينية
- اكتشف فرصًا تجارية جديدة وطوّر الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات الإقليمية
- حافظ على حضور فاعل في مجتمعات السفر الفاخر على الساحل الغربي وفي أمريكا اللاتينية عبر اجتماعات العملاء والتواصل المهني ومكالمات المبيعات والفعاليات وزيارات الأسواق
- خطط للفعاليات القطاعية والبعثات التجارية والمعارض التجارية واللقاءات المهنية والرحلات التعريفية وشارك فيها
- أدر المبيعات المباشرة للحسابات الرئيسية في مجالات الترفيه الفاخر واتحادات السفر والترفيه التجاري والشركات ومجموعات الأعمال
- استخدم Salesforce وأدوات إدارة علاقات العملاء الأخرى لإدارة البحث عن العملاء المحتملين ونمو الحسابات والفرص وتفاعل العملاء
- شارك معلومات السوق والتحليلات التجارية والتوصيات الاستراتيجية
- قد فريق الشركاء، وحدد أولوياته وأهدافه وتوقعاته ومساءلته
- وجّه أعضاء فريق الشركاء وطوّر مهاراتهم
- ادعم تخطيط الحسابات وتطوير الشراكات وزيادة حصة الإنفاق والإيرادات الإضافية
- تابع نشاط مسار المبيعات وتطوير الحسابات وتفاعل الشركاء ونتائج الإيرادات
- تعامل مع التصعيدات المتعلقة بفرص الشراكة المعقدة والحسابات الرئيسية
- تعاون مع فرق الحجوزات والتسويق والعمليات والإيرادات والمبيعات والفرق الداخلية الأخرى
- حسّن عمليات الشراكة وأدواتها وتقاريرها وأساليب العمل
- ساهم في استقطاب أعضاء جدد لفريق الشركاء وتهيئتهم وتدريبهم ودمجهم
- تعاون مع الزملاء الإقليميين والعالميين في المبادرات الاستراتيجية والمشروعات الخاصة
- مثّل onefinestay باحتراف أمام العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين
- سافر على نطاق واسع واعمل في ساعات متفاوتة حسب الحاجة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الضيافة الفاخرة أو السفر أو نمط الحياة
- معرفة قوية بأسواق الترفيه الفاخر ومستشاري السفر واتحادات السفر والترفيه التجاري أو نمط الحياة في المناطق المحددة
- سجل في تنمية الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- خبرة في قيادة محترفي المبيعات أو الشراكات وتوجيههم وتطويرهم
- القدرة على إدارة منطقة أو سوق أو مجموعة حسابات أو قاعدة شركاء كبيرة باستقلالية وتحقيق نمو الإيرادات
- شبكة علاقات راسخة على مستوى كبار المسؤولين في استشارات السفر الفاخر أو اتحادات السفر أو الترفيه التجاري أو قطاعات نمط الحياة
- القدرة على وضع استراتيجيات السوق وتحويل العلاقات إلى نتائج أعمال قابلة للقياس
- القدرة على تحويل الاستراتيجية التجارية إلى أولويات واضحة للفريق وتوجيهات قابلة للتنفيذ
- حكم تجاري وتحليلي قوي، بما يشمل استخدام بيانات الأداء وتقارير مسار المبيعات ومعلومات السوق
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتواصل المهني وبناء العلاقات
- الثقة والمصداقية في تمثيل علامة تجارية فاخرة
- إتقان G-Suite وSalesforce وLinkedIn ومنصات البحث عن المبيعات المحتملة وإدارة علاقات العملاء الأخرى
- القدرة على الحفاظ على مكتب منزلي مهني ومنتج
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة أو مدرسة للضيافة
- يفضل امتلاك خبرة في الضيافة الفاخرة أو السفر المرتبط بنمط الحياة أو الفلل أو المساكن ذات العلامات التجارية
- يفضل امتلاك خبرة سابقة في العمليات أو المبيعات داخل المنشآت
- يفضل امتلاك خبرة في مسؤوليات المبيعات متعددة المنشآت أو العالمية
- يفضل امتلاك خبرة في قيادة فريق مبيعات أو شراكات موزع جغرافيًا
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة شراكات استراتيجية مع مستشاري السفر أو اتحادات السفر أو شبكات السفر الفاخر أو شركاء التوزيع ذوي القيمة العالية الآخرين
- يفضل إتقان لغات إضافية
المزايا
- بيئة عمل عن بُعد من مكتب منزلي
- فرصة للعمل مع العلامتين التجاريتين العالميتين Accor وThe Exclusive Collective
- تطوير مهني عبر التوجيه والإرشاد وفرص قيادة الفريق
- سفر مكثف ومشاركة في الفعاليات القطاعية والبعثات التجارية والمعارض التجارية واللقاءات المهنية والرحلات التعريفية